面对社会需求不旺和市场竞争日益加剧的严峻挑战，提高企业营销创新能力至关重要。经对世界著名企业开掘市场思路的研究，看到企业营销创新不仅直接关系到需求扩大，还影响到产品创新与市场创新的进程。
　　面对社会需求不旺和市场竞争日益加剧的严峻挑战，提高企业营销创新能力至关重要。经对世界著名企业开掘市场思路的研究，看到企业营销创新不仅直接关系到需求扩大，还影响到产品创新与市场创新的进程。
一、结成广泛的营销同盟
　　相当一个时期以来，企业营销管理与营销策略的一个重要观念，就是采取各种方法和手段，力求在竞争中击败对手，以赢得更大的销售市场。然而，近几年来，这一陈旧的营销理念已被世界大企业的创新观念所取代，世界著名企业更倾向于变击败对手为建立营销同盟。
　　进入90年代初，世界知名大公司纷纷严重亏损，市场竞争日趋白热化。企业之间竞争，采取击败对方之策，产品价格失常，企业竞争成本上升，外部竞争环境不断恶化。深刻教训使精明的大企业经营者们兴起了营销管理与策略的创新热潮，带来了营销观念的更新飞跃。如美国微软公司总裁比尔·盖茨，通过联手康卡斯特公司进入家庭宽频带娱乐与信息服务以及联合主要经销商等，使“微软营销战略联盟共同体”不断扩大。日本索尼公司组建了Beenmax群体，联手胜利公司组成了更大的企业联盟，以展开VHX之间的录像机等产品竞争。
专门从事全球商业与伙伴研究的美国剑桥战略咨询公司董事长兼总裁詹姆斯·穆尔，曾在1996年出版了世界畅销书《竞争的消灭》，他与美国知名企业家们形成共识，认为当今企业无论是要扩大市场，还是要开发新的市场，都必须与其他公司携手，形成以发展为导向的协作经济群体，共同分享市场，各得其所。相比之下，我们的不少企业营销策略仍停留在“击败对手”上，其结果是两败俱伤。如一些企业在商品销售上，一味打价格战，争相杀价，互挖墙脚，致使营销难度愈来愈大。因此，营销创新首要的应是观念创新。
二、寻找认识产品价值的市场
　　企业创新产品对于扩大需求是必要的，然而，有时创新产品却难以销售出去。对此，精明的企业家提出寻找认识产品价值市场的营销创新思路，使创新产品货畅其流。
　　日本索尼公司的录音机产品技术专利是从美国人手中购买后使其商品化的。当第一批录音机产品推出时，虽用卡车装上产品到公园、学校去播放录音，做了大量的宣传，但人们还是未能认识产品的使用价值，一直无人问津。失败促使企业创新营销方法，寻求新的出路。不久，他们发现法院速记员紧缺，便主动登门推销产品，当场售出20多台。在这之后，又到外语学校推销，很快使索尼录音机遍及日本全国。
　　现在，我们不少企业开发的新产品不少，而真正形成市场销售主导产品的并不多，其中一条就是营销创新未能跟上，未能找到认识产品价值的消费者。因此，当一种创新产品问世后，要进行市场细分，找准市场营销位置，有目的地宣传产品，尽快让人们“认识庐山真面目”。前不久，美国微软公司老板比尔·盖茨亲飞中国，为其创新的“维纳斯”傻瓜电脑产品寻找中国市场，正是看到了该产品在中国家庭消费中的使用价值。我们的企业家们需要产品创新精神，更需要有营销创新精神。
三、广告做给购买者看
　　美国摩托罗拉公司的现代通讯产品，通过广告媒介已传遍全球，销往世界。然而，细心研究一下该公司的产品广告，就会发现其广告紧追的是购买者。摩托罗拉公司分析其产品的购买者主要是男士，是社会团体、企事业单位的主管者，于是就把广告做到购买者每天必看的报纸上，做到繁华的街头，却很少做到男士们难以“衷情”的电视中。美国宝洁公司近十年来，在中国创出十多种洗涤、护发产品，他们认为主要购买者是妇女，于是便相对集中地把广告做在女士们经常收看的电视上。