企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键所在，市场营销已经成为企业争夺市场的有力手段。但是，营销理论在实际中的理解和运用远没有达到理想的效果，很多企业往往都出于对营销的一知半解去运作市场，经常顾此失彼。笔者想就营销的全面利用谈一点自己的看法。
　　随着市场机制的不断完善、竞争的不断加剧，企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键所在，市场营销已经成为企业争夺市场的有力手段。但是，营销理论在实际中的理解和运用远没有达到理想的效果，很多企业往往都出于对营销的一知半解去运作市场，经常顾此失彼。笔者想就营销的全面利用谈一点自己的看法。
　　一、营销问题二则
　　1、是缺市场还是缺产品
　　我国国有企业疲软是一个毋庸置疑的问题，多数企业领导人在分析原因时，除了管理不善、负担太重等因素外，往往都会抱怨说竞争激烈，导致产品没有充足的市场，但来自研究领域的专家却认为中国不是缺市场，而是缺产品。从商品学角度分析，中国消费品市场所需产品150万种左右，而目前我国市场流通商品才大约40万种，由此看出，商品的可开发能力相当大。从经济角度看，我国消费水平目前的年增长率达19.4％，专家们甚至预测2000年我国的消费增长率高达12％，2010年仍可达7—10％，这样一个高消费增长率能提供更广泛的市场。那么为什么会呈现没有市场的被动局面呢牽疲软的商品才是真正的原因。经济飞速发展，而我国商品的更新换代却是非常缓慢。目前，我国的商品结构中，老产品还占相当大的比重，60年代及以前的约占40％，70年代的约占30％，80年代的约占20％，90年代仅仅占了10％，这样一种商品结构难以适应市场的要求。
　　2、营销是创意还是过程
　　一谈到营销就想到创意。的确，一个别出心裁的创意往往能起到意想不到的效果，起到画龙点睛的作用，但创意仅仅是市场策划的末端，正如推销是营销冰山的尖端一样。创意必须以科学、严谨的营销管理过程为基础，与各种营销组合工具密切配合才能起到促进销售、占领市场的作用。我国企业终于有很多认识到了做广告的重要性。中央电视台标王的价格也是一再攀升，前年秦池以牪牣牫亿元的天价中标，去年爱多又每天付给中央电视台牰牭万元的广告费，各厂家也纷纷大打广告牌。不能否认，广告给企业带来了巨大的经济效益，使一批国内企业脱颖而出，但是靠广告的一鸣惊人并不能使企业长治久安，获得市场竞争的胜利也不仅仅只靠广告、彩电、犞犆犇等。家电的降价风潮又再次证明：在万般无奈之下，我们的企业又拿起了最笨拙、最原始的竞争手段———价格战。实际上，在没有任何成本优势基础上的价格战既削弱了对手又损害了自己。
　　营销是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。
　　二、营销是用过程来生产创意
　　营销既然是一个过程，它前期的市场研究与产品开发就显得特别重要，前期的工作做好了，后期的推向市场则是水到渠成、顺理成章的事情。香港李锦记历经百年而不衰，在今日香港市场中更是调味品的排头兵，这和其严谨科学的营销管理是分不开的。1996年，在长期对消费者的调查研究中发现：家庭主妇需要一种专门用于烹制鱼的调味油，而且市场潜力很大，因为每个家庭都不会不吃鱼。目标市场、产品概念与定位就这样形成了。产品质量还是根本，李锦记具有科学先进的产品研制中心，根据需求特征对这种油进行了精细严格的配制，满足目标市场对口味的要求。产品的成功还要寄希望于推向市场。李锦记的营销组合其实很简单：广告＋分销，在电视、广播、包装等家庭主妇最可能接触的各种媒体中大作广告，并在电视节目和超市中做现场演示，教授人们如何使用这种调味油。同时注意产品分销渠道的畅通和广泛，实现在各大超市、便利店的最大销货率，既让顾客知晓又能处处、时时能够买到。成功的营销组合使产品获得了极大成功，李锦记的销售额增长了一倍，稳居同行业首位。