分析了我国西部邮政营销环境，在与东部发达地区比较研究的基础上，提出了西部邮政营销战略目标和方针，并探讨了实现邮政战略目标的途径。
　　改革开放以来，借助于地理位置、自然环境的优势、一系列的优惠政策和市场经济体制的率先建立，我国东南沿海地区的经济得到了迅猛发展，带动了当地邮政业务的拓展，促进了邮政的改革。同这些地区相比，西部地区的经济发展相对缓慢。在这种情况下西部邮政如何发展，如何适应这种形势，如何更好地为西部建设服务，同时如何发展自己，缩小与东南沿海邮政发展的差距，这是西部邮政急需解决的问题。
　　一、西部地区邮政营销环境分析
　　１．邮政企业外部环境分析
　　西部地区的工业结构偏重于资源开采业和资源加工业，轻工业、高新技术产业相对薄弱。
　　从西部地区农村来看，山区较多，有相当部分土地贫瘠，加之气候环境较差，交通落后，农村经济发展受到制约。
　　从邮政营销的微观环境分析，在大、中城市，邮政的新型业务开发较多，业务量也较大。而在农村很少有新型业务，这与当地农村经济不发达有很大关系。另外，西部地区的新型业务的竞争较少，市场占有率相对较高。就邮政的用户来看，人们对传统业务了解较多，而对邮政开办的新业务知道得较少。
　　２．内部环境
　　西部地区的邮政企业在市场营销方面做了一些工作，有了一定发展。如在机构设置、人员安排、工作重点等方面都初步考虑到了邮政市场营销的因素。
　　就企业文化而言，邮政企业有着较好的社会形象，企业职工的凝聚力很强，有着良好的协作精神。迅速、准确、安全、方便作为邮政工作的方针，已为广大职工所接受，并形成了理念。
　　但是，我们应看到，在邮政企业内部，邮政营销还存在着一些需要改革的方面。首先是邮政职工的营销意识还没有完全建立起来，特别是西部县以下农村，邮政企业职工的经营意识仍然属于生产型，这是制约邮政营销的最大障碍。企业管理仍然处于传统的管理模式中，较多是用行政手段进行经营活动。邮政企业内部缺乏市场经济的运行机制，还没有完全走出计划经济的条条框框。
　　二、西部邮政营销战略目标与方针
　　根据西部地区面临的环境，其邮政的营销目标应有别于东部地区，应符合西部地区的实际。为此，我们提出西部邮政的营销目标：在本世纪末和下世纪初，塑造邮政多种业务经营形象，各地区形成具有自己特色的拳头产品，实现收支平衡，为邮政下一步发展奠定基础。
　　为实现西部地区的营销战略目标，应该落实西部地区的营销战略方针：超前构建、突破重点、形成特色、全面发展。
　　首先营销思想要超前于当地经济发展，在西部地区的全体邮政职工中逐步形成现代营销思想，这是邮政开展营销活动的基础。其次，超前制定邮政运行机制，建立起邮政营销机构，要制定其职责，发挥其作用。第三，这里讲的超前是相对于当地的经济发展而言的，事实上，在营销的许多方面，东部沿海地区已走在了前面。
　　“突破重点”是指西部要根据本地区的实际，发挥本地区的优势，找出本地区的重点开发业务，以重点业务为突破口，带动整个营销工作。这里的关键问题是要选准本地区重点发展的业务，这些重点业务应在本地区有较大的市场或潜在的市场。应该指出的是重点业务不一定是一种，也可能是一系列业务。
　　“形成特色”是与“突破重点”相联系的，在发展重点业务的同时，要形成本地区邮政的特色产品，树立该邮政产品的品牌。