本文主要论述了在现代推销中，非常规接近法的特点以及种类，并介绍了几种推销中的非常规接近顾客法，这些非常规接近法往往能出乎顾客的意料，效果十分显著。
　　在现代推销中，接近顾客的方法很多，大致可分为常规接近法和非常规接近法两类。所谓常规接近法，就是推销人员经常使用、无须做特别准备的方法。常规接近法比较容易为顾客所接受，但有时效果不十分显著。所谓非常规接近法，就是不经常使用或需经过特定准备才能使用的方法。非常规接近法往往能出乎顾客的意料，效果十分显著。下面笔者介绍几种推销中的非常规接近顾客法：
　　一、 好奇接近法
　　好奇接近法，就是推销人员利用顾客的好奇心理而接近顾客的方法。在现代推销中，推销人员可以首先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意和兴趣，然后说明商品或劳务的利益，迅速转入面谈阶段。唤起好奇心的具体办法可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如。
　　死人问：“我应该是上天国的，为何来这儿呢？”
　　阎罗王回答道：“你没有资格上天国呀！”
　　死人问：“为什么？”
　　阎罗王回答道：“你死后，你的遗孀一日三餐都成问题，你哪里有资格上天堂呢？”
　　死人曰：“我并不是自得其乐呀！我是因为意外事故而死的，这并不是我的责任啊！”
　　阎罗王道：“假如你在生前投保了人寿保险，你家人的日子就不会如此难挨了。”1985年，日本千代人寿保险公司的推销员桂木一郎，录下了上面这段令人拍案叫绝的话，他提着这个录音机到处劝诱人家投保人寿保险。
　　这种别出心裁而能出奇制胜的推销法，效果极佳，替千代人寿保险公司招揽了数亿日元的保险金，使保险界为之侧目。
　　好奇接近法符合一般顾客的好奇心理。现代心理学的研究成果表明：好奇心和探索欲是人类行为的基本动机之一，好奇驱力是一种原始性动机，当人遇到新奇的事物或处于新的环境时，往往表现出关注和探究倾向。好奇接近法正是利用人类的好奇驱力，引起顾客对推销人员或商品和劳务的注意和兴趣，从而接近顾客。
　　二、 震惊接近法
　　震惊接近法，就是推销人员利用某种令人吃惊或震撼人心的事物来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。在现代推销中，推销人员的一句话，一个动作，都可能令人震惊，引起顾客的注意和兴趣。
某人寿保险推销员利用一项统计资料接近顾客：“据官方最近公布的人口统计资料，目前有一件值得人们关切的事实，平均约有90％以上的夫妇，都是丈夫先妻子而逝，因此，你是否打算就这一事实早作适当安排呢？最安全可靠的办法，当然是尽快买下合理的保险。”
　　这里所引用的事实十分令人震惊，非经推销人员的特别提示，常人一般不予以关注。有些人虽然知道问题的严重性，却不知如何是好。如果推销人员利用顾客震惊后的恐慌心理，适时提出解决的方案，往往会收到良好的效果。
　　总之，震惊接近法是一种比较有效的接近方法。对于少数顾客，利用震惊接近法，才能冲破其坚固的心理防线，同时，利用震惊接近法接近顾客，增强推销说服力，有利于达成交易。推销人员就是要促使顾客思考他们不愿思考的问题，帮助顾客解决这些问题。
　　三、 戏剧化接近法
　　戏剧化接近法，就是推销人员利用各种戏剧性的表演活动引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。请看下面的一些应用实例：
　　为了证明科伦香水质量高，推销员把香水喷洒在空气中，然后马上用打火机把散发在空气中的香水点燃。