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| 董峰：DV青年的另类创富路 | |||||
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作者：朱敏 人气：203 全球最全的财富中文资源平台 |
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[人物介绍] 董峰，大学时便初涉商海，毕业后更是如鱼得水，凭着DV摄像的技术和独特的经济眼光，办起了自己的婚庆公司，仅用了不到三年的时间便聚集起数百万资产，成了一位年轻的百万富翁。 干自己的事业，做自己的百万富翁 1994年，董峰顺利考上大学，成为西安联合大学中文系的一名大学生，主修汉语言文学专业。由于小时候的一次意外事故，董峰的腿受过伤，伤好以后他就变得不爱说话了，这种沉默的性格从小学一直保持到上大学。大一的时候，他除了痴迷于泡图书馆以外，就是在宿舍、教室、食堂 “三点一线”之内活动，以致于第一学期结束后，班里还有许多同学不认识他。 渐渐地，这种生活使他感到厌倦，于是他就试着克服自己内向的性格，主动走出去，参与校内外的各种活动：演小品、朗诵诗、唱情歌、跳劲舞……给原本枯燥的生活平添了许多亮丽的色彩。 读大二时，董峰再也不安份于单调的读书生活。他觉得，上大学的目的就是为了以后在社会上寻找一份合适的工作，现在多与社会接触，多做一些尝试，可以尽快地找到自己的兴趣所在。于是，他参加了一家时装艺术团，而且第一次挣到了600块钱的月薪。600元虽然并不是一个大数目，但是，对于一个学生来说却是一笔不菲的收入。董峰成了同学中第一个买传呼机和摩托车的人，成为当时学生中间的“知名人物”。 通过这件事，董峰心中模糊的方向开始逐渐清晰，那就是要“走自己的路，干自己的事业，做自己的百万富翁。” 许多生活经验表明，总会有一种信念或机会在召唤有备而战者。不久，董峰又迷上了摄像，他花了几千块钱，买了一台普通的摄像机。他有一个很要好的朋友在一大型企业的电视台做摄像师，没事的时候，董峰就经常跟着他出去拍录像，一开始，董峰所做的只是打灯、收拾装备箱这些小事情，渐渐地，董峰也学会拍一些比较简单的镜头。几个月后，就能慢慢拍出像模像样的带子来了。 于是，董峰就经常扛着这台摄像机出现在朋友的婚礼上，帮朋友拍婚庆录像。一开始，董峰并没有想到赚钱，只是为了让课余生活多一点乐趣。他拍录像很认真，每一个细小的环节和突发的场景他都能仔细地捕捉到，事后再根据主人的要求做好剪辑。时间一长，很多人知道了董峰的技术，纷纷找他来拍婚礼录像，而且拍好之后都会给送给他一个红包。靠着这些红包，董峰每个月的收入已经很不错。 大学里的疯狂举动，成全了创业冒险 机会往往孕育在不经意间。1996年，朋友的一场婚礼成了他人生的转折点。那是一个夏天，正读大三的董峰照例扛着摄像机去参加朋友的婚礼，当他赶到现场时，朋友正在发愁，见他进来，眼睛一亮，叫道：“董峰，你来得正好，给帮个忙吧！” 董峰怔怔地望着朋友，只听朋友接着说道：“我请的那个司仪有事没有来，你口才好，又有灵气，做个司仪保准能成。”原来是让他做司仪！董峰忙推辞道：“我哪成呢？我可从来没有主持过婚礼啊？”最后，还是在朋友的劝说下，董峰抱着“试一试” 态度上场了，还不忘加一句：“不好，你可别怪我！”不曾想到，这次主持非常成功，他的驾驭自如连朋友都感到吃惊。 在有了良好的开端后，董峰就想把婚庆做得更好。原来，他以为婚庆司仪只是耍耍嘴皮子的功夫，深入了解这个行当以后才发现，婚庆里的学问博大精深。古代的婚庆礼节繁多而复杂，大多数已经不能适应现代人的需要。那么，怎样办才能使婚礼圆满、别致、不落俗套，而且有意义呢？董峰根据人们渴望婚礼隆重、热烈，追求欢快的喜庆效果的习惯，综合中西方婚礼中的各种习俗和礼节，自己设计了一些小花絮和小节目加进去，效果非常好。很多即将结婚的人在看了董峰为别人主持的婚礼以后，纷纷找到他，约他以后为自己主持婚礼。 随着一手“操办”的婚礼越来越多，董峰逐渐认识到：这样单打独斗下去，虽然没有什么风险，但永远成不了气候。需求催生市场，既然有越来越多的人来找他去做婚庆司仪，就说明这个市场还是前景非常广阔的。“那何不开一家婚庆服务公司，把婚庆作为自己的事业来发展呢？”董峰为自己的这个想法激动不已，说干就干。