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湖南特种金属材料厂依靠科技进步，立足市场需求，致力于锰矿深加工产品的开发，并及时将科研成果转化为生产力。同时，企业实施技工贸一体化外向发展战略，依托先进的管理，取得了良好的经济效益和社会效益。
湖南特种金属材料厂是长沙冶金矿业材料总公司的主干企业，也是长沙高新技术产业开发区的骨干企业。主要从事锰矿深加工产品的研制和生产经营。作为中国锰制品生产试验基地，企业从试产到形成规模经济，仅用了短短的４年时间便取得了可喜成绩。企业运用高新技术，致力于锰矿深加工产品的开发，把总公司的４项科技成果迅速转化为现实生产力，先后建立了４条技术含量高的现代化生产线，形成了电解金属锰粉以下简称（金属锰粉）年产１００００t，四氧化三锰年产１５００t，高纯金属锰年产１５００t，合金添加剂年产５００t的生产和经济规模，其中“华岳牌”金属锰粉９５％远销英国、美国、巴西、加拿大、日本等国，其它产品在国内外两个市场也逐步走俏。企业在技工贸一体化外向型发展的路上越走越宽广，公司１９９７年实现工业产值５７００万元，出口创汇４４０万美元，比１９９４年增长了６倍，取得了人均产值超１００万元的好成绩。回首过去，深深体会到：依靠科技进步，立足市场开发，艰苦创业开拓乃是企业的生存和发展之本。
１ 实施技工贸一体化，把科技成果转化为现实生产力
中国是世界电解金属锰生产的大国，近两年年产量保持在７００００t左右，约占世界总产量的４０％，而且７０％的产品依赖出口。湖南的锰矿石储量在全国居第１位，电解锰产量占全国总产量的６０％。如何提高锰产品的技术含量和附加值，保持和扩大锰产品的出口创汇，振兴湖南锰业，为湖南经济发展多做贡献，始终摆在长沙冶金矿业材料总公司的重要议事日程上。我们利用总公司的人才、科技优势和对世界锰业市场的了解，确定了湖南的锰业以新产品开发为依托，实施技工贸一体化外向型的发展战略思路，全力组织科技人员进行了长达８年的科技攻关，先后开发出了一批科技含量高、市场潜力大的锰产品。在原冶金部和长沙高新技术产业开发区的支持下，创办了全国锰业界第１家高新技术企业———湖南特种金属材料厂。
金属锰粉是该企业的第１个产品。９０年代之前，在合金生产中金属锰主要以片状形式加以应用，随着喷粉冶炼技术的发展，近年来国外发达国家逐渐以粉末形式加以应用。因为这样生产的合金具有反应时间短、组织均匀、金属损失小和能耗低等优点，大大地降低了生产成本，提高了产品质量。但由于金属锰粉的生产存在着氧化、防爆及环保等技术问题，因此，长期以来，国内一直没有实现大规模工业生产。１９９２年，长沙冶金矿业材料总公司研制的金属锰粉工艺和设备工业试验在长沙通过原冶金部组织的成果鉴定。１９９４年，新建了第１条年产３０００t的金属锰粉生产线，产品很快就成为国内外市场的畅销产品。１９９５年企业又将金属锰粉生产线扩建成年产１００００t的生产规模，成为亚洲最大的金属锰粉生产基地。１９９６年，经国家外经贸部批准获得了自营进出口权。１９９７年，生产了“华岳牌”金属锰粉４５００t，远销英国、美国、巴西、德国等国家，产品质量受到用户的一致好评。现在，金属锰粉的销售还在进一步扩大，将逐步发展成为世界性的金属锰粉生产的重要基地。
随着信息产业的快速发展，电子产品的更新换代也在加快。人们对电子产品的性能和质量提出了越来越高的要求，但要提高电子产品的性能，关键之一是选择高质量的软磁材料，而四氧化三锰是软磁材料的主要原料之一。四氧化三锰产品在发达国家９０年代初已被应用，如日本的松下、东芝、索尼、德国的西门子等公司生产的电子产品都是采用四氧化三锰作软磁材料的原料，因此，这些国外企业的产品总是先进于国内同类产品。究其原因主要是四氧化三锰的开发确实难度较大，使得国内磁性材料厂大都使用高纯碳酸锰作原料。为与国际先进技术接轨，１９９５年，原电子部规定国内所有的磁性材料厂必须在１９９８年底之前采用四氧化三锰替代碳酸锰生产软磁材料。据专家预测，我国软磁材料处在一个高速发展的时期，到２０００年，我国四氧化三锰的需求量将达到１８０００t，市场需求量相当大。其实，对于这个产品，长沙冶金矿业材料总公司早已着手研究，１９９２年，金属锰粉研制工业试验成功以后，就着手对它的延伸产品四氧化三锰进行了工业试验，１９９３年获得成功，１９９４年开始兴建四氧化三锰生产线，随着各磁性材料厂逐步进行的技术改造，四氧化三锰的销售量也在不断扩大。