本文主要论述了广告定位是广告成功的前提，广告要想成功，一定要有创意，以及广告定位中所存在的问题和广告定位中要注意的问题和方法。
　　现代广告经历了产品至上和形象至上时代后，已发展为定位至上的时代。广告定位，即通过广告诉求，如何确定你的企业或产品在目标受众心目中的位置。欧格威将它定义为：“这个产品是要做什么，是给谁用的。”一旦定位确定，广告内容和表现风格以及由此形成的品牌形象也就基本确定了。
　　一、 广告定位是广告成功的前提
　　现代社会是信息社会，随着市场竞争的日趋激烈，广告信息将会充斥人们的生活空间。因此，广告要想成功，一定要有创意，而创意首先要解决的关键问题是定位。本广告的目标受众是谁？本广告的出众之处是什么？本广告产品能给消费者带来具体的利益是什么？等等。只有这样才能将广告信息有效地传递给目标受众。在实际操作中，需要在考虑各种因素后综合决策，才能产生一个准确的定位，进而形成鲜明生动的品牌形象。“百事可乐”告诉年轻人，它是“新一代的选择”；“博士伦”对那些惧怕隐形眼镜的人说：“戴博士伦舒服极了”；丰田车强调自己“经济省油”；“乐百氏”纯净水告诉大家：它是“２７层净化”而来。又如：美国宝洁公司“帮宝适”纸尿布的成功，关键也在于广告定位。当时，纸尿布已不是新产品，在美国市场上已有２０多年的历史。宝洁公司虽然开发出比其它公司同类产品性能更好的“帮宝适”纸尿布，但市场占有率不及０．５％。策划调研员发现，过去的广告定位一直放在让婴儿的母亲受惠这一方面。而实际情况是，许多母亲对使用纸尿布心存内疚感，即感到自己是个只顾自己方便省力而不顾孩子的懒惰又浪费的母亲。于是，“帮宝适”立即调整了定位——将它放在婴儿受惠一方，突出诉求纸尿布吸水性更强、更卫生、更柔软舒适的优点。结果，该产品很快畅销，进而成为尿布市场的支柱产品，销量居高不下。
　　二、 广告定位存在的问题
　　纵观广告大潮，优秀的广告的确占有创意新颖和定位准确的优势，从而给厂商带来了可观的利润，但同时也有一批广告定位存在以下问题：
　　1． 定位表现大同小异。
　　在买方市场态势下，市场竞争日趋剧烈，厂商一见某种商品有利可图，就纷纷上马经营，如风起云涌的“冰箱大战”、“空调大战”、“彩电大战”、“ＶＣＤ大战”等等。结果是同类产品增多，品质区别微小。这种状况使广告创意难度增加，于是同类产品广告定位稍不小心就易于“随波逐流”、仿效他人。如，化妆品广告中，潘虹说：“我爱霞飞金牌特白蜜！”胡慧中说：“要想跟我一样，请用洁来雅（护肤蜜）！”王祖贤则深情地告诉大家：“伊思丽使人更美丽。”这些广告格调相同，定位均为“明星的喜爱”。
　　２． 定位内容过多、过杂。
　　有些广告包含了太多的内容，想面面俱到。广告定位是一个点，而不是一个面，什么都说，什么都不生动、不深刻，甚至还会令人反感。譬如一种药物牙膏，应当定位为防龋齿，还是增白牙齿，一定要有一个明确的抉择。有一种“甜饼粉”的电视广告，画面为：一位厨师，满脸滑稽相，表演了几个卓别林式的动作，八字脚走动，亲自动手做甜饼。我认为这则广告定位华而不实、过于花哨。幽默广告、噱头广告的魅力不可否定，但定位中为强调幽默而填塞了太多的内容成份，反而容易物极必反，不能吸引受众产生共鸣。在以秒钟来计算的广告表现中，恰到好处的定位是非常重要的。
　　３． 定位层次不清，主次颠倒。