![]() |
您现在的位置: 新语文 >> 品牌传播 >> 品牌测评 >> 正文 |
|
|||||
直面宋河 | |||||
作者:佚名 人气:702 全球最全的财富中文资源平台 |
|||||
市场浪潮,诡谲万变。多少明星企业,难挽狂澜,成昔日黄花,风光不再;又有多少行业霸主,叱咤一时,最终力不从心,含恨退场。纵观近年白酒市场,“城头变幻大王旗”已经成为业界人士的一种习惯。就是在这样的一种情况下,宋河酒业异军突起,以卓越的品质以及独特的营销理念精耕细作,稳步推进,大有直指行业翘楚之势。是什么使宋河酒业于多变中求生存,于逆境中得发展?又是什么使宋河酒业敢于叫板酒坛泰斗?让我们一起走进宋河。 蓄势 就在宋河决然求变的时候,资本大鳄辅仁集团的触角开始伸向了宋河。辅仁集团在资本市场上长袖善舞。近年通过采取收购、兼并、股权置换、受让等多种形式的实质性重组,实现低成本扩张。药业、工程业、旅游业`````辅仁的目标越来越大、运作手段也越来越令人惊叹!2002年4月,辅仁集团正式控股宋河酒业,随即投资6000万元对宋河进行技改。集团董事长朱文臣透露,辅仁看中的是宋河悠久历史所积淀的存量资产。朱文臣对宋河的发展前景非常看好。他有个形象的比喻:宋河酒业原来的存量资产,像一口深井里的水,靠自身无论如何也流不出来。辅仁集团通过资本运营,好象给它加上了一口压水井,并加入一定量的引水,很快使死水变成了活水。通过资本运营,辅仁不仅盘活了大量资产,也给宋河带来了希望。惊涛拍岸的激情,能让宋河奔腾起来么? 起飞 经过大刀阔斧的改革以及强有力的资源整合,一个柔性的营销体系,一个扁平化的、开放的学习型组织渐露峥嵘。“合作、包容、共享、多赢”给我们带来得不仅仅是震撼,更是宋河日新月异的飞速发展。在投入六千多万元对宋河进行技改的背后,品牌打造已经成为宋河发展战略的主导思想。2002年,宋河聘请著名影星张丰毅作为产品形象代言人,按照名酒+名牌+名人的运作思路,制作“超市篇、男人篇、贺岁篇、名酒篇”四本广告片;央视一套、央视六套、央视八套、各省级卫视、各大全国性、地方性报刊媒体、以及轰轰烈烈的户外广告宣传开始在全国范围内张弛有度的投放运作。“宋河粮液,值得分享”随着立体化的广告运作,响彻大江南北,得到广大公众的深切认可。 7月28日上午十时,郑州索菲特国际饭店,“宋河激情之夜·时尚乐赏”大型总决赛暨颁奖晚会记者会隆重召开。8月30日,“宋河杯”2003新丝路河南模特大赛总决赛在河南省人民会堂举行。央视著名主持人王刚、刘仪伟担纲主持,香港著名音乐人李宗盛、著名歌星田震、著名影星张丰毅将担任颁奖嘉宾。让我们一起往前追溯:2003年6月,宋河酒业联合主办、总冠名、赞助中国新丝路河南模特大赛;四月上旬,宋河冠名郑州市球迷协会;三月底,宋河酒业越剧团成立~~~这一连串成熟的品牌运作,勾勒出宋河文化营销的真正内涵。 白酒作为一种与人类极其亲近的消费品,既有日常消费品的共性,又有其丰富的人文内涵。与剑南春的“大唐华章”文化演出、水井坊的业余网球赛一样,宋河酒业是想通过有效公关活动的组合实施,从而在很大程度上提升品牌形象,提高白酒企业的社会信誉度,增加消费大众对企业实力的认可度。借用宋河酒业市场部刘部长的话来讲,与品牌、媒体市场结合,联手推出系列赛事和社会公益活动,将带动品牌延伸性推广及商业消费,是一种商业合作形态的趋势及兼容形态的资源合理配置,使宋河酒业品牌的美誉度、忠诚度、文化性得到延伸,从而推动宋河酒业及其商业消费文化的市场知名度、知信度,达到多赢的市场效果。 说到多赢,我们不能不研究一下宋河酒业所倡导的三赢思想。在营销界混迹多年,耳闻目睹的不管是厂家也好、经销商也罢,追求的都是双赢,也就是厂家和商家的共赢。而真正市场的主角—消费者,人们都忽略了。宋河酒业所追求的三赢也正是要达到厂家、商家、消费者共赢的境界。消费者表面上饮用的是一种酒,其实质是一种品牌和文化。品牌所传达的文化情感和文化内涵,决定着产品的最终消费价值。白酒的价值可以说很难估计,价格从几元钱一瓶直至到上万元,谁也不能给出一个准确的价位。一方面,宋河从品质上不断创新,满足消费者的不同需求,一方面通过品牌建造以及丰厚的历史文化底蕴,给消费者 精神上的提升和超越。以人为本的管理,创新、务实的理念使宋河对于厂家、商家、消费者这个价值链体怀着一种真诚、奉献去坚定的面对。因为宋河人真正懂得,三方本身就是一个利益共同体。 宋河就这样起飞了!飞得更快、更高、更远! 展望 白酒大战依然在激烈地进行,激战到最后会是怎么样呢?也许是诸侯割据,也许根本就没有最后,但可以肯定的是,宋河,这个已经插上腾飞翅膀的战地之鹰,在这个充满变数的时代,一定能以变制变,与时俱进,为中国白酒业的发展做出持续的巨大的贡献。 侯东辰 |
|||||
财富论今——新的理念 心的飞越 | |||||
| 设为首页 | 劳动创造一切,财富造就神话 | |
财富论今-http://cf.xinyuwen.com 苏ICP备05013302号 |