预计１９９８年国内四氧化三锰的需求量将达到５０００～６０００t，国外市场需求将超过３０００t，湖南特种金属材料厂将可以获得２５％的市场份额。根据企业掌握的市场行情，该厂将在年底把四氧化三锰的生产能力再扩大到３０００t的规模，成为国内四氧化三锰的主要厂家之一，服务于国内、外两个市场。 此外，该厂还将总公司自行研制、开发的高纯金属锰、合金添加剂及时建立了生产线。现在，这些已转化为现实生产力的产品也成了市场的畅销产品。纵观这几个产品，一个共同的特点就是有市场、有销路、有效益，都是在原有产品的基础上，依靠科技投入进行深度加工的产品。这样，既增加了原有产品的科技含量和经济附加值，又合理地利用了锰矿资源，生产、开发生机勃勃。
２ 发展企业外向型经济，努力拓宽国内外两个市场
为了进一步拓宽国内外两个市场，发展企业的外向型经济，企业按照市场经济规律，制定了一个较完整的经营战略计划，彻底改变了过去人们思想中那种“酒好不怕巷子深”的产品市场观念，推行现代的市场营销战略，确保企业在激烈的市场竞争中不断进取并立于不败之地。
企业的经营战略主要包括重视产品质量，制定合理的销售价格，开发潜在市场，搞好售后服务及加强内部管理等，力争到２０００年实现工业产值１．２亿元，利税超１０００万元。其主要做法是：
（１）把产品的质量看成是企业的生命。企业对每一个产品都建立了一套完善的质量保证体系，无论是化学成份还是物理规格都严格按国家的标准或用户的需求保证达到，凡不合格的产品一律不得出厂。此外，还利用改善生产工艺和采购优质的原料等方法，不断提高产品的质量，使产品优于国标或用户提出的标准。４年来，对企业生产的产品，没有任何一家用户提出过质量问题，国外的客户每次谈到产品质量时，总是竖起大拇指称“ＯＫ”。
（２）制定合理的价格，使供需双方都成为受益者。制定合理的销售价格是产品行销市场很重要的手段。企业在制定价格方面始终坚持几项大的原则，一是让利不让市场；二是量大优惠、现款优惠，让用户得到好处；三是充分利用地区差、信息差，实行灵活的价格政策。几年来，国内的用户对此比较满意，企业自身也得到了较大的实惠，由于产品销量的不断增加，利税连续几年成倍上升。
（３）把售后服务作为企业营销工作中一个重要环节。产品售后服务的好坏直接影响其市场占有率。湖南特种金属材料厂生产的虽然是新产品、高科技产品，但由于市场信息传播快，有些已经处于供大于求的局面。对此，企业组织了专门的售后服务人员，定期走访用户，倾听用户的意见，建立用户档案，接待好所有来往的客户。对于客户的电话、信函都给予认真、准确、实在的回答，使一批潜在的客户不断地进入销售和服务网络，用户的数量逐年增加。 （４）加强内部管理，降低生产成本。湖南特种金属材料厂的４个产品都具有较好的市场和经济效益，通过精心管理和对成本的严格控制，产品具有质量高、成本低，在市场同类产品中优势明显，企业连续几年获得较好的经济效益。１９９４年，企业销售收入为９０６万元，１９９５年销售收入１３２０万元，１９９６年销售收入２５６３万元，１９９７年销售收入５７００万元。主要指标连续翻番增长，有力地证明了国有企业只要依靠科技进步，开发好的产品并实施科学管理，同样可以获得好的经济效益。
（５）大力拓宽国际市场，加快发展外向型经济。这几年，由于冶金、电子行业受到国外市场的强大冲击，其经济效益不断下降，对采购原材料的货款支付信誉普遍较差。面对这样的国内市场，企业把眼光投向了国外，加大拓宽国外市场的力度。通过进出口公司和销售部门的不懈努力，取得了令人满意的成果。现在，企业金属锰粉的出口量占总产量的９５％，也占全国该产品出口总量的５０％以上。四氧化三锰、合金添加剂的出口潜力也很大，预计再有一段时间，这两个产品的出口将会有大的突破。产品出口，不仅为国家多创了外汇，更重要的是加快了企业资金的回笼和周转以及外向型经济的发展。
任何一个产品都将经历开发——成长——成熟——衰落——淘汰这样一个发展过程。尽管湖南特种金属材料厂的几个产品目前有市场，有效益，但企业领导班子一直是居安思危，没有半点骄傲，始终踏踏实实地走以市场为导向，以新产品开发为龙头，以产业化建设为基础，以外向型经济为发展方向的发展道路，通过借助和抓住世纪之交的各种发展机遇，创造特色，努力进取，开拓向上，把湖南特种金属材料厂办成现代化的高新技术企业，为湖南的经济发展做出更大的贡献。
中国锰业 曾克新,谭柱中 |
