本文论述了国有商业批发企业改革的有关情况，杭州市商业批发企业的干部职工，根据社会主义市场经济的要求，为重构适应社会主义市场经济批发体制提供了宝贵经验。
　　国有商业批发企业改革一直是商品流通体制改革的重点和难点。杭州市商业批发企业的干部职工，根据社会主义市场经济的要求，为重构适应社会主义市场经济批发体制提供了宝贵经验。
认识市场特性　抓住改革契机
　　随着流通体制改革的不断深入，传统的商品流通渠道已被打破，国有商业批发企业出现了经营规模缩小、市场占有率下降、利润减少甚至由盈转亏的情况。在此状况下，国有批发企业必须对市场经济条件下的商品特性及其流通特点进行重新认识，并适应这一变化，确定经营方向及经营形式。
　　根据不同商品的流通状况，杭州市商业批发企业进行了如下的思路调整：一是经营蔬菜及各类农副产品的批发企业，在生产者直接向零售商提供商品后，批发商从传统的批发经营转向对产销之间交易的服务，通过产销衔接，保持对市场的影响力。对一些涉及到市场稳定的敏感商品，则通过组建批发交易市场，在调节市场供求中发挥作用。二是对消费个性化倾向明显、消费变异速度快、流转异常活跃的商品，国有批发企业从传统批发商的位置中解脱出来，利用场地、商路和人才优势，开辟新的经营内容，重建经营主体。三是对仍然有赖于批发经营的商品，专业批发公司在传统的购销网络已经打破的情况下，尽快重建新的购销网络，并在组织结构和经营方式上进行脱胎换骨的改造，以形成适应市场经济需要的经营体系和经营手段。
　　探索经营方式构筑经营优势
　　建立批发交易市场替代传统的计划批发经营。蔬菜购销体制改革以后，蔬菜自由流通，菜农直接进入市场，国有蔬菜公司被迫面对市场。市蔬菜公司的经营者认为，搞好对生产者和经营者的交易服务，才是唯一的出路。基于这种认识，他们在对原有4个批发部的区域位置、市郊蔬菜基地分布和上市通道进行分析后，将2个批发部改办成交易市场。经过几年运作，目前，三里亭蔬菜批发交易市场已成为日交易量4000多公担、交易额460多万元的大型交易市场，其交易量占全市蔬菜经营量的45％以上，有效地调节着杭城蔬菜市场的供求，发挥了国有批发商业的应有作用，取得了良好的经济效益。对一些空闲的经营地块，市蔬菜公司则努力拓展新的经营门类，开辟新的经营业务，寻找新的经济增长点。
　　向零售延伸，实现批发与零售的优势互补。小商品贴近市民日常生活，流转十分活跃。经营此类商品的企业积极根据商品特点和市场需求，积极拓展业务，开办了专业店、连锁公司、仓储式超市。统一的商品配送中心，使批发优势在新的购销环节中呈现出生机与活力，批零优势互补促进了各自的发展，更为重要的是，跨出了传统批发公司的束缚，逐步形成了新的经营构架。
　　重建批发网络，进行批零一体、内外贸一体、工贸一体的战略性调整。市友谊副食品公司经营的食品、糖酒等商品，市场竞争十分激烈，该公司的经营目标是，把传统的批发企业转变为有竞争实力的贸易公司，尽可能拓展市场购销空间，组织企业适销产品直接面向消费者的零售窗口。从这一经营目标出发，公司实施重组批发网络的“双百工程”，即选择一百家信誉可靠的主导商品供货厂商，密切一百家重点客户的合作伙伴关系。目前，公司总代理商品有60多只，有些商品还获得在全国的总代理权。这一网络的组建，有效地促进了“三位一体”的战略性转变。此外，公司还在香港开设了进港国际有限公司，拓展外贸业务；在零售经营中，开设了太阳红连锁超市；重新对生产企业柯布克公司进行产品的市场定位，使产品的类别与档次同总公司的经营定位更趋一致，有利于通过总公司的批零网络，扩大市场占有份额。