一、领受业放开的冲击

    按照加入WTO时的约定，中国将于2004年12月11日全面开放零售市场。意味外国零售业可以全面游一级城市向二三级城市发展。为了接受这一变化，中国的零售业经历了较大的重组，各地的零售业企业纷纷退出，包括江苏苏果、深圳万佳等有名气的地方企业。世界巨头沃尔玛、家乐福等更是虎视眈眈，提出庞大的发展计划，开始大规模的圈地运动。零售业的格局将发生很大的变化。而在终端为王的营销时代，这种变化必将对其构成深远的影响。善于运作大卖场的外企将给我们带来什么压力呢？

二、薛而思等的营销头脑风暴

　  经历90年代的营销饥渴，经过大咀大嚼，经过二十多年的市场实践和摸索，特别是最近的十年，中国的营销从启蒙时代的点子牌、策划牌、学院派、还归派到实战派等等，出现过“诸子百家”的众多流派。中国本土的营销专家团体逐渐形成，并富有极大的创新性。2004年，薛而思的《营销潜规则》问世，揭开营销中国化的序幕，其中关于营销的关系活动是对整个营销理论的补充，而不仅仅局限于在中国的特殊环境，“四线组合”的营销方式彻底否定了传统的残缺的营销组合。特别是他的代表作品《主流营销》系列讲座，宣布中国经历了80年代的产品时代和90年代的营销饥渴时代，21世纪的今天，回归世界主流的中国和世界一道已经跨入主流营销新时代。从某种意义上，薛而思开创了一个主流营销新时代。在当今的中国市场，MBA身价降低，“海归派”降温，而以薛而思、叶茂中、汪中求为代表的本土实战派的身价却一路走高，超过了“海归派”的身价。

三、炮轰霸王条款

    中国消费者协会的年轻律师不畏得罪大企业主，逐一点评中国市场存在的霸王条款，广泛涉及具有市场影响力和社会影响力的行业和行业巨头，包括房地产业、保险业、汽车业、医疗卫生等等。

    其意义在于：此举引起社会巨大的反响，媒体纷纷跟踪报道。市场经济的法制化得到加强，中国消协作为消费者权益保护单位，真正、主动地开始发挥它的功能，促进消费者的权益意识进一步提高，对促进企业自律，促进市场经济和市场营销进一步规范化，促进市场环境与世界接轨，具有深远的影响。因此，中国消协获得2004年CCTV社会公益奖。不过，点评只是一个良好的开端，2005年及以后，还要看落实的情况，我们拭目以待。
 
四、跨国发展新篇章

    广东TCL集团借助重法两国的文化之旅，2004年挥动资本运作的大棒，深入西方世界的后方，以“不如虎穴，焉得虎子”的勇气，在中国国家主席胡锦涛和法国总统希拉克的见证下，在北京与法国的阿尔卡特公司签订协作协议，从而一耀成为中国第一、世界第七大的手机生产商，进入世界移动通讯的一线阵营。开启了中国企业跨国发展的新篇章，因此，其总裁获得2004年CCTV经济年度人物。

五、联想以蛇吞象作榜样

    北京联想以“蛇吞象”之势，兼并了IT巨人IBM的PC业务，一下子由中国最大的PC商，变为世界级的第三大PC商，成为全球的领先企业，尽管在未来的一段时间，甚至几年的时间，联想要实现中外企业文化的大融合，会遭遇各种挑战，但在加入WTO之后，进入国际市场，与世界级公司对抗和联合是迟早要面临的事情，联想率先走出了一步，发挥引导和探路的作用，因此获得2004年中国营销盛典奖，并被评为CCTV2004年度经济人物。

六、中国食品质量之痒

    产品质量是品牌的生命，但是对于大量没有能力运作品牌，又想投机市场的不法分子，只有靠假冒伪劣来欺骗消费者，得到“浑水摸鱼”的赚钱目的。

    2004年安徽阜阳爆出的劣质牛奶事件，受害的是大批的婴幼儿，触动了人们良心的底线，震动了全国。随着阜阳了劣质事件的查处，一批深层次的问题浮出水面，从出产地到销售地，生产主管部门、质量监督部门、工商管理部门等等均麻木、不作为，生产厂家钻政府管理的漏洞，大赚昧心钱。阜阳劣质奶粉事件，血的教训，促进了社会各界对事关广大民生的食品安全的高度重视，整个社会的神经为之而崩紧起来。唯此，中国的食品质量才能得到保证，唯此，中国的食品才能取信于世界，赢得国际市场的认可。因此，自费揭露该事件的年轻人高强得到社会的认可，还被CCTV做了专访。

