果汁争霸系列1

　　一切似乎都难以预料，一切似乎又都在意料之中。当统一推出PET装鲜橙多并迅速脱销的那一刻起，就注定了这个不安分子，必将挑起一场果汁饮料大战！

　　沉静永远是暴发的前奏，当众多品牌嗅到了果汁饮料热销的味道时，便群情激发，一跃而起，迅速跟进。

　　商战终于暴发了，此次商战来势之迅猛、之张狂，之始料不及，从一开始就注定了品牌起伏之飘忽不定，之难以掌控！而参战品牌之多，实力之强（如可口可乐、百事可乐、大湖、统一、康师傅、娃哈哈等），就更使得此次商战凶残无情，再加上众多中小品牌的克隆跟进，疯狂蚕食细分市场，推波助澜，也必将会把此次商战推到一个新的高度。

　　群雄纷争，谁主沉浮？果汁争霸，花落谁家？当各大品牌正忙于商战时，我也想试图以第三者的眼光，以冷静、客观、独到的分析，对主要参战品牌的优势、劣势及走势加以分析与点评，希望能给“身在此山中”的斗士们，一个新的角度，去审时度势，把握方向，迅速胜出。

　　一般情况下，一个行业的发展潜力越大，越会吸引更多的品牌参与竞争，尤其是在市场即将进入成熟期，就表现得更为明显。据相关数据显示，现在中国的果汁产量每年约１００万吨左右，人均消费果汁量还不到１公升，而欧美国家人均年饮用果汁５０～７０公升。中国的人口有１３亿，如果人均消费量提高１升，就是１３０万吨，所以这个市场潜力大得惊人。

　　巨大的市场潜力，引来了众多的品牌参与竞争。而统一鲜橙多的热销，恰恰成了一条导火线，把暗流涌动的台下竞争搬到了台面上，经过一段时间的整理，形成了四股主要势力，来刮分果汁饮料市场，主要表现如下：

　　1：专业的洋品牌抢滩中国市场

　　在行业利好的情况下，国外的一些专业品牌不甘寂寞，纷纷登陆中国，日本的“三得利”、澳大利亚的“金环”、丹麦CO-RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁已经在许多超市登陆。

　　2：传统的果汁品牌

　　较有名的如 “汇源”、“露露”、“都乐”、“茹梦”、“大湖”、“椰树”等品牌，入市时间较长，经验丰富，有一定的市场份额及渠道优势。

　　3：新生力量

　　半路出家的生力军以统一鲜橙多为代表，势头迅猛，不可小觑。此外，康师傅、娃哈哈、健力宝等也迅速跟进。酷儿虽然在国际市场上推出时间较长，但相对于中国市场来讲，也应算是一个新入市的生力军。

　　4：中小品牌及杂牌军

　　杂牌军也是一股不小的力量，虽然没有品牌拉动优势，但凭其克隆的技术与高额的利润推动，在细分市场里，也会产生一定影响。

　　四股力量在争夺着市场，对于每一个品牌来说，都各有各的优势与生存之道。面对这种“百花齐放、百家争鸣”的市场竞争格局，作为并不是先入为主的“酷儿”来说，出路在哪里呢？