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像CFO那样看供应链管理 | |||||
作者:佚名 人气:349 全球最全的财富中文资源平台 |
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SCM可以带来的不仅仅是成本削减。只有懂得了它与EVA的相互关系,才能真正用好SCM。 利润率 由于利润率是由销售收入与成本的差所决定的。提高利润率意味着开源节流,即增加销售收入并减少成本。提高销售收入的相应供应链变革有: ●提高销售预测的精确度来减少缺货率,以此提高销售额。 ●加强客户订单处理系统,提升客户服务水平,以此带来更多的客户订单。 ●加强研发与制造的衔接,缩短新产品的上市周期。 相应的,削减成本的方法有: ●减少供应链上的库存 ●较少物流成本 ●较少制造成本 根据统计,上海物流费用占销售额的比例为18%,而日本和美国分别为11%和5%。我们假设通过实施相应的供应链解决方案导致物流成本削减10%,即物流费用占销售额的比例从18%下降至16.2%,如表2所示,由此带来的EVA增加为23万元。 资本利用率 如前所述,资本利用率是指每投入一元资本所能带来的额外业务收入。根据表1,当前ABC公司每产生一元业务收入所需要的资本为0.3元,即资本利用率为1/0.3=3.33,而著名的电脑直销公司DELL公司的资本利用率为7.45。 提高资本利用率的途径是削减单位收入所占用的资本。这可以通过减少库存水平,减少应收款回收天数,提高固定资产利用率等方法来实现。 我们假设通过实施相应的供应链解决方案使得库存水平被削减20%,如表3所示,每一元收入所占用的资本减少0.04元,即从实施供应链解决方案前的0.3元下降为0.26元;相应的资本利用率从原来的3.33上升为1/0.26=3.85。另外,相应方案实施还导致EVA增加15万元。 下面我们换个角度来看看资本利用率对企业竞争力的影响。从表1我们可以得知,当前ABC公司的利润率为20%,每一元收入所带来的EVA为0.085元。我们假设当EVA为正数,即ABC公司在支付包括资本在内的所有成本后保持盈利,从表4我们可以得知,在资本利用率为3.33的情况下,ABC公司必须至少取得6.9%的利润率;而在资本利用率为3.85的情况下,最低利润率可以降为6%。 图1显示了最低利润率和资本利用率之间的关系。EVA平衡线的上方EVA为正,下方为负。通过提高企业的资本利用率可以降低最低利润率。 图1也显示了尽管ABC公司和其竞争对手的利润率相同,但是由于资本利用率的不同,ABC公司比其竞争对手×公司给股东带来更多的价值;同时ABC公司比其竞争对手有更多的空间降低价格并取得正的EVA。使得ABC公司在定价时有更多的回旋空间,同时也决定了ABC公司将成为市场价格的制定者,而其竞争对手只能是追随者。 如何通过实施供应链来提升EVA? 通过供应链变革影响相关的运营指标,由此提升企业的EVA,使股东价值最大化,由此带动企业股价市值的上升。 通过实施有关供应链管理的项目,可以提高相应的供应链管理指标,从而加强EVA。比如实施相关的仓库网络布局优化的项目,实现库存水平的降低以及仓储成本的降低;再如,通过实施协同规划、预测与补货(CPFR)的项目,提高需求预测的精确度,一方面降低存货废弃所带来的成本,另一方面减少缺货所带来的销售机会的损失,使客户能够在需要的时候买到需要数量的产品,最终提高销售量并减少成本。 通向成功的三步曲 在理解了供应链与EVA的内在联系后,我们再来看看应该如何成功地实施供应链变革来保证公司市值的增长。在此我们建议通向成功的三步曲: ●对公司的相关财务指标进行诊断,寻找差距所在。差距既可以是现在与过去的对比结果,也可以是与同行业其他企业的对比结果。 ●通过对有差距的财务指标与相应的供应链绩效指标的映射,考虑可能的供应链变革选择。 ●对可能的供应链变革进行投资回报率、对公司业务的影响度以及实施的难易程度进行分析、评估,决定实施供应链变革的实施蓝图。 《数字商业时代》石鹏 |
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