本文论述了畜牧业面临着市场竞争激烈，产品销售举步艰难等困难，生产厂家为了提高效益，除了加强自身管理，提高产品质量，提高产品的竞争力外，更重要的是搞好产品的销售。
　　近年来随着畜牧业的大力发展，畜禽及饲料生产发展迅速，市场竞争激烈，再加上当前市场处于低谷，经销商以及养殖业主购买欲望降低，因此产品销售举步艰难；生产厂家为了提高效益，除了加强自身管理，提高产品质量，提高产品的竞争力外，更重要的是搞好产品的销售；如何把自己的产品很好地推向市场，又能取得不斐的业绩，这就要求推销人员必须具备良好的素质和才能。下面就笔者的体会谈一些粗浅的看法。��
　　1. 推销人员虽不需要很高的学历，但要具备一定的专业知识，这是搞好产品销售的基础
　　ａ.当前众多公司或厂家在招聘销售人员时，往往要求必须具备大专以上，甚至硕士以上的学历，笔者认为高学历对厂家产品的销售虽有帮助，但这是浪费人才的一种表现，销售员只要具备高中以上文化程度即可，企业在专业上加以培训，使其具备一定的专业知识，让销售人员对产品的特性有充分的了解，例如，在销售种猪时要让销售员了解本种猪受孕、产仔、质量等等特性；在销售饲料时，让其了解饲料的特点即饲料转化率、生长速度、效益等等；只有让销售人员具备一定的专业知识，充分了解产品的特点、性能，才能搞好产品的销售。
　　ｂ.要让销售员有充足的信心，有信心才会有力量，这种信心包括对公司要有信心，对产品要有信心，对自己要有信心；只有具备了充分的信心，推销才能取得成功，正所谓“一公斤勇气胜过一吨运气，十足的信心才是培增业绩的唯一法宝。”
　　2.推销人员要做到“走遍千山万水，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”，这是搞好推销的关键
　　ａ.不间断地多次走访。有一句推销格言是“肯推必能销，多说就有效”。普天之下，不劳而获根本不可能，多一份辛勤去耕耘，才会多一份收获，在推销畜禽或饲料时，畜牧局、养殖场、经销商、专业学校的老师、学生都是询问的对象，多拜访、多接触，让对方信任你的产品，了解你的个性及人格，在拜访时，多加深对你的印象缩短客户与你之间的距离，总有一天会“精诚所至，金石为开”。同时要注重拜访时间，一般在上午上班时间为好。
　　ｂ.搞好售后服务。一个满足的顾客可带来无数的准客户，良好周到、细致殷勤的售后服务，不仅能给顾客带来满足与信心，更重要的是能给公司赢得很高的信誉。所以推销员要适时调查用户反馈回来的信息，有问题及时给用户解决，重视顾客对产品的意见，那么这个顾客一定会带来新的客户，顾客讲一句，胜您讲十句，顾客的口碑对成功有很大的意义。
　　ｃ.抓好准客户。客户是销售员的第二生命，如果不花时间去挖掘，不耗费精力去接近，是不能得到准客户的。你周围的人，你的朋友、亲戚都可能是你的准客户，常言道：“多个朋友多条路”，所以多交友是非常重要的，销售员一定要广结人缘，你的准客户才会相应地增多，因此各类研讨会、与畜禽饲料相关的产品交易会、畜牧兽医培训班等都是广结人缘的最好机地，在交友中你可以源源不断地成交多笔买卖及挖掘很多准客户。
　　3.�兺葡�人员必须具备多重角色
　　① 一个出色的推销员要能洞悉所拜访客户购买的心理。因此，推销员要对各种人的思想、感觉和行为表现保持敏锐的洞察能力，这对推销成功是很关键的；②必须教会别人使用产品。推销员的重要任务不仅是向客户推销产品，而且要让客户掌握正确的使用方法和操作程序，让客户了解到产品在日日变换，让客户了解到哪些发展变化是有益的，在此方面提供的信息越全面，成功的希望就越大；③解决客户遇到的难题。俗话说：“我为顾客解忧，顾客为我解难”，销售人员要帮助客户解决他所面临的问题，在此基础上，要首先明确客户的需求是什么，并找出合适的解决办法，从而解决他的难处；④想向力丰富。推销员在推销时常遇到高度策略时，生意能否成功，在于您能否不断找出新点子，新思路、新方法，而不能满足旧有的方法模式；⑤信息反馈。收集信息，不仅对销售人员，对企业都是十分重要的，能准确地把握客户需求，竞争状况和市场动态，了解客户对企业产品服务等的意见，并利用自己身处第一线的优势，收集、整理市场信息，及时反馈给自己的企业；⑥具备机智的头脑。作为一名销售人员，经常会遇到形形色色的人，客户也是形形色色的，遇到喜欢争辩或脾气不好的客户，推销员就要表现得象哲学家一样，表现出无比的耐性与修养，而不为之动气，需要言之有理，态度必须适当，诚恳时就应很诚恳，该激昂时就应慷慨激昂，该表现失望就应表现很失望，但不能气馁。所以说话的态度以及内容对推销员来说是至关重要的。