笔者举例从企业生存靠转变观念、优化组织结构，强化管理、企业抢占市场靠品牌、优质服务是立业之本四个方面介绍了转观念、塑品牌、创效益、求发展的思路．
　　中铁物资塘沽材料厂广发公司成立于１９９３年，成立之初就面临任务不饱满、资金少、经营人员少的困境，既不能坐在计划经济怀抱中等靠要，也不能仅按惯性思维，以仓库存储谋生路。广发公司在总体发展战略和经营结构上作出大的调整，充分发挥自身地处环渤海经济开发区、天津港保税区和天津市经济技术开发区的地域优势，换向思维，盘活存量资产，把闲置仓库出租和开发房地产作为重头戏来抓。同时在物资经营工作中变被接收发运为积极主动揽活及服务。
　　１．企业生存靠转变观念
　　１９９３年广发公司成立之初，在困境面前，认真学习现代企业制度及市场经济理论，认识到当前铁路物资企业还停留在等靠要的襁褓中，显然不行；一定要围绕建立资产经营责任制这一中心环节，把经营结构调整的出发点和落脚点放在市场，调整产业结构，对现有经营项目进行改造及调整，上规模，上档次，提高质量，通过积极参与市场竞争，提高经济效益，壮大企业实力。在这一思想指导下，经过反复研究，剖析自身的优势和劣势，最后确定了“经销型钢批发零售，积极开拓市场，在开发区大搞基础建设时期定会大有作为”这样一种发展思路。
　　几年来，广发公司在塘沽区已小有名气。但自１９９８年初由于亚洲金融危机的影响，工业企业的投资逐渐回落，导致主要用于工业企业的型钢销售量急剧下降，致使广发公司１９９７年底购入的型钢库存居高不下。这时广发公司根据市场调研判断，认为时值国家正扩大内需，应该抓住基建投资和住宅建设拉动经济增长的大好时机，于是果断决策，把经营项目转向以经营建材为主。恰在此时，上海车晟物资公司拟在天津寻求一家具有销售实力、并有接港优势的仓储基地。广发公司在上级单位的支持下，积极与车晟公司合作，仅在１个月的试运行期内就销售钢材８６０t。车晟公司看到市场前景好，随后又扩大合作，到１９９７年底的９个月中就销售１.２万t，不仅搭配销售出积压的型钢库存，而且还实现差价６０多万元，实现销售收入２８００余万元。
　　２．优化组织结构，强化管理
　　１９９８年初，中铁物资塘沽材料厂就面临内部任务不足，外部市场竞争激烈的“两危”困境。厂领导面对严峻形势，继续深化企业改革，充分利用自身地域、设备、人员的优势，主动适应市场，优化组织结构，强化管理，转换经营机制，立足内部挖潜增效，以落实资产经营责任制为重点，促进企业管理制度创新，以此为契机，广发公司加大了改革力度：
　　①在内部组织结构调整方面，由以组织供应为主改为以开拓经营为主，广发公司组建了经营、管理及生产三大板块，确立了经营工作在公司工作的核心地位，并在政策和人员上给予优先及倾斜。
　　②在经营管理方面，加强科学管理，从生产经营和企业管理的实际需求出发，从压缩库存、物资销售、市场预测及资金运用活动中千方百计降低成本，减少支出，增加效益。
　　③在人员组织管理方面，充分利用人员年轻、干劲足、好学、上进、知识密集的特点，运用全面质量管理，采用新技术、新设备，本着干中学，学以致用的精神，提高业务工作的技术含量，促进经营工作。如财务部门过去是实报实销单位，但开展代储、代运、代销业务以来，由于经营上的要求，财务人员地干中学到了许多商业会计知识，从而使财务业务水平大为提高。又如销售人员，过去只知组织供应，现在要学会推销自己，了解市场，了解用户需求等知识。这些都是在销售过程中学习销售才掌握的。广发公司就是运用这种方法，不仅在经营中走向成熟，而且也为今后的大发展提供了人才保证。