2002年1月始，东方船广告公司为神舟电脑服务，以极具说服力的《圆梦篇》CF片辅佐神舟夺得中国家用电脑前5强的宝座。在随后的日程里，东方船广告公司屡次对广告内容进行升级，有效地配合了产品营销需要，成就了神舟电脑的强势品牌之路。

    神舟轻舞摩尔定律

    在科学技术瞬息万变的今天，摩尔定律（电脑每18个月性能提升一倍，而价格不变）已经成为IT界的魔咒。掌握摩尔定律者，将获得市场的主动权，领跑于市场。但是，2001年的冬天，人们对摩尔定律有所怀疑，因为全球IT产业随“9.11”恐怖事件的恶化影响不但没有发展，反而呈下滑趋势，这个冬天成了“IT业的寒冬”。

    在这个时期，INTEL推出代表电脑高端配置的P4处理器。在市场人士普遍将P4处理器向高价电脑上定位的时候，曾经默默无闻的神舟电脑却做出惊人之举，推出4880元的P4电脑，所谓的“万元P4机”瞬时间成为历史概念，众多竞争对手被打了个措手不及。熟练掌握摩尔定律，及时推出“质优价平”的IT产品为神舟电脑领先市场作了最好的诠释。

    好产品在营销上呼唤好广告的配合。4880元的P4电脑推向市场后，神舟曾在央视媒体发布过5秒的形象广告。但经销商普遍反映力度不够，亟需更换。由此，2002年1月23日，神舟找到广州东方船广告公司，双方开始了磨合、沟通。

    东方船广告演绎神舟电脑

    在与新天下集团董事长吴海军进行深层次对话之后，东方船广告公司对神舟电脑的所有信息进行了认真的梳理，广告的脉络逐渐清晰起来。

    产品买点：神舟电脑是典型的“平民电脑”，其价格好，品质更好。尤其是与竞争者比较而言，神舟电脑在价格上有明显的优势，因为它的主要配件如主板、显卡等都由母公司新天下集团研发生产，由成本降低带来的价格优势非常明显；在品质上，由于新天下在IT产业拥有自主的研发能力，产品的质量在市场上有口皆碑。同时，神舟与市场紧密联动，能迅速把握IT市场的最新动向，从而将前沿的产品带给广大消费者，这就是其“品质更好”的定义。

    广告内容：对神舟电脑品质与价格优势进行介绍，打消受众对高品质电脑的价格“恐惧症”。

    广告受众定位：神舟“平民电脑”的金字招牌能吸引众多中低收入阶层的注意，而此类消费者始终是市场总量的大多数，一旦启动，产品的销售力将空前可观。因此，将广告的目标受众锁定在手头并不宽裕的工薪家庭，能为广告制造最大的销售效果。

    广告诉求：神舟电脑初出茅庐，消费者对其缺乏了解，因此广告应以产品的品质、价格的介绍为主要诉求点。

    电脑作为中高档消费品，购买者大多倾向于理性消费，不会很盲目地去购买，而是更多地考虑到它的品质与价格。因此，此次广告应以理性诉求为主。

    广告表现：平民的电脑，用普通人来表现。

    经过一番脑力激荡，第二天，神舟电脑《圆梦篇》火速出炉。

    在创意中，《圆梦篇》设置了一个普通家庭买电脑的情节，并运用对话的方式，为受众提供了一个非常熟悉的消费环境，让他们仿佛置身其中。当妈妈看到神舟P4电脑时，先是惊喜，然后对电脑的价格产生了顾虑，爸爸爽朗的“四千八百八”一扫阴霾，让一家人圆梦于家庭数字化的欢畅。广告的对白非常简洁，短短6句话，明确有效地传达出了产品的信息，而“四千八百八，奔四扛回家” 的广告语更是通俗易懂，并涵盖了产品的价格、性能，为广告传播提供了良好的口径。

    广告效果跟踪：2002年1月29日，神舟电脑《圆梦篇》快递至央视广告部。广告在央视播出以后，神舟电脑马上家喻户晓，正确的广告支持，推动了神舟电脑的迅速成长。2002年8月份（CCW世机资讯）的数据显示，神舟电脑由一个知名度平平的品牌上升到中国家用电脑前5强的行列，销售以每月20%的增长率迅速攀升。媒体评价这几乎是一个奇迹：“用一年的时间，走完了其他品牌6年的路程！”

    事后，神舟电脑管理层这样评价这条广告：“东方船的服务态度很好，办事效率很高。在如此短的时间，能做出如此质量的作品……加入WTO以后，国际市场变幻莫测，效率非常重要，IT行业更是快鱼吃慢鱼。像我们这支广告，如果拖上一个月，广告意义全无。”

