本文论述了湖北省襄樊市南漳县双坪乡在在电力促销方面遇到的三个难题，以及对策和实际的操作方法，说明电力促销只能按照市场规律操作。
　　　　　　　　　　　　　　　　　 一
　　湖北省襄樊市南漳县双坪乡处在大荆山的怀抱，这里什么都缺，唯独不缺石头，炸山开石烧水泥，成了乡里的主要经济来源，肖堰和双龙两家水泥厂一直是乡里的工业支柱。可是近几年来，由于销售不畅，生产受阻，再加上资不抵债，生产的水泥收不到现款，交不上电费不说，厂里随时都有停产的可能。
　　厂里为此十分焦急，但是他们那时还不知道，有一个人比他们还急。
双坪供电所主任聂在庆急的是水泥厂一停产，电费收不回来，供电所的电就卖不出去了。在整个双坪，农业用电只占售电量的六分之一，其余的可全靠这两家水泥厂给扛着。
　　不说远了，就五年前吧，哪个供电所主任会为卖不出电犯愁，抢还抢不到手哩。
　　电力由卖方市场变为买方市场，对于业内人来讲，仿佛就是一夜之间的事。有电以来，有管电的机构以来，有电力市场以来，针对管电卖电用电所制定的政策，几乎毫无例外的都体现出行业的垄断，隐隐约约都是以限电为目标。
　　曾经有一段时间，同一台机组发出来的电，被分成了“加班电”“超产电”，明目繁多的分类电价，不仅使专业人员感到吃力，用户也只能跟着感觉走。
　　买方市场的冲击，对供电部门来讲，不仅仅是一个经济效益的问题，也不只是一个阶段性的困难，说到底是一个生存问题。从这个意义上来讲，市场冲击来得越早、越快、越大，对供电部门越有利。
　　市场法则是冷面无情的。市场，对于电业人来讲，并非是个陌生的字眼，只是以前因为市场而出现的迭荡起伏，出现的困惑，出现的苦涩，似乎永远和供电系统无缘，因此，一旦需要真正的面对市场的时候，才知道能够驾驭市场的并不仅仅是商品。
　　老聂愁得坐卧不安，这两家厂一个月的平均电费就是20多万元，马达不转圈了，这20万元也就飞了。为此，他每天都要上厂里转悠转悠。
　　后来，聂在庆想了一个办法，所里和两家厂子签个协议，每月的20日至25日由所里派人到水泥厂开票销售，价格由厂里定，现金交易，卖出的水泥款抵交电费，多余部分上交厂里，供电所不要报酬。
这个举措，给水泥厂下了一个“活眼”，当月就销售水泥800多吨，以后逐月递增，现在平均每月由供电所销售600至900多吨，是这两家水泥厂生产总量的二分之一。
　　电量有了，电费保住了，供用双方相安无事，皆大欢喜。到后来，供电所干脆买了台车，在院旁建了个水泥库，每月除了到厂里坐台销售，平时有货就拉进来存着。再后来，所里就主动地四方联系，到处推销，有人买就送货上门，把个水泥生意做得红红火火。
　　这几年，鄂西北供电行业里，出现了不少“化肥主任”、“砖瓦主任”、“水泥主任”，说来说去为的一桩事：电要卖得出去，电费还要收得回来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二
　　电费难收，是摆在电力促销道上的一块石头。
　　由于多种原因，电费拖欠成为供电企业的紧箍咒，你是急不得，恼不得，恨不得，硬不得。一方面是要拓展电力促销的渠道，一方面又怕电量上去了，欠费的数额也上去了。
　　这的确是个令人绕头的难题。
　　襄樊市有个高新技术开发区，近几年来发展很快，供电部门为保证开发区的用电，专门成立了开发区供电公司，并且对开发区的用电实行了一系列优惠政策。前几年，他们采取的“特区特电特供特价”的办法，得到原能源部副部长赵希正的肯定，不少兄弟省市同行业单位对此也比较赞赏。