七、欧莱雅酝酿四年后的出击

    中国正在回归世界主流，融入世界主流，在市场经济的国际环境下，企业的竞争没有国界。在经过一段时间的相互了解、熟悉之后，面对面的对抗和联合将与日俱增。2004年，法国欧莱雅兼并“小护士”就是一个信号。欧莱雅是世界化妆品行业的领军品牌，于1997年进入中国，像许多外企一样，仅仅这着重于高档品市场，譬如它旗下的高档染发品牌欧莱雅、高档化妆品牌兰蔻、彩妆品美宝莲、药店销售的活性健康护理品薇姿等等，售价在300-500百元。几年来，经营业绩一路攀升，在中国高档化妆品市场已经占有一席之地。但是大众护理化妆品市场主要被三大品牌玉兰油、大宝和小护士分割。其中小护士位列第三，据尼尔森调查，品牌知名度达96%。然而，小护士却归于欧莱雅的旗下，表明欧莱雅这个世界巨头开始全面进攻中国的化妆品市场。据说，这个计划开始于四年前，那时欧莱雅就有此意向，之后一直在接触之中。而今终于如愿以偿，完成了高中低档的全面组合。类似于欧莱雅兼并小护士的情况肯定还有，中国的企业在重新崛起之后，必须学会挑战和应战。问题是，中国的企业都准备好了吗？

八、联通新时空的主流营销行动

    联想公司与2004年初，斥资106亿，提出“大提速、大安全、大覆盖”的三大核心理念，开始启动联通新时空网络升级工程，改变在网络上处于竞争弱势的局面。

    以广东联通“海洋新时空”的先锋行动，以《大提速---速度决定未来》，《大安全---安全体现关怀》，《大覆盖---广度见证实力》的密集策划、密集导入，联合渔业部门，推行“黄金海岸”，凭借CDMA扩容后的覆盖能力，可以达到海域40-60公里，最远到120公里，并结合个性化服务，“渔船定位”、“海洋救援”、“海浪预告”等等体现对用户的关怀，并在汕尾的渔船事件中通过CDMA的网络，成功地营救了十几个渔民而名声大振，使联通新时空“技术领先专家”的全新品牌概念深入人心，使联通的网络不足的消费心理不攻自破。这是主流营销时代一个扭转弱势形象、获得市场主动权的典型范例。

九、白云山的借机行动

    2004年，国家有关主管方面下达了“抗生素限售令”，这也是世界范围的限制。这是乘机发展中药的良机。白云山制药及时抓住时机，加强“绿色抗生素”的宣传，大力发展抗菌消炎的系列品种群，并与三大中药研究基地的广州中医药大学联合建立“抗菌消炎中药试验所”，建立包括板兰根、穿心莲等的四个GAP基地。“中药抗生素”的销售量大幅增长。与此同时，加紧进军国际市场。白云山的“中药抗生素”得到法国的准入，进入法国药典，加之于香港和记黄埔的协作基础，加大了中药的跨国发展之梦。

    白云山的行动与大资本、大品牌的运作相比，无论规模、影响，都不能与其相比，关键在于，这一行动启发我们，中国的国粹产业要抓住当今国际市场的机遇，实现自身的发展。

十、八大经济区域的划分呼之欲出

    我国的经济区域划分与行政区域几乎一致，或者延续传统的笼统说法。经过二十多年的发展、变迁，现在已经形成格具特色的经济区域化特点。2004年，几近孕育出台的八大区域是：南海经济区域（广东、福建、海南），东部沿海经济区域（上海、江苏、浙江），北方沿海经济区域（北京、天津、河北），东北三省经济区（黑、吉、辽）、长江中游三生经济区（皖、赣、鄂），黄河中游经济区（豫、晋、蒙），西北经济区、西南经济区等等。该划分办法，不会从根本上影响营销的理念和方法，但对市场区域的划分和营销区域规划将产生巨大的影响。