他上网去了解相关资料，熟悉了中国和外国传统的婚庆习俗和仪式，知道了婚庆不只是简单的摄像和婚礼主持。而当时人们结婚的仪式都很单调，能找个司仪说些俏皮话，请架摄像机拍个婚礼录像的，就算是不错的了。从这里，他发现了巨大的商机，决心要成为这一全新领域第一个“吃螃蟹的人”。 拿着东拼西凑筹来的钱，董峰在学校附近选了一个门面房，办好了营业执照，婚庆公司就正式开张了。这间店面只有10个平方大小，摆设和规格都相当简陋和寒酸。但是对于还在大学读书的董峰来说，这已经是他全部的投入了。他把自己家里的电视机、影碟机、沙发和茶几统统搬到了店里，不上课的时候就跑到自己的店里揽生意。董峰的婚庆服务公司在西安是第一家，加上他出色的服务，很快就打开了局面，找他的人多的时候小小的店里连人都站不下。 “如何能让大家都知道婚庆公司是怎么回事？如何让大家在办婚礼的时候都能找到我呢？” 董峰思考再三，决定打出自己的品牌，提供特色化的服务把婚礼做细做好，让人们尽可能多地知道董峰。接下来，他制订了婚庆公司的七项服务，这七项服务各有特色，基本上能适应婚礼的需要。很快，董峰的业务扩大到西安市所有的区，甚至还辐射到了郊区郊县。 脚踏实地，在竞争中打造业内品牌 大学毕业后，董峰放弃了分配的教师工作，全力以赴去经营他的婚庆公司。 这时，业务量的增加使人员和设备越来越不够用，婚庆项目可供选择的余地也捉襟见肘。于是，董峰不得不选择了扩大经营，可是，扩大经营的资金又从哪里来呢？借？是很难的；去银行贷款？他还不够资格！怎么办？羊毛出在羊身上，只有靠公司自身的积累了。 他渐渐发现，原来推出的婚庆七项服务已经不能满足人们的需要，便又做了新的调整，追加到了四十一项，包括婚礼的租车、场景布置、预定酒席、婚纱摄影等等，从婚礼的开始到结束，公司都可以“一手包办”。这些新的服务项目，由于适应了现代人生活繁忙、渴望轻松搞定婚礼但又要求效果好、质量高的需要，推出以后非常受欢迎。 将有限的资金用在最需要的地方，正是董峰成功的一个秘诀。时至今日，就董峰的个人收入来说，已经从几年前的每月600块钱一路狂 到公司有形资产300多万。他成了一位年轻的百万富翁。 随着公司局面的打开，董峰也越来越感到一种压力。所谓不进则退，年轻的董峰清醒地知道，自己的公司如果不发展，将随时会被汹涌的商海所吞噬。目前在西安市，大大小小的婚庆公司有几十家，这些婚庆公司所推出的服务也各不相同，有的打价格战，以低价位来赢得市场，还有的公司把他公司的业务能手挖走。面对竞争，董峰是有思想准备的，只有不断地创新，不断地提供更好的服务，才能赢得顾客和市场。 于是，2003年7月，董峰前往上海考察当地的婚庆公司。原想上海的婚庆公司一定很大，没想到转了20多家以后，他发现：上海的婚庆公司绝大多数都是“提包式”的，规模还远远比不上他的婚庆公司！有一些婚庆公司还是夫妻店，甚至连办公地点都没有，有的直接设在自己家里。随后他又到了东北沈阳和山东青岛考察了一圈，情况也基本相同。 回来后，董峰既有点失望，又有些自豪。失望的是，原来外面的婚庆世界并不十分精彩，自己所从事的绝对是一个“冷门”事业；自豪的是，自己的婚庆公司一点也不逊色于沿海发达城市的婚庆公司，相信靠着自己的勤奋，发展的天地一定是很广阔的。 于是，董峰和他的伙伴们不断开发新点子。他们结合现代人追求浪漫的心理，把婚礼从室内搬到了户外，开创了草坪婚礼、广场婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼、军旅婚礼等等别出心裁的婚礼模式。婚庆公司也从一开始的一个十几平方米的小店，发展到了现在两千平方米的规模，推出的婚庆服务项目也发展到了婚礼主持、摄像、婚纱摄影、鲜花外买、预定酒席等几十个项目。 “我现在感到自己的责任比较重，西安这几年的婚庆市场相当混乱，质量差、价格低，必须要对整个行业起一个引导作用，使之不断正规化、专业化，进入良性循环，我要成为西部地区第一个将婚庆行业规范化并促使其良性发展的人，要营造出陕西特色乃至西部特色的婚庆品牌。” 董峰始终认为，财富只是命运宠幸于他，并不是他的全部，而理想和事业才是永恒的。虽然，他并不清楚地知道自己明天将会构建怎样的人生格局，但每走一步，却都能让人感觉到，他的血脉里流淌着一股热望…… |
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