上海广告公司没有把自己当个小角色，而是在国际4A公司的包围下独辟蹊径。
　　曲线生存法　
　　本土广告业突围新摹本
　　丰田的“霸道”和立邦漆对中国龙的“不敬”所掀起的中国消费者的强烈不满，显然让国际4A公司挨一闷棍。在中国市场上，他们不再从容如昔，更大的冲击还来自他们的本土竞争者！
　　上海广告有限公司的客户名单上正不断增加重量级的名字。最新一个加入者是生命人寿保险。有5家广告公司参与了竞争，上广最终胜出。
　　在外资强手如林的中国广告界，上广被公认是最有实力与国际4A广告公司较量的本土企业。近两年来，上广已经一再“比拼掉”那些曾被视若神话的著名4A，赢得每一个凡它参与了比稿的广告单。
　　在4A势力最雄厚的上海，是什么让土生土长的上广能够与4A真刀实枪较量并胜出？
　　要突围就要有不同方法
　　生命人寿保险是上广赢得的第一个金融业大单。不过，在两年前，上广甚至还婉拒了来自另一家保险公司的比稿邀请。“未做好准备、不具备充分能力之前，我们不会轻易参与比稿，”上广董事长兼总经理郭丽娟说，“有一点我们很清楚，上广不是有生意就做，也不是什么生意都能做。”
　　在郭丽娟眼里，理想的客户应该来自发展势头好、竞争激烈、广告投放量大、管理层品牌意识强、对广告服务团队专业要求高的行业。因为有门槛，不是随便哪家广告公司都能服务，这样上广的优势才能显现。
　　上月底，上广获得了刚刚颁布的艾菲奖金奖。艾菲奖是全球惟一一项以广告效果为主要评审依据的权威广告奖项，目前在15个国家颁发。为上广赢得殊荣的是其千里马营销案。在上广的推荐下，千里马成为国内最早启用刘翔作为代言人的品牌，上广为客户量身订制了一整套线上、线下传播及促销方案，按今年上半年的数据，新品牌千里马已成为全国同类车型销量翘楚。
　　“重要的不是获奖跟排名，关键是我们真正能够拿出很成功的案子，为客户创造价值。”郭丽娟说。
　　国内本土广告公司这些年一直活在4A的阴影之下，随着明年广告市场对外资全面开放期限的临近，业内更是一片风声鹤唳，不少专家为本土公司指出一条免死之路：做专业性公司，成为4A服务链上的一环。
　　但在郭丽娟看来，做专业性广告公司对上广而言并无优势，上广必须走全面代理广告公司的路，而且要能够代表行业领先水平。2000年底，甫一上任的她即着手对公司落后的管理体制、庞杂的业务结构和专业系统迅速改革，重整并建立系统的具有独特优势的激励机制，广揽人才。2001年4月，上广在与多家4A的比稿中脱颖而出，拿下当年国内市场最大一单，成为韩国现代起亚汽车在中国的广告总代理。上广的发展从此进入一条快速上升通道，陆续获得GP、千里马等大客户。在2003年全国广告公司营业额排名中，上广较2001年上升2位，排名第8；2003年，上广以17.1％的增长率、9亿多的营业额继续保持第8位。
　　成为客户的市场部
　　沿着跟传统广告公司的做事方式完全不同的路径，上广为客户所做的已“远远超越了一家传统广告公司所能提供的服务”。
　　“我们快变成客户的市场部了。”一位客户经理说。郭丽娟认为，这恰恰证明公司运作系统具备好的服务能力。
　　去年7月28日，随着英国WPP集团和日本株式会社博报堂正式参股，上广成为国内第一家融汇欧美、日本一流广告企业元素与本土优势的广告公司。WPP是全球第二大广告传播集团，拥有奥美、智威汤逊等顶级4A广告公司，博报堂则是排名仅次于电通的亚洲第二大广告公司。为了达成这项合作，两个外方分别以双倍于资产评估值的价格，各自购买了上广25％的股份。