建设银行龙卡要想在竞争中得到生存和发展，既要考虑社会的需求，又应考虑自身的营销条件，确立以推销为导向市场营销方式，确定龙卡业务（信用卡、转帐卡、储蓄卡）的营销目标市场，发展龙卡市场营销组合策略：成立龙卡营销领导机构，加强部门之间协作，共同发展龙卡业务；加大设备投入，完善网络建设，改善用卡环境；大力开展公关活动，积极做好龙卡产品的推销工作；加强信用卡风险防范，建立内控和风险化解机制。从而，发挥龙卡业务自身的优势去满足社会需求，使龙卡业务的营销与市场营销环境相协调，以求龙卡业务不断发展。
　　一、建设银行龙卡业务的营销导向
　　建设银行发行的信用卡系列产品统称为龙卡。建设银行龙卡要想在竞争中得到生存和发展，既要考虑社会的需求，又应考虑自身的营销条件，发挥龙卡业务自身的优势去满足社会需求，使龙卡业务的营销与市场营销环境相协调，以求龙卡业务不断发展。因此，在龙卡业务的发展中，要树立市场观念，积极开展龙卡系列产品的营销活动，发挥其城市综合网络的优势，不断开发新市场，以满足客户的需求为核心，提高龙卡的规模效益。市场营销主要方式之一是推销导向，即先有产品，然后考虑如何把这些产品卖掉或推销出去。这种营销方式重点是做好推销工作，重点考虑的是怎样将这些产品推销出去，在市场调查的基础上建立高效率的推销管理制度。龙卡市场营销，从总体看，它处于推销导向阶段，是先有龙卡系列产品，然后根据龙卡系列产品的不同特点，积极寻找客户所需要的龙卡产品。采取有效的营销组合和措施，积极将龙卡系列产品推向市场，推向社会。因此，龙卡业务市场营销导向的重点应放在推销工作上。而且，在龙卡系列产品推销过程中，重点要考虑客户最喜欢和最需要的那种龙卡产品，以顾客需求为核心，将这种龙卡产品做为推销的重点。
　　二、建设银行龙卡业务营销目标市场的确定
　　建设银行的龙卡系列产品包括：信用卡、转帐卡、储蓄卡；利用信用卡卡号发行的联名卡、认同卡，利用转帐卡卡号发行的联名卡、认同卡、专用卡；智能（ＩＣ）卡；贷记卡。龙卡系列产品是划分市场和选择市场的基础。我们应根据龙卡系列产品所提供的功能，来选择目标市场：第一，信用卡具有透支功能，有一定有风险，要求具有较高收入和信誉较好个人和单位才能申请办理信用卡。因此，信用卡的发行要走精品之路，在保证高质量的前提下去扩大发行量。信用卡目标市场，必须确定在收入高、信誉好、文化层次高的个人和单位群体范围内。第二，转帐卡、储蓄卡属于借记卡，不透支卡，任何人都可申请办理转帐卡和储蓄卡，对发卡银行来说，追求的是持卡人的存款，现行制度规定转帐卡只对单位发行。因此，重点要推广单位转帐卡和个人储蓄卡。不透支卡的目标市场群体相当大，市场营销的重点应放在扩大发行量，从源头占领市场。第三，联名卡、认同卡、专用卡有特定的用途和功能。为了满足社会上的不同需求，使建行龙卡能够在市场上占有较多的份额，要积极开发联名卡、认同卡、专用卡市场，并以代收费为突破口。由于联名卡、认同卡、专用卡的特定用途，所以目标市场应当定位在大行业、大企业。第四，智能（ＩＣ）卡是使用集成电路技术储存和处理信息的。目前发行的信用卡、转帐卡、储蓄卡属于磁条卡，利用磁条来储存和处理信息。智能（ＩＣ）卡比磁条卡储存和处理信息的功能大，保密性高。智能（ＩＣ）卡不具有透支功能，可以不联网运行，也可以联网运行。智能（ＩＣ）卡目标市场，应选择医院、学校、旅游等单位进行试点。第五，随着下一步贷记卡的出台，要做好发行贷记信用卡的准备工作，贷记信用卡的目标市场确定在购买住房的个人群体。