本文通过分析近几年来广东零售市场发生的变化，提出了进一步发展广州传统大型零售业的战略考虑
　　在市场机制作用下，近几年来，广东零售业得到长足发展，零售市场发生了深刻变化。主要体现在企业、网点数量增加，规模扩大，购物环境大为改善，业态细分，多行业、多经济成份共同发展。
　　但是，由于新增网点竣工、开业在时间和数量上相对集中，特别是１９９６年以来，沃尔玛、吉之岛、王府井、上海一百、百佳、金田、７－１１等一大批著名中外零售企业进入广东市场，购买力严重分流；以及买方市场逐步形成，居民消费观念改变、消费心理日趋成熟，非理智消费行为大大减少，使广东省传统大型零售企业销售下降，效益滑坡，经营面临较大压力。
　　从传统大型零售企业下一步发展战略考虑，我们认为：　　
　　一、要坚定立足零售、做好零售、发展零售的指导思想不动摇
　　改革开放以前，我国零售业是在三级批发流通体制支配、缺短经济条件下运行的。在计划经济条件下的流通体制实际上是一种配给制，工业企业生产什么，流通企业就卖什么，生产多少就卖多少；由于商品短缺，在流通环节中，谁掌握了货源，谁就掌握了销售；而消费者的收入低下，消费领域狭窄，消费方式简单，使商品市场发育相当缓慢，零售企业只重复执行着商品配给职能，在社会经济中处于从属地位。
　　改革开放后，社会经济得到极大发展，市场商品供应充足，特别是随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，生产从指令性向市场需求转变，以销定产；另一方面，由于原来流通体制被打破，改变国合商业一统天下的格局，市场竞争激烈，也使流通方式发生了急剧的变化。
　　我国目前的经济体制、流通体制正处于转型期，大力发展零售业，还有利于促进传统批发业、仓储运输业向与市场经济相适应的物流配送体制转变；有利于商业的集约化、现代化经营，改变经济增长方式和质量。以一批在市场中有较大影响力、较好示范作用的大型零售企业为基础，有利于建立一个有序的商品市场体系，是建立大市场、搞活大流通、发展大贸易的重要基础。从这个意义上讲，当前要搞好商业，就应该从搞好零售入手，搞好零售等于搞好市场、搞好供应、搞好服务。零售商业的发展状况已成为衡量一个地区商业发展程度的主要标志。因此，各级政府的流通主管部门、各级商业企业、尤其是传统大型零售企业要坚定立足零售、做好零售、发展零售的指导思想不动摇。要正确处理好多角化经营与多业种业态经营、立足本业与发展相关产业的关系，把主要资源用于零售商业经营上，避免经营上的偏差和投资上的失误。目前要把经营重点放在大力拓展零售市场，逐步建立与市场经济相适应、多业种业态并进的现代商业经营方式。
　　二、要转变传统商业观念，加大零售商业业种、业态的调整和转换力度
　　在新的市场形势下，为迎合消费者消费结构、消费心理、消费行为的变化，零售业的业态越分越细。近几年来，广东省零售市场的各种业态也得到了很大发展，但由于地域摆布不平衡，使同一业态企业之间竞争程度不同，市场潜力也存在很大的差别。
　　如百货商店，据资料显示，在西方发达国家百货商店的发展史上，每千人拥有量从未超过１００平方米。时至今日，拥有１０００万人口的世界商业之都巴黎也仅有十几家百货商店，面积约３０万平方米；纽约也仅有２０多万平方米；而素有“购物天堂”美称的香港，人口虽比广州少几十万，但旅游人口、居民人均消费却要高出数倍，眼下也只有２０多家大型百货商店。而广州市目前规模在５０００平方米以上的商店已有２３间，营业面积达２７万平方米，平均每千人拥有营业面积３９平方米，达到甚至超过了发达国家的水平。如果包括在建或准备开业的商店，则数量、营业面积都可能翻番，届时每千人营业面积拥有量将超过６０平方米，远远高于西方发达国家的水平。所以，目前百货商店的竞争比超市、便利店、仓储商店等业态要激烈得多。从全国的情况来看，近年来，由于百货商店发展过快，过于集中，新兴零售业态如超级市场、便利店及形形色色专业连锁店兴起，对百货商店形成了冲击。１９９６年出现了全国百货全行业亏损，在３００家超亿元的大型百货商店中，有２０５家出现效益滑坡。因此，企业在制定发展战略、在上项目时不能一味“贪大”，对业态的发展空间要有充分的可行性论证。