作为厂家，即使在淡季依然需要保持生产线的连续性，这就使得厂家的生产成本得不到削减，需要运行资金；同时，大量产品的压仓现象存在着潜在的危险。厂家往往在市场销售淡季压货给经销商，把经销商的仓库装满自己的产品，这样，既可抵制竞争品牌厂家的拉拢，又可促进该经销商全力以赴，销售产品；并且达到厂家的通过压货来控制经销商作为其固定客户及转嫁未知风险的目的，也为厂家带来了足够的运作资金。而作为经销商，压货问题却并非百害而无一利的，正确地压货也是一种积极的投资手段。但是如何正确对待有自我需求前提下的压货与针对非意愿性的反压货，以及风险规避等等，则需要经销商慎重而周到的思考方能作出正确的决策：　　
　　一、淡季压货的市场预测分析　　
　　从经销商角度来说，在淡季采取储货也是一种惯用投机手段，凡是淡季必然是以低价进货等待时机以高价卖出，这是中间商们最擅长的一招。但是只要是投机就必然存在风险。就其措施决策来说，是基于市场未来旺季销售的一种预期，即预期在下一个市场旺季到来之际，经销商如何通过手中现有资金能力及市场和消费者信息来判断出未来的市场情况。
　　在淡季，往往厂家为了维持持续的生产能力，解决资金压力，而采取一定程度地降价措施把产品转移到经销商或者大卖场手里。在市场起伏期的这个间断里，充分分析产品的未来销售能力，充分利用阶段性的价格优势，也是经销商最大化利润占领市场的一个必备手段。
　　而目前的大型终端手中也拥有大量的资金，他们也会选择在淡季直接向厂家购货，同时通过产品储备或者淡季促销的方式直接攫取利润。因此，这对于经销商来说，即使在淡季也同时存在着同行甚至直接来自零售终端的双重竞争力。通过淡季购货，既是属于投资策略，也巩固了厂家与自己的相互信任关系，同时对于其他经销商或者销售终端也有一定的抵制作用。
　　通过对市场信息大量数据的分析，准确预测未来市场的需求是淡季压货策略的关键点。
　　淡季压货的市场预测分析的着重点在于对消费者对品牌产品消费趋向及消费习惯的分析，以及对产品的更新换代和厂家对某产品的广告投入分析。只要是消费者所追崇的产品，即使是在淡季也会有淡季不淡的效应。而提前以低价大量储备新一代的产品以及厂家正策划大投入的广告效应产品，都无疑会有一个良好的市场反馈，在旺季到来时，这一类产品必是市场的主角，经销商对该商品的储备也必然会带来令人惊喜的利润。　　
　　二、面对压货如何学会反压货　
　　压货是厂家的转移未知风险和盘活资金的必要手段，但是对于经销商却恰好相反。对于有前途的产品，经销商自然是一拍即合；但是对于大多数品牌程度不够、市场前景暗淡的产品，如果只是一味地屈服于厂家，压货只会带来经销商的资金大量被占用、坏死，甚至会丧失市场竞争力，被淘汰出局。
　　反压货是经销商谈判中必须据理力争的一步，商场之中一步走错必会步步受制于人。厂家与经销商之间往往是长期合作的一种关系，这种关系中既需要互相信任又时刻充满了利益斗争。市场预期不被看好的产品，一旦进货就必然会导致资金被占用，产品积压，从而会引起一连串的恶性资金败血反应。
　　由于经销商必然对市场信息的了解早于厂家，因此对产品的预期必然比厂家更及时、准确。当遭遇厂家压货时，就必须本着相互信任，互相理解的前提，一方面巧妙回避非意愿性的产品话题，另一方面也需要及时把市场的最新信息反馈给厂商，既有利于厂家不断对产品进行更新换代，也有利于由于经销商对压货产品的回避态度所造成的相互误解。需要知道，厂家和经销商是互相不可分离的。