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品牌突围系列谈(10)--权威与战争 | |||||
作者:佚名 人气:257 全球最全的财富中文资源平台 |
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权威突围术 3、影响力: 在某一条街是权威品牌,拿到全国去宣传,那就行不通了。原因何在呢?影响力不够。所以,树立品品牌的权威形象,还必需与一些具有深远影响力的资源整合在一起才行。如某药品为了突出其专业性,请100位不同地区的知名老中医联合推荐,形成了权威的规模优势,叫你不得不信。 所以,权威谋权术的运用要掌握以上的一些基本技巧,否则,便很难产生预期效果。如传统的以“专利”来权威品牌已不适应今天的市场竞争格局,“拥有国家专利”的口号已在各品牌的一口同声的同质化宣传中渐渐淡出市场。再比如现在也流行一些以权威人士说服式的宣传形式,比如经常看见戴眼镜的专业人士推荐某一种产品,但也由于其权威的模糊性与“好多人都在用”而使得效果越来越差。 操纵战争突围术 品牌谋权术,远不止只是产品与消费者之间的关系这样简单。其实,在进行品牌建设的过程当中,为了能比同行业竞争品牌更具品牌优势,更具有竞争力,品牌之间的相互操纵的战争是在所难免的。而现实的情况往往是,品牌之间在相互争夺资源的“夺权”的过程当中,不断地演进与发展。并在此过程当中,有的品牌渐渐发展壮大,而有的品牌却在竞争过程当中渐渐没落甚至消失。 为了有效地进行品牌突围,操控更多可利用资源,一个品牌对另一个品牌发起战争是常有的事,所以为了品牌稳健发展,除了平衡利益关系外,打赢各种各样的战争,也一样非常重要。 品牌在操纵战争的谋权术中,有时需要主动出击,有时需要积极防御,关键就是要根据实际情况与目的,因地制宜地实施。在这里,名人与商务能;可口可乐与百事可乐之间的品牌谋权之战,可以给我们更多的启发。 名人攻击商务通,谋权不商量 名人掌上电脑投产近十年来一直奉行“酒香不怕巷子深”的品牌经营哲学,苦心钻研技术,其生产的产品在市场上占有一席之地。 可当“商务通”这一挑战性品牌横空出市时,迅速改变了这一格局,使“名人”一下子成了深闺里的名人,品牌知名度一路下滑,同时对名人这一品牌构成了威胁。 为了重新塑造名人,重新收复“品牌失地”,名人从去年开始,一返常规,开始了对商务通的全线攻打战略。 去年名人就开始了价格攻打式,依托其强有力的技术优势及成本优势,开始了名人向全球同行下战书的第一轮攻打,使得原本平静的PDA市场掀起了波澜。稍后的第二轮价格跳水式的攻打,更是引起了行业内的一阵骚乱,逼迫同行价格不得不进行跟进式的下调,同时,跳水也最大限度地提高了消费者对名人的关注。 今年名人又开始了手持技术之剑的第三轮攻打----技术跳高,更增强了品牌的知名度与可信度。再稍后的“普及风暴”以及“双剑行动”的价格到底,再一次把名人的知名与关注度推上了颠峰的位置。 名人运作价格、技术、普及等这些秘密武器进行攻打的同时,这一系列的攻打动作,引起了媒体对PDA行业的爆炒,使往年并不被人关注的PDA行业一下子火热起来,当然,挑战者名人取得了巨大丰收的同时,更使名人的品牌之旗高歌猛进,一路飘扬。 可口可乐与百事可乐的谋权之战,精彩纷程,胜负难分 近段时间,可口可乐与百事可乐展开的一轮通路终端的促销谋术之战,紧张激烈,现简录一二,以供参详。 主题对抗大战:“可口可乐发发发”战“百事18大赢家” 可口可乐在终端推出了“可口可乐发发发”的品挑战式的谋权运动以后,百事可乐主动迎战,推出了具有对抗性的促销主题“百事18大赢家”的活动,从此双方开始了终端的谋权拉据战,你来我往,互有“伤亡”,未分胜负。 后来,可口可乐耐心渐失,为了尽快能在终端找回“面子”,战胜对手品牌,在“可口可乐发发发”大战之后,又推出了“可口可乐红色推进”大行动,只是在这一过程当中,没有见到百事可乐运用大手笔参与游戏,一场没有硝烟的战争就这样在尘土飞扬的过程当中渐渐落下了帷幕。 可口可乐红色推进行动 可口可乐推出了新一轮促销活动,主题定为“可口可乐’红色真好玩”的终端操控大战。其活动内容是:只要购买“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”促销包装产品,就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案,若能对中中奖组合的两个图案(红色的可口可乐图案可代替任何一个图案),就能赢取背包、手表等五款不同的奖品,总值超过1000万元。 其战争的特色是以红色为基础,包括宣传及所有的礼品均为红色,整个主题具有很强的视觉冲击力,市场氛围也相当不错。“时款手表系列,24小时红遍天!”;“潮流火红背包,争奇斗艳满街红!”;“霹雳跑家’滚轴溜冰鞋,街头红星就是你!”;“可口可乐罐形收音机,POP CHART歌曲红星唱!”。诱人的广告语,展开了终端谋权战。 当然,在进行品牌操纵战争的谋权术的进程里,无论是采用攻打战术,还是防御战术,亦或是游击战术,都要根据品牌的优势与市场竞争的情况,因地制宜地进行分析,并实施不同的战术。但不管采用何种战术,攻打别人或者被别人攻打,在品牌的实际竞争过程当中,是肯定会遇到的“战事”,最好是能提前做好准备,做到出其不意,迅速制胜。 中国营销传播网 作者:肖志营 |
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