排毒养颜胶囊的广告刚打出来的时候，我问身边的朋友，你知道排毒养颜胶囊是什么牌子的吗？结果问了六个人，五个人不知道，还有一个人说是养生堂。说实话，写这篇文章的时候，我仍不知道是谁首先创造了排毒养颜胶囊的概念，用大量的广告费炸开了这个市场。但随后，很多的企业纷纷推出自己的排毒养颜胶囊，并很快占有一席之地。第一个付出了大量启蒙费用的企业所轰开的市场，被大家分享了。
　　排毒养颜胶囊只是一个产品类别名，产品类别名是不受法律保护的，它不应该是品牌传播的重点，舍弃品牌而大肆宣扬产品类别是一种舍本求末、舍大求小。
　　我们的一个客户天津大海食品，是天津市十大民营企业之一，在河北、山东、天津、北京等重点市场，大海开发的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”等产品非常畅销，但长期以来，一直忽视对其品牌的有力宣传，在产品标签上，大海的品牌名比产品类别名小得多，乍一看，几乎找不到大海两个字。
　　于是，一些手工作坊也纷纷推出自己的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”，大获其利，除了不显眼的标志不同外，图案、颜色几乎一样，它们利用大海现有的通路，通过劣质原料降低成本，对通路大幅让利促销，完全利用价格优势扰乱市场，对大海产品形成极大威胁。　
　　针对这种情况，我们赶赴现场，提出了解决方案：
　　首先，导入品牌整体设计，强化品牌识别，将宣传重点从原来的产品类别名，改变为品牌名大海。体现在新包装的设计上，大海品牌名比产品类别名更为显眼，让消费者明白是大海的“啃德鸡香肠”、“八珍富贵肠”，只有大海生产的才是高品质的，别的厂家生产的没有保障。
　　其次，对经销商进行约束，陈明利害，凡是经销仿冒产品的经销商一律取缔，切断仿冒产品的流通渠道。一些经销商虽一时为眼前利益所迷惑，但长远来看，这些仿冒品牌与大海相比，孰轻孰重，仔细一掂量便知，结果，绝大多数经销商断绝了与仿冒产品的联系。　
　　将品牌名作为品牌传播的重心，是一些国际品牌的成功法门。瑞士刁陀表开发台湾市场，公开征求姓刁或叫刁陀的人，中者给予高额奖金，一时全台议论纷纷，刁陀的品牌名因此迅速传开。如果刁陀表只是一味地宣传它是瑞士表，那么等于是为所有的瑞士表打广告。
　　可口可乐、麦当劳、索尼、松下坚持了正确的传播策略，今天它们的品牌价值已数以十亿计、百亿计。但愿我们的中国企业，不要再犯同样的错误了。

中国营销传播网 作者：曾朝晖