几乎每个区域市场都存在大的消费团体，他们是某个企业集团，或是大的行政事业单位，例如公检法等。如果这些大的消费团体被我们攻克了的话，无论是对新产品市场的上市启动，还是老产品的市场巩固，都有着不可估量的作用。一般来说行政事业单位的品牌忠诚度不是很高，这里我们主要讨论企业集团的内部团体消费，因为他们采购与消费的特殊性，从而决定了大消费团体的市场特殊性。
　　一、大消费团体的消费与采购的特殊性
　　由于这些大消费团体在内部招待有着限定性，比如说他们用白酒只能用企业内部统一规定的产品，一般而在内部餐厅就餐。像这样集团有矿业集团、电力部门、烟厂等在物资上统一配发的企事业单位。他们采购一般是大批量的，在消费上都是指导固定性消费。
　　消费特性：
　　地点固定，一般来客户招待均在内部餐馆；
　　产品固定，按人数配发招待用酒的数量；
　　不同的招待对象一般会选择不同的招待标准，用的白酒品种也不一样。
　　采购特性：
　　决策权掌握在少数人手里，一般是主管后勤服务的领导（其上级有建议权）；
　　供应商产品尽可能要多性；
　　厂家暗箱操作费用要到位；
　　像这种大的企业集团一旦采购的产品入库之后，就成为了公共财产了，一般只用于内部招待及节日发放所用，其对市场不会形成任何不良的窜货行为。
　　二、大消费团体在区域市场所起作用
　　一般这部分消费群体分两部分：一是能快速接受新产品。这部分人主要在团体以外参与的活动较频繁，对新事物的接受主要受外界影响与传播所致，但其在本集团领导面前及企业内部仍然是忠诚企业所定产品。另外一部分是属于特别忠诚类的，无论是在内在外就餐，都会使用这种产品，这部分人要想让转换品牌就是让企业转换所用品牌。
　　从消费群体来看，大的企业集团往往人数较多，收入较为稳定，其部分消费来说是带商务性的，属公款消费行例。如果新产品攻克了这部分消费群体，对整体区域市场的启动无疑是良好的，频繁的商务活动与有效的口头传播，将为区域市场的终端酒店带来强大冲击力。
　　从市场地位来看，由于这倍分消费者在本区域应属于行业优秀者，他们与政府部门的关系也是十融洽的，一旦选中我们的产品，同是也给我们品牌注入本区域市场的地位与产品美誉度。
　　实践证明，这部分群体对其选择的品牌忠诚度要高于一般零散消费者，一个产品在其内部的生命周期要长于外部市场的生命周期。
三、如何攻克大消费团体
　　1、寻找此特定渠道的特定供货商
　　一个这样大的企业集团，他们需要的团体消费品具有多样性，而目前的供货商都在寻求特定目标下的客户资源，他们都积极地做客户关管理工作，利用他们特有的资源将产品令辟捷径推销市场。
　　我们厂家所要考虑的就是首先要寻求这些特殊渠道的供货商，在目前渠道逐渐细分化的竞争时代期，分销商都在积极转型，谁能及早做到掌控这些渠道经销商，谁就能有效的启动市场。
　　2、令其“四面楚歌，身陷囹圄之地”
　　在没有进入其内部团体销售之前，我们加强其外围攻势，彻底完成外围市场的占领。在企业的主要要办公区及生活区，对外围的酒店、零售终端从产品陈列、终端宣传加强攻势。让消费者的每一步都可以感受新产品的视觉冲击力。
　　3、攻城为下，攻心为上
　　G产品为当地区域新上市产品，其在市区酒店及其他终端都呈良好上升趋势，大部分消费者初次饮用之后，都会成为产品重复使用者，而且该区域市场的矿业集团已有部分员工都曾经饮用过。该矿业集团的白酒消费在当地区域市场占三分之一还多，尤其是春节的节日发放，数量达一两千箱左右。如果能搞妥此消费团体，不仅有效地完成区域市场的任务，而且为明年区域市场更加成熟奠定坚实的基础。