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留神:品牌打造要警惕四大误区

作者:佚名     人气:602    全球最全的财富中文资源平台

 误区一:忽视商业竞争的基本单位是产品品牌   
  今天,顾客购买模式已发生了根本转变。人们对产品质量已具备基本信心,众多商品令人无暇深度考察生产企业,顾客逐渐将关注重点从企业品牌转到产品品牌,专业产品品牌意味着能更好地满足特定要求。比如,人们会购买容声冰箱,因为它是销量最好的冰箱品牌,而对科龙企业他可以不去了解。同样,很多人使用EMS或服用白加黑,但不一定在乎它们的提供者是中国邮政速递局和盖天力药业。
  大竞争时期,人们面临太多选择,产品的爆炸使入无法识别和应付,人们对商业信息倾向于拒绝,并对必要的产品信息归类处理与记忆。最终顾客在心智中形成产品阶梯,只记住少数几个足够备选的品牌,在产生需求时依序优先考虑购买。
  如购买电脑会想到联想、方正、同方。这种心智阶梯窜纳的品牌一般不超过七个,随着行业竞争的进一步加剧和成熟,最终顾客只会在心智阶梯中存放两个品牌以供选择。
  [警示]以企业品牌为打造重点,采用企业品牌之后附以产品名称的品牌经营方式,如海王银杏叶、海王牛初乳、海王银得菲,会导致一个企业品牌之下的多产品分布.使得顾客无法认知品牌特点,而产品也无法归类与存储于心智。
   误区二:忽视后发国家单点突破品牌的巨大成长力量  
  世界经理人公司推出的品牌新榜最后一名是丹芭碧,品牌价值5亿元,民生银行2003年净利润14亿元,品牌却未能上榜。而就在2003年,全球竞争力组织对国内上市公司作出评价,民生银行位列前三名。像民生银行、小天鹅、鲁花。德生等品牌,诚然不是银行、家电、食用油、电子产品行业的巨头,但它们分别是各自细分领域的领先者,单点突破而有极强竞争力,未能上榜难获公允。
  从专业上来说,新榜评忽视了单点突破品牌的力量。中国作为后发国家.已没有成为通用电气、三菱这样大品牌的机会,事实上也没有必要这样。格兰仕微波炉的成功,为中国企业提供了很好的范式:集中战力主攻一个局部,进而取得主导权。就像中集把焦点集中于集装箱领域取得全球第一,万向集中在汽车的一个零部件上取得绝对优势,这种类型的企业,比国内那些看起来销售额几百亿元的大公司要更优秀、更卓越,因为它们是全球竞争中的石头。
  [警示]不妨设想,仅以家电业为例,假设长虹是彩电的世界第一,小天鹅主导全球洗衣机市场,容声主导全球冰箱市场,格力主导全球空调市场,格兰仕继续领航全球微波炉业。如果能实施这样的一个战略前景,其威力将会是超乎想象的。实际上在各行各业中,中国已经诞生出了相当多的“大王”级品牌,如“打火机大王”、“纽扣大王”、“指甲钳大王”、“刀具大王”等等。
   误区三:忽视高科技品牌的十倍速趋势潜能  
  排行榜最不应该的是漠视了中国众多的高科技品牌,英特尔前董事长安德鲁·格鲁夫有一句名言“未来变化是十倍速的”,尤其在高科技领域更是如此。微软现在的市值是3000多亿美元,去年利润99.93亿美元,谁能想象得到20年前微软的营业额才1亿美元?
  高科技品牌成长及其品牌增值速度不再像传统行业那样以几十年为单位,互联网的兴起,加速了这一行程。如UT斯达康只用了短短几年时间,其市值就高达200多亿元,比苦心经营20年的联想还高,更不用说与其他传统产业相比了。
  神州数码是中国最大IT分销商,阿里巴巴是全球最大网上贸易市场,东软营收超过上榜的用友、金蝶总和两倍,腾讯QQ即时通信注册用户达2.86亿,携程在全球人口最多国家成为最大旅行电子网,前程无忧主导着知识经济下的人力资源市场,盛大网络引导着激增的网络游戏,百度是全球第一的华人搜索引擎……

  [警示]这些品牌都代表着鲜明、有效的商业模型,备受资本市场青睐,任何一个品牌价值都远在丹芭碧之上,是中国未来经济的中坚。如果说中国的闭关自守,错过了工业发展的最佳时机,步入信息时代,中国企业再也不能忽略高科技品牌的打造,此乃与先进国家较为相同起跑线的较量。  
   误区四:忽视国家心智资源对品牌的支持价值  
  我们在《中国品牌竞争力分析报告》中曾呼吁,应利用国家或区域心智资源来打造品牌,这是中国品牌的三大出路之一。检视《商业周刊》全球榜评,可见美国电脑及飞机行业品牌,日本汽车及电子产品
  品牌、德国高级汽车品牌、意大利服装品牌、瑞士手表品牌,均受到重视;这是因为,这些国家在不同领域被认为有专长,形成心智资源优势,其品牌因此彰显价值。然而新榜对中国品牌的评估,显然忽略了此一方面。
  中国一向在美食、丝绸、茶叶、瓷器、手工器具等方面有心智资源优势,如果说张小泉、景德镇的市场营销还不够力度,品牌有待激活,那王老吉未能人榜实在令人遗憾。
  [譬示]已有170多年历史的王老吉,与有着110多年历史的可口可乐一样,其核心功能成分均属药物,源自植物提取,而且均已走出药店成为大众饮料产品。在国内,王老吉借助广东在凉茶上的区域心智资源优势,2003年起以“预防上火的饮料”定位迅速普及,于今己成为增长最为强劲的饮料品牌。最近肯德基引入王老吉凉茶,标志着王老吉“中国可乐”战略有了良好发端。
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