前些时间，2002年十大恶俗广告和十大恶俗广告语评选结果出来，我们的作品又在其中，这已经是连续两年拿这个奖。好在连续两年我们又有作品同时获得十大优秀广告和十大优秀广告语，这让我很得意，一不留神我们在俗与雅之间行走自如了。

    但为什么有那么多的俗广告存在，并且叶茂中这厮也乐在其中呢？

    中国是个大国，人口众多，文化层次不一，收入层次不一，也就造成了消费阶层的分化。绝大多数的消费者不仅收入低而且也不是文化人，对广告的理解力很弱，这也是为什么那么多在智商极高的评委眼里能得大奖的广告作品在市场上却失败的原因。

    最典型的例子，同样是补肾产品，御苁蓉的产品包装、广告创作等许多方面都比汇仁肾宝要强，但御苁蓉为什么会失败？

    御苁蓉的广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴来暗喻男性某些方面的问题，创意不可谓不好，获奖也是自然的。问题是大多数人看不懂，没有受刺激，农民以为是卖水枪的广告。

    汇仁肾宝则是一女子依偎男人旁边，肩一耸：“吃了汇仁肾宝，他好我也好。”农民说这我明白。该广告制作水平一般，透着一股俗劲，但就是这个俗劲让汇仁肾宝几乎赚翻了天。

    相信没有企业和广告人愿意做俗广告，谁都想让自己显得有文化、有品味。但问题是这世界是俗人多还是雅士多呢？

    广告公司的小白领坐在象牙塔里给农民写广告产品能卖才奇怪。既然这个产品是卖给俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨？

    我们服务过的客户和作品连续两年入选中国十大恶俗广告，我引以为耻又引以为荣，耻的是我们为了帮客户赚钱，连这般俗招都想得出，实在不是有文化的人该做的，荣的是客户赚了钱，连声贺谢。

    广告是“找对人说对话”，如果你的产品目前还不是卖给文化人的，而是卖给俗人的，你不妨找叶茂中营销策划机构，在做能卖货的俗广告方面我们实在是太有心得了。

    暂不说广告，先说一个人。

    赵本山，中国最著名的喜剧演员，农民出身，演的小品包括自导自演的《刘老根》给亿万中国人带去了欢乐，以至现在有的观众看中央电视台春节联欢晚会就是因为要等他的小品。有人说哪天没他了，春节晚会也就不要办了。

    但人们还往往觉得他俗，以至一边说他俗，一边享受着他的俗给自己带来的快乐。

    这可以拿另一个人来比，例如姜文，他是中国目前最优秀的演员，不俗，但广告身价呢？赵本山的身价可能要超过姜文几倍。这是由于个人在市场的影响力决定的，因为对大多数俗人来讲，赵本山的影响力在中国几乎无人可比。

    有的人批评这些俗广告的时候，摆出一副专家的面孔，如果这些批评来自广告行业外面的人我是觉得可以理解的，比如说北京大学的教授批评“送礼就送脑白金”、“柒牌，让女人心动的男人”我是可以理解的，但大多数批评来自广告界我就觉得奇怪了。那些自作聪明的家伙在把脑白金和柒牌广告骂得体无完肤的时候，一定会觉得这些企业家和广告创作者简直是蠢死了。但结果是脑白金让史玉柱赚得心花怒放，而柒牌更是在二、三级城市卖得火爆，厂家甚至来不及生产，而不得不把60%的产品拿到外面加工。

    “让女人心动的男人”不能打动你，并不代表不能打动别人，更何况这个广告谁也不能否认，它在世界杯期间抢占了观众的眼球，让观众愤愤不平地记住了它，更让不少消费者掏出了钱包。如果它不俗，谁能注意到它呢？

    “送礼就送脑白金”的口号从早到晚强灌给消费者，那些老头老太太，一边抱怨脑白金的广告干扰了他们看电视剧，他们会说这个脑白金的广告我是最烦了。但当有人送给他们脑白金的时候，他们又会乐不开支：哦，这就是电视上天天广告的那个脑白金啊！

    对什么人说什么话，这应该是广告的常识，但偏偏有人总想给广告做一个定位，好像只有高雅的画面和说辞才是好广告。你去看看那些泛滥但好笑得让人喷饭的手机段子，有几个是高雅的。

    我认为广告有两个目的，一是促销产品，二是提升品牌形象，俗广告某种程度上会对品牌形象造成伤害，但在鱼和熊掌不能兼得的时候，叶茂中这厮建议当然是先把熊掌拿到，鱼以后再钓。如果销量都没有，要形象顶啥用？