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品牌突围系列谈(16)--捆绑、推广、炒作 | |||||
作者:佚名 人气:258 全球最全的财富中文资源平台 |
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捆绑式--“汰渍”、“海尔”、“爱妻”共赢 B:大量的电视广告投放:鹤舞白沙,我心飞翔的广告片在各大媒体轮流播放。 C:事件传播:与“飞”有关的主题都积极参与,借此传播品牌内涵。斥资600万,赞助张家界飞越天门洞的大型飞行表演活动;斥资1000万,独家赞助中国首届金鹰电视艺术节;赞助江苏的穿越太湖大桥山飞行活动中;赞助北京申奥等等。 以上所有的传播手法,都以“飞”作为传播的主线,保证的品牌的概念主题的统一性及连续性,尤其是参与各种各样的关于“飞”的活动,为白沙的迅速飞路做出了巨大的贡献。 新闻炒作式--焦点“脑白金” 在进行品牌突围的过程当中,有意识地把品牌逆造成新闻关注的焦点,引起媒体的关注及消费者的兴趣,并进行广泛传播的方式称之为“新闻式”。 比如名人掌上电脑在进行品牌突围的过程当中,通过“价格跳水”及“技术跳高”,不断地引起了新闻媒体的关注,并进行了大范围的连续报道,在没有任何成本的情况下,迅速提升了品牌的知名度,更重要的,在知名度提升的同时,新闻媒体的报道更据“真实性”,增加了品牌的可信度,提升了品牌形象。 我们再来看一下今年品牌运作非常成功的案例-----脑白金:作为保健品的一个知名品牌,脑白金不断创造销售奇迹!2001年,曾创下了一个月单品销量2个多亿的销售业绩,突破了行业的极限。 脑白金之所以能在竞争如此激烈的保健品市场大获成功,从营销策略上来分析,其主要有两个看家的本事值得一提:概念运作与品牌传播。 1:概念运作: 其品牌本身就创下了一个概念,“脑白金”,给消费者的定位比较清晰,品牌本身容易形成诱导式购买。 抓住中国独特的消费市场,大力提倡“送礼”概念市场需求,并倾其极致进行文选轰炸。“收礼只收脑白金”,虽然本土了一点,但能卖货,这一点就够了。 2:品牌传播: 广告轰炸加软文炒作是脑白金的主要传播模式,广告随处见,软文满天飞,独霸式的品牌传播,收到了很好的效果。 在软文操作方面,“脑白金”上市的软文策略,也取得了一定的效果,同时用少量的投入取得了较大的回报,在被消费者接受的同时,提高了品牌知名度。 如脑白金入世初期投放市场的具有一定新闻效应的软文:《女人四十,是花还是豆腐渣》、《两颗生物原子弹》、《人类可以长生不老?》、《‘98全球最关注的人》等。这类软文即提高了消费者对品牌的关注,同时题目也很吸引人,得升了品牌的关注度。 再比如其投放的功效类软文:《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等,将对脑白金功效的宣传溶于软文之中,即提升了品牌的知名度,同时也提升了品牌的可信度。 新闻的最大挑战性是找准“新闻点”,而且这个新闻点对品牌的发展是有利的。 在软文操作上同样面临着如何找到“很好的点”的挑战,如果找得不好,就不一定能取得最佳的效果。 中国营销传播网 作者:肖志营 |
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