去年以来，江苏省邮政部门采取灵活多样的市场营销措施，诱发市场新需求，推动了邮政市场的发展，取得明显效果。
　　细分市场　　选准目标
　　细分市场，是确定营销目标，开拓市场的重要前提。针对城市报刊零售市场竞争日趋激烈，农村报刊零售市场潜力大，网点优势明显的特点，全省邮政部门在积极参与城市报刊零售市场竞争的同时，集中力量开拓农村报刊市场。为此，我们及时组织编写了幼儿、中小学生读物分类报刊目录，并印制了100万份《百万家庭推荐报刊目录》，发放到全省农村。经过努力，全省报刊订阅与零售比例达到1：0.67。苏州局把银行、星级饭店、集团公司等商家单位，作为营销重点，扩大了企业“金卡”用户群。南京市集邮公司坚持调研、设计、制作、营销一条龙，开发出不同档次的礼仪邮品，满足不同层次的需求。这个公司开发的《三国演义》1－5组大全套和第五组邮折、《南京邮票设计家作品选》等邮品，深受邮迷喜爱。去年底，为满足市场对100元左右礼仪邮品的需求，又赶制了“98邮票精华”4000册，仅半个月内就销售一空。此外，还先后为省政府、市旅游局制作了《礼品邮册》、《金陵游》等专题册，深受这些单位的欢迎，仅此一项就为企业增收100多万元。
　　以退为进　　“得利让利”
　　自己要赚钱，必须先让对方赚钱。这是我们在经营实践中学会的经营方法。江苏《警方》是一份在公安系统内部发行达23.1万份的全国较有影响的杂志，其中邮发的仅有5400份。针对这一情况，省报刊发行局采取适当让利的办法，对公安系统自身收订部分收取30％的发行费，再以批销量返还20％费率。这样一来，原由印刷渠道发行的全部改成了邮发，在不增加运营成本的情况下，为全网增收75万元。今年，通过推出“文化套餐”并给予优惠的营销策略，又增收28万元。今年初，如皋白蒲支局一营业员在办理一笔3年期2万元存款提前支取业务时，发现存单距到期仅有20天，若提前支取，储户将损失6000多元利息。为解储户燃眉之急又不使储户遭受经济损失，他想方设法凑齐了包括自己1万元存款在内的2万元，借给了储户。此举在当地传为美谈。这位储户随后将20万元存到邮局，并动员自己的亲朋好友到邮局储蓄。目前，该支局储蓄余额已达4300万元，在全县支局中名列榜首。独具慧眼捕捉战机今年，全省邮政部门抓住春节前后的收储旺季，组织了“跨年度竞赛”活动。通过为期5个月的竞赛活动，全省邮储余额净增47.6亿元，创全国同行业最高记录。从3月份开始，邮储收入从全国第3位跃居第一位，实现了收入、余额双双荣居全国榜首的目标。此外，速递局于中秋节组织的“中秋佳节寄月饼，邮政速递寄深情”促销活动；南京、徐州等局抓住高校放假、义务兵退伍等时机，组织的抢占包裹市场等营销活动，都收到了预期效果，弥补了淡季收入的不足。
　　加强联盟　　优势互补
　　为了实现邮政自身经营目标，全省邮政部门主动和其他部门实行战略合作，建立伙伴关系。为改善邮储结构，增加活期存款比重，各局都不同程度地开办了代收电话费、代收保险费、代收水电费、代发工资等“代”字号业务。报刊部门加强与发行、商场、高校、书刊社、超市等部门和行业的横向联系，努力拓宽报刊零售渠道；与出版社联系，争取非邮发报刊的地区销售总代理。徐州局大胆探索，走出了一条“集邮协会搭台，邮票公司唱戏”的路子，创造了全年集邮收入2289万元的好成绩。泰州局为商家代购代销小礼品；靖江局利用地处长江北岸的地理优势，开办航空票务代理、铁路票务代售等业务；大丰局利用海产品丰富的地理优势，开办了海运代理业务；镇江集邮公司采取“五联手”策略，积极开发集邮二级市场；苏州局借助其他广告公司力量，营造自己市场等营销手段，都取得了比较好的社会效益和经济效益。