市场追随者与挑战者不同， 它并不想向市场领导者发起进攻并图谋取而代之， 而是只想维持自己稳定的市场份额， 同时因害怕在混战中损失更大而不希望扰乱现有的市场局面。所以，市场追随者跟随在领导者的后面， 自觉地维持共处局面。
　　在一些资本密集且产品差异非常不明显的行业，如钢铁、肥料、化工等行业，其产品价格的敏感度却很高。如果轻易发动市场争夺战，其结果往往是两败俱伤。在这种情况下，大多数企业所采取的行动，就是效法市场领导者，为获得相对稳定的收益而进行市场追随。
　　甘为第二
　　一位世界著名企业家曾说过，避免无谓的竞争是聪明的竞争。作为市场追随之列的企业，屈居“第二”是一种实事求是的态度。看不到自己与领导者之间的差距是危险的，看到差距却不面对现实同样是危险的。与其不知要花费多少人财物力去盲目争夺市场份额，不如甘居下风，激流勇退，来一个市场跟随策略，这样反而可以避开锋芒，潜心经营。一些成功的市场追随者，着重于盈利而不注重抢占市场份额，并有较好的管理作保证，尽管他们的市场份额不及领导者的二分之一，但其资本净值报酬却超过了本行业的平均水平，甚至超过了市场领导者。
　　美国艾飞斯出租汽车公司长期以来一直不屈不挠地同市场领导者赫兹出租车公司一争高下，结果年年失败，年年亏本。后来，公司改变了竞争策略，由进攻改为追随。公司制作了一条特别的广告，叫做“屈居第二”。这就一下子缓和了与“第一”之间的矛盾，更重要的是使人看到了它坦率诚实、虚心学习及迎头赶上的态度。在经过连年的赔钱之后，这一年公司却赚了120万美元，从此以后，利润滚滚而来。
　　全盘模仿
　　美国的营销学家认为，产品模仿可能象产品创新一样有利。因为新产品的开创者要花费大量的投资并冒极大的风险才能取得成功。成功以后的产品，其技术与工艺都已成熟，消费者的消费风险也已消除，产品的定价也被接受，销售渠道全面打开。这时，市场追随者从事仿造或改良这种产品，虽不能取代市场领导者，但因无需承担经营风险，也不需花费大量投资，却可以获取很高的利润。
　　在我国的手表市场，基本结构是原装进口表、国产表、组装表三位一体的局面。国产表因缺乏竞争力，销售处于比较困难的状况。原装进口表因价格昂贵，使购买者望表兴叹。没想到这三类中，组装表异军突起，鹤立鸡群。
　　组装表以款式新、质量好、价格适中、售后服务优良而走红，销量直线上升。目前组装表的销售量已占市场总销量的80％以上。组装表生产厂时刻关注着瑞士、日本及香港的成功的手表新品，并及时地引进其中的机芯、零部件，以及表壳、表带等散件。所以，组装表能扬长避短，在款式上及时跟上最新的国际潮流。组装表采用永不磨损型表面、搪瓷面、天然彩色石面等，表的档次很高，售价却远比原装进口表低廉，因而深受消费者的青睐。
　　英国戴安娜王妃的穿着可以说是领导世界妇女服饰的新潮流。有人统计过，在1998年2月至7月的160天时间里，市场追随者与挑战者不同，它并不想向市场领导者发起进攻并图谋取而代之，而是只想维持自己稳定的市场份额，同时因害怕在混战中损失更大而不希望扰乱现有的市场局面。所以，市场追随者跟随在领导者的后面，自觉地维持共处局面。她在公开场合露面109次，却至少穿过374套不同样式的服装。于是，有一家时装公司就专门仿制王妃的服装，销量极大。戴安娜穿过一种织有一只小羊的羊毛衫，很快这种毛衣款式风糜英国，厂家销售总额达到100多万美元。戴安娜穿过一种平跟鞋，另一家公司仿制了这种皮鞋，销售总额竟高达6300万美元。