|
面对夕阳品牌，企业首先要仔细分析品牌衰落的原因所在，然后结合自身的能力，采取有针对性的拯救措施。本文从许可、转让、产品革新、品牌延伸、重新定位、转移目标市场等等六个方面阐述了拯救夕阳品牌的方法．
面对夕阳品牌，企业首先要仔细分析品牌衰落的原因所在，然后结合自身的能力，采取有针对性的拯救措施。概括起来，主要有以下几种方法：
１．许可、转让法
把夕阳品牌许可、转让给其它实力雄厚的公司，让它们设法拯救。对于合作、收购公司来说，拯救一个仍有发展潜力的夕阳品牌，无疑要比开发一个新的品牌节省大笔费用，并可以大大缩短品牌开发进程。
面对国内的激烈竞争和洋名牌的大量入侵，我国有许多著名品牌，如“中华”、“黑妹”通过与外商合资，保留自己的原有品牌，扩大了企业实力，在市场竞争中重新站稳了脚跟。
２．产品革新
很多品牌的衰落都归因于产品的落伍。随着生产力的发展，人们需求的提高，名牌产品必须随之不断地改进和提高其外在设计和内在质量。美国施乐公司在８０年代初由于忽视新产品开发，曾一度陷入困境。但是，公司积极应变，不惜投入巨资，加强研究开发，终于推出了简便的、高质量的新一代复印机，又一次走在了竞争的前列。
３．品牌重新定位
本世纪初期，派克钢笔以其实用、廉价最负盛誉。圆珠笔的出现，打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔更加实用、廉价，一问世就大受消费者的欢迎。派克公司无所适从，结果生产大受打击，身价也一落千丈，派克公司濒临破产。公司立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使其从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。并让派克钢笔获得了伊丽莎白二世御用笔的资格。老的以实用、廉价为标志的派克钢笔没落了；新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了。
４．转移目标市场
如果品牌的衰落是由于目标市场的缩小，企业就可以选择进入更富有潜力的目标市场。“万宝路”是美国５０年代生产的第一种过滤嘴香烟。当时成为女性香烟市场上最受欢迎的品牌。在一次调查中，公司发现，妇女消费市场正呈疲软之势，便决定改变“万宝路”的形象。公司在随后的广告宣传中反复强调“万宝路，男性世界”这一主题。万宝路西部牛仔那阳刚、豪迈、典型男子汉气质的品牌形象迅速征服了世界各地的男性烟民。
５．转移销售区域
若品牌在一个地区成为夕阳品牌，便转移到另一地区进行销售，避免与竞争对手作正面较量。美国纳比斯食品集团就是将夕阳品牌转移到竞争对手比较薄弱的地区，使其品牌在这些地区仍然拥有大量的消费者。发达国家的企业纷纷将其衰落的品牌产品销往发展中国家，继续获取丰厚利润，也正是运用了这一方法。
６．品牌延伸
在原有品牌产品逐步衰落的同时，迅速提高延伸产品的知名度，使品牌在延伸产品上获得新生。“太阳神”口服液曾经风靡一时，但是随着中国保健行业走入低谷，“太阳神”也一步步走向衰落。太阳神集团及时采用品牌延伸策略，推出“太阳神”矿泉水，迅速占领了中国矿泉水市场。
航天技术与民品 匿名 |
