本文主要阐述了作者对我国零售业跨出国门的一些看法，如区位选择、营销策略和一些相关的措施等等
　　零售商业国际化经营的区位选择。
　　面对未来零售商业全球化、国际化发展的趋势，我国零售业也必须着眼全球，同时要突出重点。首先，应集中于周边国家和地区。目前我国对周边国家和地区的出口贸易发展较快，边境贸易十分活跃，中国商品在当地颇受欢迎，因此，结合各地实际情况，有针对性地开展经营活动，就一定能取得较好的经济效益。其次，选择非洲、拉美地区的发展中国家。一方面，我国零售商业相对于这些国家具有一定的竞争优势，便于开展跨国经营。另一方面，这些国家的市场潜力大。便于我国零售企业开拓市场、占领市场。最后，要考虑对发达国家的零售业投资。在占领市场的前提下，更重要的是收集国际零售市场信息，直接吸收发达国家经营管理和市场营销经验。
　　积极培育具有国际竞争力的零售企业集团。
　　目前，我国零售商业企业规模较小，竞争力弱。1996年我国零售商业的“大哥大”———上海第一百货商店的销售额仅26. 7亿人民币，而美国沃尔玛集团的销售额则高达940亿美元。因此，我国零售业必须改变组织化程度偏低、规模小的状态，从中培育出一批大型零售商业企业。建立跨国经营的市场主体。加强与有外贸进出口权的企业联合发展对外贸易。一是与生产企业联合，争取成为其产品海外销售的代理机构，承担生产企业开拓国际市场的任务；二是与外贸企业联合，根据国内外市场的需求组织长线产品的出口和短线产品的进口。最后，在占有控制权的前提下，加强外向联合。零售商业的国际化经营必须清醒地认识到所面临的各种风险，谨慎选择贸易合作伙伴，尤其是在我国国际化经营的初级阶段，我们的实力较弱，经验不足，更需要以合资、合作等联合方式作为开拓国际市场的主要方式，以谋求分散风险和弥补我们国际化经营经验方面的不足，并加快进入目标市场的速度，不断滚动向前发展。
　　尽快制定促进零售商业国际化经营的支持政策。
　　第一，关于进出口权。这是开展国际化经营的先决条件，是跻身国际市场，按国际需求和国内产品结构组织经营的桥梁。一是零售商业要积极向外开拓，尽快建立能按国际惯例办事，能与国家市场相衔接、有国际市场竞争力的经营机制；二是根据国家的对外经贸政策，以国际市场为导向，通过多渠道多形式积极组织产品出口和国内短线产品进口。第二，关于减免税收。尽快出台鼓励零售商业开展国际化经营的优惠措施，给予跨国经营的零售商业企业以减免税收、降低税率、批准退税等优惠。第三，关于资金扶植。争取政府和有关部门从资金、外汇方面扶植，享受与外贸公司同等的优惠利率，给予低息贷款。同时扶植零售商业企业在有经营外汇业务的银行开立外汇账户，减少向外地调剂外汇审批环节。
　　利用营销策略积极开拓国际市场。
　　其一，在进入国际市场之前，先要进行市场调查。国际市场远比国内市场复杂，通过调查可以取得第一手的信息，这是企业进行决策的先决条件。其二，进行市场细分，确定目标市场。分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场，把握市场机会。其三，树立市场竞争观念。在市场定位的过程中，不仅要以顾客的需求为中心，而且要注重分析竞争对手的情况下，避免与竞争对手的目标市场雷同，以求发挥自己优势。这种市场竞争导向观念与市场需求导向观念，有着很大区别，需求观念没有对竞争对手进行分析，而竞争观念要求在市场调查中增加对竞争对手的了解，分析本企业与竞争对手的竞争能力，以避免直接地对抗，合理进行市场定位。