弹指一挥间，在药品营销的道路上我们已走过了十多个年头。凭借着自己的执操守则，也形成了成熟的操作套路和作业流程，换句话说是新招商精神的内核（尽管该精神现在才成形，但内核原本就存在）伴随着我打造了“后整合时代的中国本土经销价值链”，该价值链贯穿了我们与商家经销合作的始终。其间我也通过贯通、童诺等品牌上市运作，在全国1000多县级以上城市进行了论证，结果还算令人欣慰。如今在业界也有同仁进行了不同程度上的拷贝，有成功的也有失败的，或许还未真正理解该链的关节所在，临摹的痕迹太重，失败是难免的。多一分了解，多一些尝试，行业是大有可为。
何谓后整合时代
　　时值今日，营销已进入后营销时代，在经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战的众多中国企业，正陷入前所未有的营销困惑与迷茫。以营销组合（产品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销，遭遇严峻的挑战，新营销的冲击波接连而至——
　　由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。
　　企业营销顺应这些改变，将意味着开始与竞争对手拉开距离，全面打造出企业在营销领域中强有力的竞争实力！其间行业只有以终端消费者为核心，整合厂家、商家资源，重组市场行业才能适应形势的发展需要。它在原有整合企业内部资源的同时，整合了社会外部资源，故称之为后整合时代。
　　整个经销价值链为：上市辅助→渠道推广→操作执行→市场扶持→投入产出→持续经销
　　任何产品上市推广之前，我们都要经历大量详尽而又周密的市场辅助工作，其间要完成市场调查、市场论证、SWOT分析、卖点提升、品牌定位、通路设计、市场攻略等事宜。
　　市场调查内容包括市场状况、市场容量、政策法规、准入法则、消费者购买习惯及心理需求、竞争格局、竞品资讯（定价、渠道定位、行销手段、促销策划等）等长达18项，短则历时3个月，调查样本（访问人数、城市、指标等）高达12300多项，这为后续成功操作奠定了原始材料基础。
　　市场论证是基于市场调查的基础上进行的，我们综合市场调查的原始材料，经过专家组激烈的思想碰撞，最后决定该领域是否可切入，解决了“选择正确的事做”，为今后“正确的做事”奠定了基础。
　　SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，每每上一个产品或项目我们都在林林总总的竞争环境中结合自身实际，都要找到优势、劣势、机会、威胁所在，更重要的是从中找到切入点，好的切入等于成功了一大半。
　　卖点提升　当前产品进入同质化阶段，差异化营销将成为市场突围的重要利器，为此通过概念营销，塑造独特卖点，志在必得。何谓卖点，就是让某种产品或者服务不同于其它产品和服务的核心信息。同时卖点需要产品支撑，只要有经验和技巧，就能够根据消费者心态，按逻辑分析，为产品找到有价值的卖点，但卖点绝不是空中楼阁，其来自消费者隐秘的需要，如贯通心脑清的“三大作用因子，三大专有技术”。
　　品牌定位　一流的企业卖品牌、二流的企业卖技术、三流的企业卖产品。品牌营销获利水平是产品营销的八倍以上。品牌作为产品与消费者沟通的信息符号，对消费者的购买决策起引导作用。某种程度上而言，品牌是消费者对产品执着而又糊涂的力量，如何让消费者对品牌如痴如醉，这就需要品牌定位。品牌名易于传播，品牌应赋予一定的内涵，或是一种文化、品位、购买价值或是某种属性，如贯通品牌，我们定位在“公益、亲和、关爱”，它符合此类消费群体消费心理需要（融汇贯通、体会自然），也体现出了我们对中老年健康事业的关爱（“我们为三高患者的康复而努力”）。