本文主要论述了推销，对于有些蜂友来讲还是一个比较陌生的概念，但推销在蜂产品生产和经营过程中却非常重要以及如何实现推销。
　　推销，对于有些蜂友来讲还是一个比较陌生的行当。在蜂产品生产和经营过程中，不少蜂友还没有真正认识到推销的重要性。
　　笔者的两位蜂友，在采集椴树蜜期间，两者的蜂群数量、群势基本相同，因此椴树蜜产量也相差不多，可是他俩的收入却相差甚远，其中孙蜂友蜂蜜收入１.５万元，陈蜂友蜂蜜收入３万多元。究其原因，孙蜂友不会推销，坐等收购部门前来收购，蜂蜜以５.２０元／kg出售；而陈蜂友主动推销，蜂蜜以１１元／kg进行零售。虽然陈蜂友走街串巷销售蜂蜜吃尽了苦头，但因他推销有方，光蜂蜜收入就是孙蜂友的两倍多，心里也是甜甜的。
　　按照商品生产规律，销售是整个经营的关键环节，而“推销”则是产品最终进入市场的有效手段之一。咱蜂友要想多收入，就得遵循商品生产规律，学会推销蜂产品，而要想实现蜂产品推销的最佳效果，笔者认为，需要做到以下几点。
　　１. 货真。在蜂产品推销过程中，产品一定要真，绝不能以次充好，以假乱真，以优质的蜂产品及真诚的服务“留客”，从而抓住市场。　　
　　２. 实在。在蜂产品推销过程中，不但要货真，而且人也要实在。实实在在为人，老老实实做事。在推销中，把能代表咱养蜂人身份的证件如身份证、放蜂证、会员证等拿出来给对方看看，以证明咱是真正的蜂产品生产者。实在，是推销之本，“诚招天下客，誉从信中来”。只有这样，才能提高咱养蜂人的信誉，增强市场竞争能力。
　　３. 灵活。要想使蜂产品推销活动达到预想的目的，在推销中就应该做到机动灵活。推销方式要活，产品价格要活，对市场、用户也要灵活掌握。
　　４. 宣传。在蜂产品推销过程中，要进行广泛宣传蜂产品知识，让人们真正认识蜂产品对促进人类健康的重要性。现在是酒香也怕巷子深，只有人们认识了你的产品，才会购买你的产品。宣传也是多种多样的。咱蜂友人单力薄不能在电视、广播大张旗鼓地进行宣传，可以用宣传资料进行宣传，如《蜜蜂杂志》、《蜂产品与蜂疗专号》，也可以用蜂产品受益者进行宣传，让他本人“现身说法”，也能起到事半功倍的作用。
　　５.勤快。在蜂产品推销过程中，必须要四勤，即腿勤、眼勤、嘴勤、手勤。只有这样才能多长见识，多掌握信息，多了解市场，从而能驾驭市场。总之，推销是使商品进入流通领域的重要桥梁，从一定意义上讲，推销也是一门技术。咱蜂友要想尽快发家致富，就应该学会推销。
蜜蜂杂志　　 王永胜　　 1998.01