商家之间愈演愈烈的商战，直接导致了促销“奇招异术”的层出不穷。

　　单一打折、返券、赠券的招法已显魅力不够，而多元化、个性、创新的促销战术已成大势所趋。

　　让我们拨开弥漫的商战硝烟，去领受一下商家促销的招数。　　

　　第一招

　　打折折不够， 返券券诱人。

　　价格促销是商家们眼中亘古不变的真理。

　　几乎全国的商家都在不约而同年复一年地重复着这一“杀手锏”，随着时代的变迁，价格促销也在应因潮流的变幻，不断的在旧瓶里灌入新酒。

　　像“全场1折起”、“心动超低价”、“低价限时抢购”直到“买一送一”、“返券”等新鲜诱人促销口号，疯狂地掠夺着消费者的眼球。

　　统计显示，我国居民消费60%都属于随机性消费。

　　商家大规模的促销确实能够激活市场。如国美电器城更是抖出“三日内，若有比其价低者，数倍反还差价”的豪言壮语。但如今的消费者也是越买越精，今日“买100返50”，那明日买100商家返多少呢，后日呢？看来商家也得不断出新，才能笼络更多的消费者。

　　第二招

　　会员卡，“卡”住目标顾客。

　　从营销角度讲，会员卡制度应源于“顾客资料库”。

　　日益理性、成熟的商家，已愈加注重针对目标顾客而建立的会员制所带来的经济效益，并有针对性地为自身目标顾客群提供度身定做的服务。

　　如今持卡消费已成为一种时尚，拥有商家的会员卡对消费者来说更是一种身份的象征。

　　在会员卡消费种类当中，以女性服装和家用电器两项消费为最高。

　　会员卡的持有者的性别比率，女性也明显高于男性。

　　拥有会员卡，可以获得商家最新的商品信息以及更多更好的服务。持会员卡消费优惠一般来说都在10％以上（如北京中友百货），这对消费者无疑是一种不同于硬性打折的诱惑。有的商家更是推出会员年终返利的“真诚回馈”。

　　第三招

　　主题不断，个性促销。

　　商家们营造“主题”拉动消费也是收效显著的一招。

　　如商家惯用的“春节大礼”、“元宵团拜”、“情人节专场”、“婚庆专题”等。

　　比如广州友谊商城的“真心珍藏”＋“温馨浪漫”＋“传情达意”主题系列，便是用各种主题为众情侣营造购物理由。

　　许多洋超市也越来越中国化，全力推出浓浓人情味和个性化的促销服务。如北京家乐福的购物班车，广州百佳将其所有分店每天的营业时间延长至17小时、春节和大年初一照常营业并加大新鲜蔬果的投放量等。

　　第四招

　　抽奖大奉送。

　　“抽奖”是商场促销中最刺激的一招！

　　购物抽奖经常能把消费者的胃口和兴致吊得老高。

　　如累计购物满200元，可参加抽奖一次，累计购物满500元，可参加抽奖两次；累计购物满800元，可参加抽奖三次！

　　即抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、赠券等。

　　或是某某大奉送，如买某品牌家电赠神秘礼物、购电磁加热电饭煲送精美套碗、购进口变频微波炉送专用玻璃器皿等。

　　第五招

　　美丽促销。

　　美好的事物总能引起人们大量的关注，和漂亮女人有关的事情尤其如此。

　　商家们都已深谙此道，如“促销小姐”、“促销大使”、“形象代言人”等等不一而足。

　　大手笔的如南方几家著名大商场掏巨额出场费，分别邀请2002国际华裔小姐冠亚季军当“促销大使”、世界小姐李冰做“商场形象代言人”等。

　　细水长流的做法，就是请费用不高，但同样惹眼的 “学生妹”担任“促销小姐”了。

　　商家借助“美丽促销”，能够很好地诠释自己“流行”、“时尚”的概念。

　　第六招

　　“文化大宴”的情感促销。

　　中国民俗文化异彩纷呈，有许多可供商家利用的素材。

　　如中国的“福”文化、“诗联”文化等，均可借情感促销使消费者产生共鸣。

　　大摆“文化宴”的商家在国内为数不少。

　　像“财神送礼，‘福’到万家”活动，春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年“福”字一张；“迎春接福”，购物满198元送吉祥中国结等。

　　广州某商城在春节前，各分店齐齐举行“义写春联献爱心”活动，特邀书法家为顾客免费书写春联，并设立透明捐款箱，请顾客为广州市社会福利服务中心自愿捐款等。

  　　胡纲，全球品牌网品牌专栏专家，知名营销实战与品牌策划专家，长期致力于营销及品牌理论研究及实战运作，涉及领域包括房地产、汽车、IT、食品、家电等行业；曾履职于本土知名营销顾问机构、全案广告公司、品牌服务机构等，"文字营销5字法则"创研人，现为品牌营销策划机构首席顾问策略师；积累多年品牌、营销及广告成功案例与心得，成文近60万字并付梓，国内多家财经、营销类媒体特约撰稿人，及十数家企业特聘品牌营销顾问。 联系方式： [email protected]，[email protected]