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成功实施品牌延伸 | |||||
作者:佚名 人气:254 全球最全的财富中文资源平台 |
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雅马哈摩托车是品牌,雅马哈的吉他和古典钢琴也是上品。 ● 品牌延伸与资本开发程度 品牌资本包含着品牌的内涵 品牌资本开发程度与延伸跨度关系 品牌资本开发程度越高,产品差异度就越大,品牌延伸的跨度越大。 品牌资本开发程度,我们从低到高按产品、属性(物理属性)、技术(高科技形象)、兴趣(时尚、潮流)、价值(文化性、象征性)来设立层级,品牌资本开发程度愈高,品牌延伸跨度愈大。 反之,品牌资本仅局限在产品层级上,只具有物理属性(产品、配方),无明显本身特征的品牌,不适合进行大规模的品牌扩张。因为这类品牌扩张,往往会导致品牌退化,降至产品符号而已,如飞利浦的高科技是具电视机、录像机和音响等特色,但而后品牌延伸至小型家电市场有些牵强,但是每个产品类别各自为战,都各自宣传,导致品牌的宗旨变化无常,品牌资本积累未达到,延伸之后又未及时补充,使得消费者原先认为飞利浦是专业电器品牌也受到了冲击,在洗衣机、电冰箱市场上失去了半数以上份额,而品牌承担过多延伸造成恶性膨胀,缺少统帅核心,结果企业不得不把重心转移到品牌核心产品上来,而小型家电市场也拱手转让给惠尔普公司了。 品牌要成为品牌企业延伸资源的聚合点,自由采取宏观战略,统领全局。雀巢原先以干食品著称(咖啡、速溶奶、巧克力),但后来延伸至鲜食品市场也获得了极大成功,靠的是较好地维护了品牌的核心价值作用。 如何最大限度地利用品牌延伸 只有高质量品牌才能完成原型品牌和延伸品牌的过渡。 品牌的延伸具有风险性,要解决好3个问题: 1、 品牌的积极性有利构成要素会转移到新产品之中; 2、 品牌负面影响不会传递到新品之中; 3、 品牌延伸过程中,品牌正面效应不会变成负面效应。 ● 品牌延伸名称 当品牌延伸与品牌出入较大时,更需要辅助名称或二级品牌名称来支持,品牌延伸越偏离品牌核心定位,品牌价值转移的可能性越小。 ● 通过联系品牌来修补品牌延伸 斯沃琪汽车通过与奔驰汽车联合推出,来弥补原品牌的高质量、高性能、高科技的形象,这对于汽车品牌是很重要的因素,强化品牌价值。 延伸品牌虽是导致广告投入的手段,但核心品牌形象是需要长期巩固和加强的,品牌形象来之不易,日积月累的企业是需要产品战略来强化品牌统一形象的。鳄鱼即使向新领域扩张(高尔夫)时,仍不忘品牌的原始使命,赞助戴维斯杯网球赛,广告仍以强调鳄鱼标识为核心和鳄鱼T恤,同时扩大品牌之以其他产品的影响。 品牌延伸是有局限的,某些产品不可能就能提品牌资本积累开发价值这个层面,同样不是所有的品牌都可以达到价值品牌的,如可口可乐只能是饮料品牌一样。品牌延伸成功取决于这个品牌成长是否到何种界面上。 需要强调的是品牌的延伸仅仅是一种战略实施手段,代替不了企业的战略规划,品牌的战略布局,及新产品的正确市场定位,提高质量差别化,满足消费者的好产品。 作者:史永翔先生,现担任外商投资企业(中国)公司总裁。历任多家外企财务经理、营销经理、副总经理、总经理。受过欧美管理学院培养,及跨国企业的多年历练,从事过化工、电子、机械、建材等行业,担任苏州市经理人协会会长,国际职业经理人联盟(IMU)中国区专家委员会主任委员。是中国人民大学及美国南哥伦比亚大学MBA兼职教授,受聘于多家企业管理顾问有限公司担任顾问,是《公司》专栏作家,《销售与市场》、《经理人》、《新浪潮》等多家报刊特约撰稿人。在全国各地电视台及电台开设讲座专线,讲授《职业经理人成功之路》、《中国企业的企业化进程》等。并为企业管理者讲授经理人的系列管理课程。 |
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