    同时，广告还获得了业内外人士的广泛赞誉。海王集团广告总监高锦民专程打电话向东方船表示肯定：“神舟电脑《圆梦篇》广告语诉求到位，画面表现很干净、很直接，应该说是非常成功的片子……”知名广告人叶茂中评价道：“这个片子诉求很清晰，卖点做得非常准确。广告首先策略要正确，先做对后做好，先有策略后有创意。这个片子的策略是正确的……”

    7天，一只创意准确、表达到位的CF片从双方沟通到创意拍摄再到后期制作，最终送至央视播出，创造了东方船快速服务的记录。在广告借助央视媒体密集播放以后，广告所配合的产品营销更获得了良好的效果：神舟这一IT业的新生品牌，正逐渐从母公司新天下集团的影子里昂首走出，开始了强势品牌的成长之路。

    神舟再起IT革命

    所谓的“液晶电脑”指的是有液晶显示器配置的电脑。在生活提倡简约与环保的今天，液晶显示器相较传统的CRT而言有非常明显的优势：健康环保、无辐射，代表了显示器的发展方向。所以，各电脑厂商在液晶电脑上不免积极探索。曾经，某品牌推出“9999元，数码一夏”的活动，将液晶电脑赋予高端商品的形象。但是没有得到市场的认同。继而，某品牌又推出“7999，刻骨铭心价”的活动，初步将液晶电脑拉下了神坛。

    领跑于市场的神舟电脑此时又开始了革命之作。2002年11月1日，威盛电子和神舟电脑在北京举行了“中国芯液晶风暴”新品发布会。发布会展示的一台优质液晶家用电脑，标价仅为4880元，一举又掀起IT界的悍然风波。为了配合神舟液晶电脑的销售，神舟电脑将广告制作的任务再次交给东方船广告公司。

    东方船创意液晶风暴

    神舟液晶电脑带来了全新的产品买点：

    1.平民的价位。仅4880元就能买到一台家和800V液晶电脑，价格上形成的优势，的确能让消费者怦然心动。

    2.15寸高品质液晶显示器。神舟液显采用AA级液晶板制成，是公认的高品质显示器。国际上通用的显示器面板的检测标准是4个坏点以下为合格品，而神舟液晶宣称没有任何坏点，产品质量让人放心。

    3.整机美观时尚，洋溢着时代气息。神舟液晶电脑的主机小巧轻便，面板上的蔚蓝色带来了高科技的气氛。

    综合以上因素，东方船广告公司总结出神舟液晶电脑广告创意的要素：

    1.广告内容：介绍神舟液晶电脑的品质与价格，消除消费者选购液晶电脑的价格与质量上的顾虑，并点燃中低收入阶层购买液晶电脑的热情。

    2.广告目标受众：同样是中低收入的普通百姓。

    3.广告诉求：液晶电脑时尚，健康，不伤眼睛。

    4.诉求手段：说服式、理性诉求。

    5.广告表现：家庭化，利于受众接受。

    在这个基础上，创意人员将广告语定为：四千八百八，液晶电脑扛回家。根据广告语，创意人员设置了两个故事版，分别是用对话形式表现的《邻居篇》和新闻播报形式的《宣言篇》。

    《邻居篇》采取了劝服式的诉求手法，讲述了邻居甲到乙家串门，看见乙家买了神舟液晶电脑，既惊讶又羡慕。乙告诉甲液晶电脑不伤眼睛，健康环保，而且价格只要4880元，甲终于神情舒缓。《宣言篇》采用了告知的诉求手法，将2002年11月的“中国芯液晶风暴”新品发布会用新闻的形式播报出来，广告企图用字幕来吸引人们的眼球。

    两篇创意交给神舟电脑讨论，经过筛选，拍摄方案确定为更具有人性化气息的《邻居篇》。

    11月12日，神舟电脑《邻居篇》出炉。

    神舟电脑《邻居篇》从广告创意到作品制作完成，仅用了3天时间，改写了东方船广告公司7天一条CF片的记录，实现了东方船广告公司自身服务质量上的突破。近年来，东方船广告公司善于短时间作业，以很高的效率配合了产品的营销，既体现了“做有销售力的影视广告”的经营宗旨，又为客户带来了巨大的经济效益。

    与市场联动，致力于销售力

    从神舟P4《圆梦篇》到神舟液晶《邻居篇》，东方船广告公司为神舟提供CF服务已近一年。双方保持沟通的基础在于精神内核的认同：双方都在产品的销售力上做足了文章。在神舟电脑方面，与许多广告常年不换相对应的是，神舟电脑的广告一直与市场紧密联动，根据电脑配件的最新行情及时更新广告内容。一年来，神舟电脑《圆梦篇》完成了3次“升级”，让广告及时配合产品销售。

    作为广告的合作方，东方船广告公司一直致力于“做有销售力的影视广告”，因为广告的目的就在于推动产品销售。神舟电脑在市场上的战