1902年可口可乐公司投下12万美元广告费，使可口可乐成为最知名的品牌。次年，可口可乐改变配方，除掉古柯碱成分。由于受到广告刺激与禁酒运动的影响，可口可乐迅速成长起来。自1886年问世以来，可口可乐发展到像今天这样一个兼营多种行业的资产雄厚的大帝国。
    百事可乐公司的创建比可口可乐晚了12年。虽然百事可乐比可口可乐甜，味道独特，价格低廉，但由于可口可乐已创名牌，人们对它的味道印象深刻，无法动摇消费者对它的信赖。在二次大战以前，百事可乐销售量一直远远落后于可口可乐。
    二次大战以后，百事可乐在敢于与可口可乐争高下的董事长唐纳德·肯特的主持下，开始了与可口可乐激烈而持久的较量。
    第一战役：同样5分钱
    从1929年开始。当时可口可乐忙于开拓国外市场，百事可乐抓住时机，发动了一场战略进攻。
    当时美国经济增长缓慢，进入了30年代经济大萧条时期，由于消费者对价格很敏感，所以在这次进攻中，百事可乐主要向公众灌输这样一个概念，同样5分钱，原来只可买到6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却可买到12盎司一瓶的百事可乐。同时，百事可乐利用电台大做广告宣传“同样价格，双倍享受”的利益点。这个策略成功地击中了目标，尤其是年轻人的市场，因为他们只重量不重质。
    结果可口可乐陷入了进退维谷的境地。改变包装？市面上6.5盎司的瓶子多达10亿个，不容易放弃。降价？放在自动贩卖机里的销量数量太大，重新设计价格十分困难。可口可乐在犹豫中失去了反击的最佳时机。
    第二战役：你是百事的一代
    60年代，二次大战后的新一代已步入社会，成为社会的主要消费对象。许多迹象表明：谁赢得青年一代，谁就会取得成功。百事可乐敏锐地发现了这一变化，把广告战略的重点放在朝气蓬勃的战后成长起来的年轻一代身上。
    由于新一代对品牌忠诚度较低，同时具有叛逆个性，他们不喜欢和父辈做同样的事、喝同样的饮料。老一辈的人比较倾向喝可口可乐，而年轻人则喜欢百事可乐。也由于百事可乐容量大，年轻人喝起来觉得过瘾，成年人则喝不了那么多。从1961年开始百事可乐的广告代理商BBDO就策划在广告中强调“现在，百事可乐献给自认为年轻的朋友”。1964年喊出“奋起吧！你是百事的一代”，使这个观念明确风行，大大影响了年轻人的传统意识。
    BBDO成功的广告设计，使电影和音乐的魅力再现于广告影片中。百事可乐先后以“大白鲨”、“ET”、“回到未来”等主题拍摄饶有趣味的CF，特别是以流行音乐制作CMCON—G，引起广大青年人的共鸣。他们还率先聘请当代知名的摇滚红歌星如麦克·杰克逊、莱诺·李奇、蒂拉·透娜等作为电视广告主角，百事可乐还与《迈阿密风云》男主角唐·约森签约演出新CF，声势更大。
    60年代的青年人有谁能忘记BBDO精心制做的百事可乐的这样一个广告画面呢：数百名大学生在海上的皮筏里跳舞。一架直升飞机上的摄影机调整焦距放大镜头，发现每个人手上都拿着一瓶百事可乐。他们合着音乐的节拍对着太阳饮着可乐放声歌唱。阳光、蓝天、白云，旁白接着说：“现在，百事可乐献给自认为年轻的朋友。”然后合唱声唱出节奏活泼、歌词反复的曲子：“今天生龙活虎的人们一致同意，认为自己年轻的人就喝‘百事可乐’；他们选择正确的、现代的、轻快的可乐，认为自己年轻的人现在就喝百事。”