在国际间品牌竞争日益加剧的今天，越来越多的企业意识到品牌延伸带来的风险。为了避免品牌延伸略使用失误造成新旧品牌两败俱伤的局面，多样化的品牌策略已经成为企业在国际竞争中赢得优势的一个重要法宝。本文列举了品牌延伸的四个陷阱，并针对问题提出了四个可供选择的策略以做参考．
　　在８０年代，当品牌策略作为一种成熟的技巧为国际众多的企业广泛运用时，选择品牌延伸策略，还是选择多样化品牌策略，是令企业家与经济理论界人士颇感棘手的难题。的确，有一些企业成功地实施了品牌延伸策略，例如，索尼公司就用一个品牌推出了它的所有产品。然而，品牌延伸的失败案例更是比比皆是，以至于许多专家把品牌延伸视为陷阱。
　　陷阱之一，损害原品牌的高品质形象。如果把高档品牌使用在低档产品上，就可能堕入这种陷阱。早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。后来，虽由于款式老派而失去一部分顾客，但派克仍不失为“钢笔之王”。然而，１９８２年新总经理詹姆斯·彼特森上任后，没有把主要精力放在改进款式和质量上，而是盲目延伸品牌，把派克品牌用于每支售价仅３美元的低档笔。由此毁坏了派克在消费者心中的高贵形象，而其竞争对手则趁机侵入高档笔市场。结果派克公司非但没有顺利打入低档市场，反而丧失了一部分高档笔的市场，其市场占有率下降到２０％，销售额只达到其竞争对手克罗斯公司的一半。
　　陷阱之二，品牌淡化。若干年前，美国美能公司推出了一种洗发精和润发乳二合一的产品，取名为“蛋白２１”，很快在市场上打开销路，并取得１３％的占有率，成为知名品牌，公司受到品牌扩展的诱惑，又接连推出蛋白２１发胶，蛋白２１润发乳，蛋白２１浓缩选发精等产品。结果如何？事与愿违。由于品牌延伸模糊了蛋白２１作为二合一洗发润发用品的特征，淡化了消费者的独特偏好，结果蛋白２１从１３％的市场占有率降为２％。
　　陷阱之三，心理冲突，美国Ｓｃｔｔ公司生产一种舒洁牌卫生纸。舒洁本来是卫生纸市场上的头号品牌，但随着舒洁餐巾纸的出现，消费者心理发生了微妙的变化。正如美国广告学专家艾·里斯在介绍这一案例时所做的幽默评论：“舒洁餐巾纸卫生纸，究竟哪个品牌才是为鼻子策划的？”结果舒洁卫生纸的头号位置很快被宝洁公司的Ｃｈａｒｍｉｎ牌卫生纸所取代。
　　陷阱之四，跷跷板效应。在美国，Ｈｅｉｎｚ原本是淹菜的品牌，而且它占有最大的市场份额。后来，公司使Ｈｅｉｎｚ代表蕃茄酱，做得也十分成功，使Ｈｅｉｎｚ成为蕃茄酱品牌的第一位。然而，与此同时，Ｈｅｉｎｚ丧失了淹菜市场上的头把交椅，由Ｖｌａｓｉｃ取代。这就是跷跷板效应：一个名称不能同时代表两个完全不同的产品，当一种上来后，另一种就要下去。
　　为什么品牌延伸容易堕入陷阱？从品牌定位的角度来看，知名品牌都是在品牌定位方面获得成功的品牌。定位是指使品牌在顾客的心智中占据一个有利的地位。有利的地位包括二层含义：品牌名称在消费者心目中成为类别的替代物；品牌名称在消费者心目中成为产品独特属性的代表。
　　因此虽然名牌产品在消费者心中获得了定位成功，但品牌延伸却可能摧毁这种有利地位。如果品牌被用在另一类别产品上，那么这一品牌在消费者心中就难以再成为原类别的替代物。而正因为单一品牌延伸极有可能堕入陷阱，所以，许多企业并不贪图由品牌延伸带来的短期收益（如节约了新产品的推广费用），而实行多品牌策略，即给每一个新产品都赋予一个新名称。例如，宝洁公司拥有１００多个品牌，每个品牌都有独特属性。多品牌策略与单一的品牌相比，不仅在价格上有了伸展的余地，而且增加了产品开发的自由度。