你所谈的经销商运做的观念、思路，想法，其实是需要一个过程的。我也遇到过这样的客户，花了20多万在糖酒会上租场地、做展台，花了10多万做企业视觉识别，做品牌形象，花了10多万请营销顾问帮着做推广计划。然而却舍不得做执行。拿着顾问的计划给他的下属做每周的定期营销学习，而方案中的计划却不实施。推广不搞，媒体不上。就靠糖酒会守几个经销商进货。订单一年比一年少。

　　吃了亏了，长了智了，观念也就上来了。开始翻起以前的方案研究起来了，意识提高了，生意也就好了。

　　这也许反映了大多数人的意识流程，这个客户他不是没有意识，他知道他需要品牌推广、需要视觉形象，需要媒体传播。但他没能深入，无法将新的概念、新的思维真正融入脑海，也许吃亏了才会觉醒。

　　我们需要做先行者，也许我们相对与经销商而言是”意识的先行者“，我们为他们带去新的理念。我们讲”洗脑“，并不见得就需要告诉他们我们的理念，不需要强迫他们接受我们的思维，因为对他们而言，我们是”异端“，经销商的”潜在意识流“是不允许被灌入”异端“的。

　　那我们如何去做呢？

　　也许我的理借与做法也比较片面，但至少它代表了一部分经销商的思路，

　　我们需要找到一个”切入点“。

　　我们不能将经销商再定位为”洗脑“、”传输“、”灌输“、”教育“等等词汇。首先转变我们的意识——”我和经销商皆属一个层面“，朋友就是一个很好的切入点（至少我是这么认为）。凡是和我打交道的经销商，业务是其次的，朋友是首要的。朋友遍天下，不但我和他交朋友，还帮他介绍商业朋友，介绍经销上做得很成功的朋友（小贴士：有时碍于某些目的，我还会找些”枪手朋友“，让他们与我们一起介绍终端投入、分销商构成控制后得成功经验），变相出卖”成功经验“，”有钱大家赚三“，这些东西不宜多言，见人见智。

　　俗了点，费时间点，但很有效。