加强产品生命周期的研究，及时了解产品的生命周期阶段，这是现代企业营销的重要内容，也是维持企业生存和发展的基本保证。本文借助于S生长曲线模型，联系实际案例，通过产品生命周期阶段的认识和生命周期的特性分析，为企业资源的优化配置及营销目标和营销策略选择提供了理论基础。
　　加强产品生命周期的研究，及时了解产品的生命周期阶段，这是现代企业营销的重要内　容，也是维持企业生存和发展的基本保证。本文借助于S生长曲线模型，联系实际案例，通过产品生命周期阶段的认识和生命周期的特性分析，为企业资源的优化配置及营销目标和营销策略选择提供了理论基础。
一、 产品生命周期阶段的理论识别
　　典型的产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。一般可以用S型生长曲线（龚伯兹曲线）近似拟合。龚伯兹生长曲线的数学模型为：
　　1. 参数估计将动态数列均分三组，每组各有N个观察值。分别计算各组观察样本的对数值lgy并求和，

　　2. 识别原则产品生命周期阶段通常以效率的显著变化作为各阶段的分水岭。根据S曲线的变化特征并利用参数a、b的估计数值，可以实现产品生命周期阶段的理论估计：
　　（1） lga>0，b>1，产品生命的导入期阶段，其表现是：产品设计尚未完全定型，产品性能和产品质量不够稳定，生产成本较高，产品市场占有率低，销售缓缓成长。
　　（2） lga<0，0<b<1，产品生命周期的成长阶段。其特征为：产品设计基本定型，生产工艺和质量趋向稳定，批量生产，销售快速增长，市场占有率持续扩大，利润不断增加
　　（3） lga<0，b>1，产品生命周期的成熟期阶段。该阶段市场逐渐饱和，销售稳中有降，市场竞争加剧，企业利润稳定。
　　（4） lga>0，0<b<1，产品生命周期的衰退期阶段。其表现为：市场基本饱和，生产能力过剩，销价竞争加剧，市场占有率收缩，销售出现负增长，积压滞销，利润下降。
二、 产品生命周期的营销策略
　　产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险。只有高瞻远瞩，选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略，才能确保企业的生存和发展。熟悉产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略，这是延长产品生命，实现产品价值及其增值的基本途径。
　　1． 导入期营销策略：贴近消费者，缩短导入期。在广告宣传方面，应以产品的性能和特点介绍为主，以激发消费者的购买欲望；在产品销售方面，可选用有较高信誉的中间商代销或者采用试用、上门推销、节日推销等方式，以提高品牌知晓率；在产品定价方面，可采取高价策略先声夺人，或采取低价渗透策略，以提高市场占有率；在产品生产方面，应进一步优化设计，以提高产品质量，改善产品性能和降低生产成本；在目标市场的选择上，可采取无差异性的市场策略，以降低营销成本和吸引潜在消费者。
　　2． 成长期营销策略：延长成长期，提高占有率。在产品销售方面，应不断开辟新市场，寻找新用户，以扩大产品市场份额；在广告宣传上，应从产品知觉广告转向产品偏好广告，以树立产品的市场形象；在产品定价方面，应采取降价策略，以吸引价格敏感的购买者；在产品生产上，努力改进产品质量，增加新的款式和规格，以满足潜在消费者的不同需求；在目标市场的选择上，宜采用差异性和密集型的市场策略，以满足不同细分市场的需求，巩固产品的市场地位。