![]() |
您现在的位置: 新语文 >> 品牌传播 >> 品牌战略 >> 正文 |
|
|||||
王兴山怎样拯救浪潮通软 | |||||
作者:佚名 人气:208 全球最全的财富中文资源平台 |
|||||
3月20日,“2002年度中国软件企业10大领军人物”评选活动揭晓,浪潮通软总裁王兴山被评为领军人物之一。 在分析上述看法的原因时,王更多的是站在营销策略的立场。他认为,既然浪潮通软的产品专注于行业客户群,定位在高端市场,在销售之前就不需要大量的广告铺垫。王举例说:“服务器的广告就没有PC多,而PC又没有家电多。如果按广告数量的多少从低排到高形成金字塔,那企业级应用软件高居金字塔的顶端。” 系统集成商不做大量广告是因为这个行业的竞赛是靠供应商的实力进行的。“没有金钢钻,哪能揽瓷器活,”这说明了产品的定位决定了运营的模式、决定了营销策略。王继续解释。 然而,摆在通软面前的事实是:2003年初金蝶北上,宣布战略转型,联手BRIO共拓商业智能分析市场;同时用友借CCID排名之势,何经华南下宣布进军高瑞ERP,中国企业管理软件业进入实质性的对峙阶段。浪潮通软呢?在笔者的再三追问下,王随即话锋一转,意味深长地说:“下一步,通软将肯定会‘新拳出击’。浪潮都在不停地做宣传,通软作为浪潮控股的管理软件公司,必须和浪潮的整体品牌相适应。” “沉默不是懦弱,低调不是无能,不张扬并不代表无作为。”这是王兴山的哲学之一。 生存技能:稳准 斗牛的秘诀在于引斗与避让,在关健时刻出击的稳准。1987年就进入浪潮的王兴山,用15年练就了一套在关健时刻稳准出击的剑术——分行业ERP概念。 “分行业的运营模式使我们具有了特殊的行业优势。因为行业优势的特殊性,各种市场调查的综合排名不能完全反映通软的真实水平,这一点我们深有体会。”在谈到前不久业内炒得沸沸扬扬的CCID国内软件企业排名时,王兴山说,“我们更看中在某个具体行业的排名。”同时他举了一个例子,在IDC关于制造业的排名来看,浪潮通软是这一行业国内供应商的“大哥大”。 在王兴山看来,“分行业ERP”概念是技术发展的必然趋势。他说:“管理软件必须分行业,这是浪潮通软的观念。”其实,为企业实施ERP的人都知道:在从财务软件到ERP的转型过程中,企业级管理软件不可能像财务软件那么通用。卖到商场、石油和钢铁行业的财务软件使用差不多,但管理软件之于三者则相差很远,软件供应商只能按照行业客户的需要做出体现其行业特点的软件。王兴山认为提出这个概念只是想让企业知道自己的定位。 浪潮通软在6年前按产品分设了事业部。如果说那次举措是分行业战略的开始,那么现在的通软已进入该战略的落实阶段。通软销售部让产品从石油、石化行业开始,逐渐过渡到金融证券、商品流通、棉纺造纸、烟草、军工等行业。 “我们的目标是成为国内最有实力的,分行业应用软件供应商。”围绕这个目标,通软在运营模式和组织体系上也是按行业来运作。同时,通软还打算今年在咨询服务上实现“分行业”。 “我们会给客户更多的关怀和服务,把客户看作财富。现在已不是产品为主导的时代,而是以咨询服务为中心。要做好ERP,必须缩小与客户之间的距离。现在的通软与浪潮集团整合在一起后,资源共享,协同作战,客户对我们更有信心了。”王兴山说这些话的时候滔滔不绝,看来他一直在想这些问题。尽管听上去有些“高谈阔论”,但讲得很实在。 现在王兴山在北京、东京和济南的时间各占三分之一,他要做务实的浪潮通软总裁,他说:“如果做不好,股东、客户和员工都不会要你。” 作者:单宝锋 |
|||||
财富论今——新的理念 心的飞越 | |||||
| 设为首页 | 劳动创造一切,财富造就神话 | |
财富论今-http://cf.xinyuwen.com 苏ICP备05013302号 |