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| 从DHC通信销售方式看销售新渠道 | |||||
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作者：曹震佳 人气：294 全球最全的财富中文资源平台 |
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最近几个月我们经常能在电视上看到金喜善这位韩国第一美女，原因是日本通信销售化妆品NO.1正式进入中国市场，而这位金美女是这个品牌在中国内地的代言人。通信销售这对我们中的大多数人来说还是比较新鲜的。也许这也预示着05年将是众多企业寻找新渠道的一年。 方式一、直销 就在传出国家将为直销立法，正式承认直销的合法地位后不久，很多厂家都吹响了进入直销行业的号角，尽管是一门生学问，可是一想起长期受制于人的种种抑郁与忍痛，各厂家还是纷纷效仿。有了安利、雅芳、仙妮雷德及国内的天狮的成功榜样，一些医药保健品行业更是冲在了迈向直销的最前沿。相信最随者还会越来越多。 方式二、电视直销卷土重来 爱普泰克网易拍的成功让厂家看到了电视直销的潜力所在。以前由于电视直销中介绍的产品信息过分夸张，产品质量无法保证等问题，而让电视直销这种销售方式受到质疑，一度在各商场设立的电视直销专柜及电视直销商场也曾销声匿迹，如今电视直销业卷土重来，继橡果国际、TVSN等电视直销机构进入中国后，韩国东方CJ2004年在上海时代广场宣布登陆内地，销售的产品包括手机、电脑、家用电器、厨房用品、营养品等多种日用商品，由于更优惠的价格和良好的产品品质保证已经受到消费者的认可，它将电视直销的产品从奢侈品（手表、珠宝）保健药品和医疗器械这个狭窄的范围扩大到所有的日常产品。诺亚舟、明基、好译通等知名品牌纷纷登上东方CJ的的电视直销平台。 方式三、电话销售初现端倪 2004年众厂家也纷纷向戴尔学习，采用了通过电视、报纸或其他媒体发布广告信息，再由电话进行直接销售的电话销售方式。文章一开始就提及的日本主要的化妆品经销商之一“DHC通信销售”公司也在04年末的上海媒体中亮相，该公司主要的销售方式正是电话订购。我相信电话销售将在05年迎来全新的发展阶段。 方式四、网络销售悄然兴起 看到易趣、当当网等在网络购物领域的稳步发展后，阿里巴巴旗下淘宝网掀起网上购物新一轮宣传浪潮，易趣随之加入，与其在2004年大打广告战，从电视广告、车身广告、地铁广告……全方位开战，战事激烈程度在近几年的网站推广广告战中也属罕见。不过它也向我们传递了一个重要的信息：网上销售这一销售方式越来越受到网民的重视，必然会成为商品销售渠道中的一支新生力量，目前两家正是为迎接网络销售发展高峰时刻而提前打响了霸主争夺战。 方式五、特殊渠道溪径另辟 为了减少对大卖场的依赖程度，同时保证产品销量的稳定，许多厂家把更多的精力投入到特殊销售渠道的开发上面，社区销售、学校销售、厂矿企业销售等特殊渠道的开发越来越细致深入。光明、蒙牛等乳业巨头在上海的销售明显从以前的大卖场为主转为社区销售为主，今年推出的纸箱袋装牛奶主要供应社区的牛奶专供点而且销售业绩显著，而以前这种量贩式包装的牛奶几乎只会出现在大卖场。 我相信在已经来到的2005年中这些不同于传统的营销方式一定会吸引越来越多消费者的眼球。为05年的营销界带来新气象。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者交流你的观点或看法。作者为：嘉世－锐智咨询研究机构 曹震佳，联系方式：[email protected]
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