本文主要论述了白酒广告市场现实及潜在的问题，以及出现问题的原因，有关部门应该加强白酒广告市场的应导，使之合理有序的发展。
　　自１９９５年孔府家酒、孔府宴酒因在ＣＣＴＶ连续做广告，进而迅速打开市场之后，１９９６年秦池酒厂用６０００万人民币竞得ＣＣＴＶ标王，１９９７年该厂又用３．２亿人民币的高价再次夺得ＣＣＴＶ标王，实现了二连冠。由于这些酒厂的大胆实践所产生的示范效应及波及效应，已使白酒广告成为全国广告业的热点，在媒体中尤以电视广告为最。客观分析这一热点，是对是错，是喜是忧，本文将围绕主题加以探讨。　
　　一、 白酒广告市场现实及潜在的问题　
　　目前白酒广告不断升温，一枝独秀，带动了全国广告业的发展，成绩不菲。但也必须清醒地看到，市场机制的作用是逢热必冷，白酒广告正是在高温中逐渐暴露出潜在的问题。
　　（一） 白酒广告市场已出现混乱局面，超越了合理的限度。白酒广告发布的数量不论是在中央电视台，还是省市及县级电视台，都已居主导地位。其广告信息策略更是多种多样，你用间断式时间发布，我用连续式时间发布；你用名人做广告，我则强调防伪功能；你突出低度且酿造时间长，我则强调悬赏，等等，不一而足。这种多方多头参与白酒广告市场进行竞争，造成了白酒广告市场的混乱，使消费者无所适从。
　　（二） 白酒广告市场的混乱连带了白酒品牌的混乱。在白酒广告市场竞争中又一个突出的问题是白酒品牌的混乱问题。自“鬼酒”热销且利润高之后，很多生产白酒的企业纷纷仿效，给自己生产的白酒起新名，起怪名，甚至出现了封建迷信、低级庸俗、不尊重消费者的品牌。如市场上的“二房”酒（后经有关部门干预改为“二坊”），“傻子酒”等，我们从经济学特别是市场营销角度分析，上述品牌缺乏科学性、审美性及经久不衰的内涵，是一种在盲目竞争中患上的“近视症”。
　　（三） 白酒广告只突出知名度的宣传，割裂了市场需求与市场营销的关系。提高产品的知名度只是广告宣传的一个目的，要提高广告效果，必须在充分的市场调查基础上，科学地运用市场营销策略。在目前的白酒广告市场中，不少广告主（生产企业）忽视市场调查，更不重视市场营销的功能，只是单纯地以广告要知名度，以知名度换取市场占有率，这是非常片面的。事实上，知名度不等于名牌，知名度也不等于现实需求。所以，一些白酒生产企业尽管做了大量广告，产品有了一定知名度，但就是打不开市场，不能不说是知名度等于市场的认识误区所致。
　　（四） 白酒市场异军突起、粗放经营的潜在危机是粮食供给的压力。白酒的原料主要是粮食。从粮食供给看，我国粮食生产近几年虽然连续丰收，但人约不足２５０公斤，每年还需进口相当数量的粮食，一遇到较大的自然灾害，就会使粮食供给减少，从而产生双向影响。一是一些中小酒厂会因粮食原料不足，导致停产或倒闭；二是粮食供给不足，收购价格必然提高，导致白酒成本上升，销售价格上涨，使白酒销售市场萎缩。同时，在白酒生产持续升温的过程中，有关部门及有识之士已就粮食问题和白酒市场的规范问题发出了呼吁，甚至某些部门禁止在招待客人时喝白酒以节约粮食的信息也见诸报端。
　　二、 白酒广告市场混乱的深层原因　　
　　分析白酒广告市场混乱的原因，仅从市场机制盲目性上分析是不够的，更要分析其它方面的深层原因。
　　（一） 白酒广告市场的混乱，直接源于白酒生产企业的增多。由于白酒是利税高的产品，在利益驱动下，生产企业为追求利润最大化有积极性，地方政府为获得财政收入也有积极性。在这两个积极性的作用下，就产生了白酒企业的“雨后春笋”现象。同时，一般勾兑酒的生产具有工艺简单、投资少、见效快的特点，所以，一些乡村小酒厂也纷纷加入到白酒市场中来。为数众多的白酒生产企业在推销过程中，大都试图通过广告促销方式开拓市场，这就势必造成白酒广告市场的混乱。