步入市场经济的陶瓷行业，遇到了前所未有的困难，特别是由卖方市场发展到买方市场的今天，如何在市场上抢争到和扩大自己的占有份额？已是企业生死存亡的头等大事．本人就华光集团＂增强第一品牌意识，扩大市场占有份额＂的成功发展之路做一些简要介绍．
　　步入市场经济的陶瓷行业，遇到了前所未有的困难，特别是由卖方市场发展到买方市场的今天，如何在市场上抢争到和扩大自己的占有份额，使企业立于不败之地。树立起自己的第一品牌，抢抓机遇，抢抓市场，以优质的产品，赢得客户，使企业步入良性循环，这也是企业生死存亡的头等大事。
　　如何增强品牌意识，扩大市场占有份额，华光集团华龙陶瓷公司在这方面，走出了一条成功之路。
　　借助“华光陶瓷”第一品牌，孕育国际大市场
　　华光集团几年来的发展，就是实施了名牌带动战略，把品牌的竞争作为占领市场的主战场。用“华光陶瓷”这一名牌，作为无形资产影响市场，孕育起很大一个市场，赚取了很高的利润。华光集团提出了两个目标。第一个目标就是成为中国的陶瓷企业出口量最大，国际国内销售量最大的企业；第二个目标要争创中国陶瓷第一名牌。现在“华光陶瓷”已是名牌，还要争创第一品牌。我们华龙陶瓷公司就是靠“华光陶瓷”这一名牌占领国际市场，成为市场覆盖率广，销售量大，效益较好的企业。
　　华光集团华龙陶瓷公司，下属两个厂，４条８０ｍ隧道窑，两条烤花窑，年产出口陶瓷３０００万件，现价产值６０００万元，销售收入５３００万元，利润５５０万元。其主导产品是咖啡杯、啤酒具等精炻器产品，各类产品花色品种１０００多种。因此，仅在广州、深圳的客户，销售陶瓷的占有率达到３０％。所以，借助“华光陶瓷”这一名牌，创造新的市场，改变人们的消费观念，在国际上创造一个巨大市场，才能使企业在强手如林的竞争中，立于不败之地。
　　树立竞争意识，全方位服务于市场
　　在市场经济体制下，企业由生产者转变为自主经营者，而且处在复杂多变的市场中，尤其是陶瓷行业。面对市场的激烈竞争，集团提出了上高档、增配套、多创汇、快发展的战略，并提出了立足国内，扩大出口，内外销并举的经营方针。我们华光集团华龙陶瓷公司提出了“满足您的需要，是华光人的最高追求”的经营方针，这些都为企业发展起到了积极作用。
　　品牌的树立，能为企业发展带来强大的优势，创造有力条件。全方位的服务，更能赢得众多客户的信赖。华龙公司就是在市场的激烈竞争中，以市场为主导，转变观念，调整结构，制定营销策略，树立强有力的竞争意识，使企业的产品在市场上扩大了占有份额。营销人员几下广州、深圳、青岛、上海等地，建立起华龙公司驻深圳办事处，先后与美国、澳大利亚、香港等十几家大客户，建立了业务关系，并签订了长年购销合同，改变了过去“小打小闹”的产品销售方式，向大客户、大订单上发展。
　　适应国际市场需求，建立强有力的营销管理体系
　　华龙公司在企业内部，对营销人员全面整顿，从人力、物力、交通服务方面为营销大开绿灯，提供方便。调整营销人员，实行经营部、技术开发部和生产部联网办公，使经营及时与生产接轨，每接一个新装饰、新造型的订单，立即打样，加快试制速度，并使产品实物质量及时与客户见面，确保质量和交货期。
　　有了好的产品，还要有一个良好的竞争意识。华龙陶瓷公司经营人员打破了坐等客户的陈旧观念，解放思想，以良好的形象和高质量的业务素质，努力提高营销工作质量，用全方位的一条龙服务，吸引众多客户，主动请进仓库，介绍产品，引起客户对产品的极大兴趣，主动与华龙公司签订销售产品合同，加大了销售量。一年就压库存产品６０万件，价值１２０万元。产品销售量的加大，同时也加快了货款回收的速度，月回款达到６００万元，产品的产销率达到了９８％。