|
(一)批发商的类型
批发商可分为几大类：
1.商人批发商(或商业批发商)
商人批发商是独立企业，对其所经营的商品拥有所有权，也被称作中盘商(批发商)、分销商 ，或者配售商，他们还可以进一步细分为完全服务批发商和有限服务批发商。
(1)完全服务批发商
完全服务批发商提供几乎所有的批发服务功能，诸如存货、推销队伍、顾客信贷、负责送货以及协助管理等服务。按其服务范围及系统产品线宽窄不同，多分为三种：
①综合批发商。经营不同行业并不相关联的产品，范围很广泛，并为零售商提供综合服务。
②专业批发商。指其经销的产品是行业专业化的，完全属于某一行业大类，诸如杂货批发商经营各类杂货，五金批发商则经营五金零售商所需的所有产品。
③专用品批发商。专门经营某条产品线上的部分产品，如杂货业中的冷冻食品批发商，服装行业中布料批发商。
工业分销商是指向制造商而不是向零售商销售的商人批发商。
(2)有限服务批发商
对其供应者和顾客只提供极少的服务。这包括：
①现款交易运货自理批发商。只经营一些周转快的商品，主要是卖给小型零售商，收取现款 ，一般不负责送货服务；无赊销功能，很少使用广告。
②录销批发商。他们并不持有存货，亦不实际负责产品运输，仅负责接单，联系生产者，使 生产者直接运送产品到零售商或用户手中。
③直送批发商。专门经营一些笨重的工业产品，如煤，木材和重型设备等；
④专柜寄售批发商。服务对象是杂货商店和药品零售商，大多数经营非食品类商品。
⑤生产合作社。主要是农民组建，负责组织农民到当地市场销售的批发商。
⑥邮购批发商。将产品目录寄给零售商及其它用户，接到订单后再通过邮寄、卡车或其它高 效运输工具按订单要求送货。
2.经纪人和代理商
它们不拥有商品所有权，主要功能就是促进买卖，获得销售佣金。
经纪人的主要作用是为买卖双方牵线搭桥，由委托方付给他们佣金。他们不存货，不卷入财务，不承担风险。多见于食品，不动产，保险和证券经纪人。
代理商有几种类型，即：(1)制造代理商；(2)销售代理商；(3)采购代理商；(4)佣金商(或称商行)：它是取得商品实体所有权，并处理商品销售的代理商，一般与委托人没有长期关系。
3.制造商和零售商的分部和营业所
它的两种形式分别为，一是销售分部和营业所，制造商开设自己的销售分部和营业所。销售分部备有存货，常见于木材，汽车设备和配件等行业，营业所不存货，主要用于织物和小商品行业；另一个是采购办事处，作用与采购经纪人和代理商的作用相似，但前者是买方组织的组成部分。
4．代销品批发商。
其特点是将批发商品放在零售商的货架上出售，同时保留对未出售商品的所有权，并定期与零售商结清已售出产品的帐目。代销品批发商在商业活动中大大减少了零售商的风险，他们的业务被零售商广为接受。代销品并非市场上不易出售的商品，相反，只有畅销的商品才会被零售商接受。现在比较大的商店以代销形式分销商品极为普遍，特别是食品方面的商品。
5．机动式批发商。
这种批发商一般都有一个不太大的仓库和一些运输的车辆，先将商品购进，放在仓库储存，根据订货合同或用户电话临时购货，迅速将商品运达零售商或用户处。例如，肉类、奶制品、面包等。一些餐馆的食品原料供应也是由机动批发商供给的，每天晚上厨房主管只需给机动批发商打个电话，告知所需的商品，第二天就可获得预计的商品。 6．仓储式批发商。
这种批发商不负责货物的运输，不提供商品信用，也不向客户传递市场与商品信息，只把商品销售给来仓库购货的客户，并当时结清帐目。例如，目前的水果批发市场属于仓储式批发商。
7．其它批发商
如农产品集货商、散装石油厂和油站，拍卖公司等。
(二)批发商的发展趋势。
最早，批发商是分销渠道中最有实力的环节。这是因为当时生产企业规模较小，所需的资金、原材料都需要批发商协助筹措，生产出来的产品靠批发商分销给零售商；而零售商规模也很小，其融资能力、商品资源的组织能力等都很有限，需要批发商的支撑和协助；各个国家也需要批发商发挥蓄水池的作用。
随着经济的发展，生产企业的规模不断扩大，销售能力不断增强，有的企业确立了自己的销售渠道，有的企业开发便于控制的新的销售渠道，有的企业将过去的批发商置于自己的支配 之下。与此同时，零售商也发生了较大的变化，能够大批进货和大批销售的大型零售商出现于销售环节中，就是中小型零售企业也通过各种形式的连锁组织，增强了从生产企业直接进货的能力。这样批发商受到来自制造商和零售商两方面的压力，使批发商在流通中的主要作用相对减弱。批发商为了生存和发展，在经营方式和经营思想上进行了一系列的改革。
1．深化各项批发机能。依靠电子计算机系统，提高对需求预测的精确性，更有效地调节供求平衡。对生产发挥组织作用，如季节性、流动性极强的服装生产，通过批发商制定产品规划，组织不同生产企业共同开发新产品。加强对零售商的经营指导，变过去对零售商的控制为对零售商的服务。
2．在经营形态上进行种种创新。建立货架批发、货车批发、邮购批发等形式，以满足用户的不同需要。
3．注意自我经营能力的提高。组成各种形式的联合组织，建立各种类型的批发中心和批发市场，发挥批发在物流以及信息交流方面的作用。 |
