好运——2003年家乐福

　　·2003年，家乐福集团全年销售增长含税当未折算汇率增长达到了6%。在当前汇率折算情况下，销售增长2.9%，销售额达到789.94亿欧元。　

　　·这个增长情况是在我们的预期以内的，在最后的一个季度，不管法国的经济环境多么困难，家乐福还是圆满完成了任务。然而在中国有8家大型综合超市原本预计会在本季度末开业，将推迟到2004年第一季度开业。

　　·尽管如此，整个集团还是在按照计划的发展扩展。在2003年度，集团新开辟销售网点920个，超过了计划的830～900的销售点的目标，如果包括终止的和正在调整的门店，家乐福目前已经拥有了10,385 家门店。　

　　·这个销售增长情况确保了家乐福集团在2003年的每股收益（EPS）的增长和目标都达到了两位数的增长。

　　综述：

　　从2003年各个地区的发展情况来看，在固定汇率下，亚洲和拉丁美洲的增长最为迅猛，都超过了两位数增长，分别达到17.1％和11.1％。但是由于欧元汇率在2003年的不断攀升，全年因为汇率影响也都超过了两位数以上，尤其是拉美地区达到23.1%，进而导致年终拉美地区的销售不及去年。

　　2002～2003年销售总比情况

　　上图表中我们可以看到以下特点：

　　·销售额终于摆脱汇率影响：家乐福在2002年由于汇率的影响，第一至四季度的增长率分别为－0.3％，－2.8％，－1.5％，－1.7％；进入2003年，随着欧元汇率的走强，销售增长率也逐步走出了低谷，从第二季度开始，在扣除汇率影响后出现正增长，第一至四季度分别为－0.4％，2.9％，5.4％，5.3％，全年销售增长达到了2.9％。

　　·除第四季度外，2003年前三个季度门店同比销售增长幅度分别达到了2.5%，3.6%，2.8%，这三项数值连续高于2002年的前三个季度，其中，2003第二季度家乐福的门店同比增长超过前一年度3.1个百分点。

　　·门店扩张依然是拉动家乐福集团扩张的一个关键因素，在2003年度集团销售增长的6个百分点中，由于门店销售同比增长所带来的增幅为2.5个百分点，而门店扩张所带来的销售增幅达到了3.5个百分点，超过了门店的同比增长。同时，由上图表也可以发现家乐福集团在过去的2年中，公司的成长主要依赖于新店的扩张，这一点也反映了目前家乐福所面临的零售市场还有广阔的市场去发展，即使是在表面看起来已经竞争相对饱和的欧洲，家乐福每年的新店的扩张也是比较快速的。

　　各地区的表现：

　　由于家乐福集团多业态发展的战略的发展，公司在法国本土取得了不错的业绩。其中：

　　·折扣店的销售增长达到了12.1%，销售同比增长达到了7.2%，竟然高出了新店扩张的增长速度。

　　·标准超市销售增长3.5%，销售同比增长(包括汽油的销售额)基本持平，不包括汽油的销售同比增1.0%。标准超市在法国本土获得了超过25％市场份额。

　　·大型综合超市第四季度同比销售增长下滑了1.8%，主要原因是非食品销售的问题。如果不包括汽油销售额，第四季度集团同比销售下滑1.5%，食品方面销售同比增长增长0.7%，然而非食品同比销售下滑了5.1%，这反映出在法国的经济环境的艰难。

　　2003年度，家乐福集团在欧洲其他地区的销售完成情况非常好，同比销售增长达到了3.9%，新增门店销售增长4.5%，全年销售增长高达8.2%，是集团销售增长最快的所有地区。其中表现出色的有：

　　西班牙的大型综合超市全年都继续保持高速的增长，第四季度同比销售增长达到了6.4%（仅次于第二季度同比增长7.9%）。西班牙大型综合超市全年同比增长6.2%，大大高过了新店扩张所所带来的2.5%的比率。同时，西班牙的标准超市业态全年的门店扩张速度和同比销售增长都获得了比较高的增长，全年销售增长超过了两位数。

　　另外由于意大利高速的门店扩张，全年销售额增长9.4%，成为该地区发展快速的国家。

　　虽然,整个拉美地区的销售增长仍然没有摆脱负增长，但因为汇率的负面影响正在逐步减弱，全年的销售增长率为－11.9％。这与2002年相比，已经有比较大的增长，在2002年仅仅汇率一项，就将该地区的全年销售增长拉低了39.30%，2002年的全年增长竟然是-26.5%.

