家电企业的竞争归根到底是人的竞争，而人的竞争则是体现在其所管辖网络的竞争，网络布置的合理性、质量的好坏将直接影响到企业上层建筑的稳定性和发展性。

　　我国的家电企业自参与市场竞争以来，很鲜明的将网络的布局放在首位，但是就目前各家电企业的竞争优劣现状来看，其关键的区别并不是网络的不健全，而是网络质量的好与坏。

　　有一个很好的例子。波导、TCL等厂家进军手机通讯业，为何能够在短短二年时间内，在诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国际手机通讯业巨头的夹缝中迅速生存、成长，将国产手机的市场份额从不足10%，提升到30%左右。一方面是本土化企业的优势，一方面就在于其网络的铺设和终端网络的全面建设和优化，使得国内消费者在走出家门不远就能够买到。

　　波导、TCL之类的企业如果想再度提升市场份额，已经不是在全国再度铺设更多的网络这么简单了，它必须考虑在现有网络的基础上，全面优化、提升终端，进而提升品牌形象，上升到与诺基亚之类的层面，从而进行更高层次的品牌拉力建设。

　　仅就家电业而言，目前具有一定实力的家电企业，基本完善了在全国各地的销售网络体系建设，一级省级网络、二级市县网络、三级乡镇网络全面开花，这种健全的网络体系带来的直接效应就是销售额短期内的迅速上升。

　　所以，家电企业想做大做强，第一步工作必须是建立健全营销网络体系，在此基础上，还要迅速的实现全国各终端卖场优化，这种优化具体而言，包括二大块，即硬件的展台、样机、POP、促销礼品等物质的配备和形象的统一，从感观上给消费者造成品牌效应和拉力优势，在软件上，首先要保障现场导购人员的素质、卖场所在地的商场给予的支持，或者当地经销商的推广力度。

　　这两方面的建设，都需要企业内部的员工直接进行，在保证硬件的基础上，与经销商形成“鱼水关系”，这样最为直接的效果就是终端建设事倍功半。

　　目前，许多家电企业所面临的就是最大问题就是终端的盘子过大，但是大盘子却没有发挥到应有的效果，这其中就是各终端卖场的建设没有发挥到较好的作用，或者根本就是形同虚设。