绿色营销是为适应人们无污染、无公害、延年益寿的绿色消费需求而出现的一种全新的营销观念和方式。绿色营销要求企业注重对地球生态环境的保护,将促进经济与生态的协调发展,实现企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的统一而贯穿于整个营销活动之中。具体到煤炭营销领域,绿色营销可以理解为煤炭企业与社会及用户共同承担起减轻燃煤造成的环境污染的责任,从绿色环保的高度对待煤炭生产与营销的过程,在生产环节减少对作业区域的污染,着力开发对环境相对有利的低污染煤炭,在营销活动中大力宣传绿色环保,介绍绿色煤炭对保护环境、减轻污染的意义,争取将生态由于燃煤污染付出的代价降到最低,使煤炭绿色营销成为人类保护环境所作努力的一个有机组成部分。
　　一、煤炭绿色营销的可能性与必要性
　　1 环保法规的实施为绿色煤炭的生产和营销创造了良好时机。我国城市大气污染产生的主要原因是燃料以煤炭为主,燃煤对环境危害最大的是由硫氧化生成的硫化物和由灰分转化成的烟尘。由于我国煤炭资源中含硫量高于2%的居多,使二氧化硫和酸雨所造成的污染成为我国大气污染中最主要的形式。为防止和减轻大气污染,国家早在1973年就颁布了《工业企业三废排放试行标准》,对电站、冶金、化工等行业包括二氧化硫在内的13类有害物质排放规定了标准。1996年10月1日实施的《环境空气质量标准》(ＧＢ3095-1996)在原有标准的基础上对环境空气质量标准分级和污染物项目等内容作了有效性规定。1998年2月,国务院批复了国家环保局《关于呈报审批酸雨控制区和二氧化硫污染控制区划分方案的请示》,确定了治理酸雨和二氧化硫污染的目标和措施。在减轻大气污染的具体措施和手段方面,除强制使用降尘脱硫的技术设备外,环保部门早已注意到从煤质上解决污染源的问题。国家环保局1989年主持出版的《大气环境影响评价实用技术》在“大气环境质量控制对策和方法”部分,提出:“有可能尽量采用污染较少、危害较小的原料、燃料。
　　对建设项目使用的燃料的含硫量、含灰分实行有效地控制手段……。”在前述国务院批复国家环保局的《请示》中,对煤源和煤质问题给予了格外的重视,对于含硫量1.5%以上的煤矿的生产和建设,使用含硫量1%以上煤炭的电厂的脱硫措施,以及城市燃用煤炭的含硫量都作出了具体规定。在国家加大环境保护、控制大气污染力度的形势下,煤炭含硫量的高低成为环保法规调整的对象,也就为低硫分、低灰分、高热能的绿色煤炭的开发和使用提供了有利的法律前提。
　　2 用煤大户态度的变化给绿色煤炭进入市场提供了契机。我国燃煤大户主要集中在电力、冶金、建材、轻工及化工等行业,他们排污量的高低实际上决定着整个区域的空气质量。如上海市虽有上万个大气污染源,而以石洞口电厂为代表的15个最大的污染源的二氧化硫排放量就占到了全市排放总量的66.3%。浙江省废气重点源企业有125家,年排放工业废气占全省排放量的60.6%,其中二氧化硫排放量占全省的54.16%。其他各地情况也大致相同。由于燃煤大户对当地的空气质量起着举足轻重的作用,理所当然地成为环境监测部门的重点监测对象,各种环保法规法令也会得到强制的贯彻执行。在环保部门和社会舆论的强大压力下,为满足达标排放的要求,也为给自己、给社区提供一个生存的空间,用煤大户已把煤质看成满足达标排放的一个重要因素,尤其是一些暂时不具备安装脱硫降尘设备条件的企业,更把绿色煤炭作为解决问题的重要手段。他们在同等价格的条件下,最为关心的是煤质尤其是二氧化硫和灰分的含量。目前华东地区电厂等用煤大户制定的煤炭验收标准几乎都将含硫量限制在1%以下,并且有继续降低的趋势。随着环保法规实施力度的加大,用户对煤质的要求将更加苛刻,含硫量的高低将成为能否进入用户煤场的重要因素,甚至决定因素。