　　在2003年的拉美市场，家乐福集团的的发展模式逐步适应了当地的购买力水平的增长，其中在部分地区，例如阿根廷，在第四季度的同比销售增长达到了8.3% ，同时该国的大型综合超市的同比增长达到了18.5%，这些都是值得高兴的事情。

　　应该说亚洲地区在2003年经历的SARS的影响，但是由于该地区受到强大的门店扩张的拉动，以及泰国，印尼，新加坡，马来西亚等销售的好转，全年销售增长终于摆脱了困境，出现了0.4％的正增长。

其中中国市场的门店扩张速度是最快的。全年门店总比增长了3.2%，门店扩张拉动增长29.4%,全年增长达到了10.9%个百分点。由于中国的汇率政策的缘故，在本年度人民币跟随美元的持续走低，使得今年的的同比汇率影响达到了-21.6%,使其亚洲市场受到汇率影响最为严重的国家和地区。

　　中国市场在今年能够获得如此好的收益有一个特殊的背景，在几乎是非典最肆虐的日子里，家乐福在天津一口气开了三家店，这一成绩归益于2002年8月与天津国有商业企业劝业场合资的决定。家乐福开始接手劝业场属下的4家劝业超市并进行重新布局，而且按照规划，家乐福还会继续，从而使其在天津的门店数达到6家。

　　另一个方面，冠军，迪亚折扣店也已经纷纷进入中国市场，也为日后中国地区零售额的增长提供了更多的业务增长点。根据家乐福报告的反映，中国市场的年销售额为13.25亿欧元，折合人民币为130多亿人民币，其实这中间有一部分是汇率损失了，2003年中国市场的实际销售额应该在155亿元左右。

　　从上图表中，我们可以看到在所有的各个地区的销售中，法国本土市场还是家乐福集团的销售中心，占据了其50％以上的比重，销售增长率超过两位数的国家地区包括希腊，葡萄牙，土耳其，哥伦比亚，中国，印尼，日本，而销售下跌幅度最大的是巴西，墨西哥，台湾，马来西亚。其中，由于台湾零售市场竞争的加剧，门店扩张速度缓慢，门店同比销售也一直下滑，同时加之汇率的影响，成为了家乐福集团中销售下滑比较大的地区。

　　下图为各个地区和业态门店的变化情况：

　　全年家乐福集团新增门店920家，购并门店52家，关闭门店219家，实际门店增加数753家。截至12月31日，家乐福集团拥有10385家门店。

　　在大型综合超市方面，除了法国本土没有门店变化外，欧洲其他地区，亚洲和拉美地区门店增加数在14～19家左右，亚洲市场关闭的一家是因为韩国门店市场的调整的缘故；

　　在标准超市方面，门店主要分布是在欧洲大陆，但是标准超市的运作还存在一定的问题，在欧洲其他地区新增门店121家，关闭了33家，可以说在门店的开发设计上存在一定的问题。

　　在折扣店方面存在的问题也比较多，其中，亚洲的中国市场首次引入折扣店业态，在第三季度新增一批迪亚折扣门店，而在欧洲的其他地区新增门店276家，调整关闭了94家门店，可见在折扣店的运作方面，家乐福也还存在一定的问题。

　　便利店和现付自运的门店都是在欧洲本土进行发展扩张的。

　　综述所有区域，由于欧洲大陆的门店布局相对比较稳定，门店增加率都在8％左右，而由于亚洲地区的门店门店发展市场空间广阔，全年增长幅度达到了50％以上，总共拥有各个业态的门店200家。

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