借用一句行业观察知名评论家的话，“顺驰本身的发展史，就是地产疯狂的写真史”。2003年，顺驰无论在行业还是言论上，都显得更加“疯狂”。

     顺驰“疯行”录

     1月3～5日，顺驰集团在一个酒店关起门来开了整整三天的会，谁也不准请假；

     1月11～26日，顺驰集团内又连续开了6次系列研讨会、17个主题汇报会（据说结果是顺驰人将思想统一到了包括核心价值观、战略思考、战略执行、期望的结果的“行动纲领”上来）；

     年初，从事中介行业观察的顺驰置业公司决定撤出传统的商品房代理业，将资源全部聚焦在连锁经营体系的建设上；

     7月20日，在北京昌平金池蟒山会议中心，顺驰开了一个连续达17个小时的会议，全国化战略由此确立（媒体报道说，此次会议直开得“飞沙走石”，“日月无光”，而与会全体代表则始终沉浸在激动和激情中）；

     8月7日，顺驰参与组建的融创集团与天津信托、津报集团组成联合体，一举获得天津奥林匹克中心的配套区开发权，该宗土地占地面积46公顷，成拍价格17.5亿元，超过标底3亿元，成为天津房地产开发史上的超级纪录；

     ８月８日，顺驰置业进入广州，９月１９日，一天同开８家店铺，引发多方关注；

     9月19日，经过161轮报价的激烈争夺，顺驰以５．９７亿元的高价将石家庄一块竞拍起始价为２．０４亿元的地块收入囊中，每亩２２２万元（含契税）的单价比同等土地２０万元的原估价高出了１０倍还多，创下了石家庄单宗地价的最高纪录（（河北卓达集团总裁杨卓舒在一份致行业观察倡议书中，认为这是一场严重背离了市场价值规律的竞买，扰乱了石家庄市场的土地秩序）；

     9月23日，上海顺驰以近11亿元的价格，取得青浦130多亩土地，每亩土地价格为90万元，该地块拟建成低密度的联排别墅；

     10月，顺驰第一个异地项目——顺驰·林溪乡村别墅在北京正式亮相；双拼别墅、0.42的容积率，开盘价低至6300元/平方米，分摊完地下室后4200元/平方米左右（评论人士说，如果不是顺驰有在天津巨大的发展背景和与首创、联想的合作史，估计很容易将其归类于傻子发展商和非法别墅一类）；

     10月22日，在苏州工业园区的第二次土地拍卖会，顺驰以逾6亿的资金，成为当次拍卖会上唯一成功竞拍两块土地的企业；

     10月27日，顺驰集团开始研究实施全国化战略的组织架构。10月30日，基本确定全国化战略下的组织架构框架，当天宣布集团解散归零。11月1日，新的集团架构成立，天津地产集团、长三角区域集团、北京置地构成地产系统的三足鼎立；

     2003年10月底，顺驰置业公司将天津市内经营区划调整为8个片区，将原来3年战略进入22个城市调整为28个异地城市；
　 11月4日，在南京市河西奥体中心运动员村西侧地块的挂牌出让现场会上，南京顺驰以6.53亿元总价拿下总建筑面积约为３０万平方米的两宗地块，并于11月17日下午举行了正式土地签约仪式；

     11月22-25日，在深圳举行的第五届中国住交会上，顺驰成为最大的赞助商，并再次囊括“名企”、“名人”、“名盘”三项大奖；

     12月8日，在北京市第一次大宗土地拍卖中，北京顺驰以9.05亿的价格取得了大兴黄村卫星城1号地的开发权，折合每亩成本200余万元，高出预期价格一倍多；

     10月，河北顺驰在石家庄顺利实现同日10店同开。年底，置业开始进入武汉、苏州和上海。一年时间内，置业集团已进入天津以外的全国8个城市，布控近160家直营连锁店；

     年底，北京顺驰房地产经纪公司宣布，从2004年1月起推出1元租房活动，引起北京租赁市场的极大震动；

     2003年，顺驰在天津同时开发着28个楼盘，2003年8月8日，天津顺驰当天开盘的新项目，就达到8盘之多。天津第一大盘顺驰太阳城在80%的销售人员从业时间只有两个月的情况下，创造了每个月1个多亿的销售纪录。

     顺驰“狂言”录

     8月，在重庆中城房网董事长联席会上，孙宏斌说：“顺驰2004年的目标是实现销售回款100亿元，而2003年是40亿元。”（万科董事长王石当场劝道：“小孙，是不是要注意控制风险？”）；

     在深圳住交会上，孙宏斌说：“未来5年，中国将出现年销售额500亿元的房地产企业， 3－5年内，顺驰要做全国第一，如果快的话，就是3年”（坐在一旁的万通实业董事长冯仑对他的话表示担心。）

     在深圳住交会上，孙宏斌说：“北京和上海、天津相比，市场太好，这就决定了北京的开发商不进取，北京目前还没有出现好房子。因此，顺驰在北京还没有对手。北京的很多项目目前还停留在概念阶段，顺驰不卖概念，卖的是价格价值比，顺驰要做的东西是经得起买房人推敲的。”（北京一名盘的策划总监担心：“没有拳头产品，没有特别出色的团队，顺驰凭什么挑战？扩张太快，会有很多麻烦。”）

     顺驰的店面在北京国展周边地段半径一公里范围内竟然有两家店面，孙宏斌解释说，“相对一级市场几亿元的投资，二级市场的店面成本根本微不足道”。

     孙宏斌在接受一家媒体采访时说：“未来20年，房地产的前景绝对没有问题。土地政策的透明和规范，使全国各地房地产市场的进入壁垒逐渐降低，全国性大企业成长的机会到来了。”

     在接受一家媒体采访时，孙宏斌说：“我不想说服任何人相信我们能完成100亿，一年的时间很短，你很快就会看到结果”。（有评论人士说，在天津做得好，未必在外地也做得好。）

     孙宏斌接受记者采访时说：“如果现在才想到明年的资金问题，那顺驰早就做死了，2004年的资金计划我们已经调配完了，现在想的是2005甚至3年以后的事。”

     孙宏斌说，“数字上的领先和区域市场的领导是两个完全不同的概念，优秀的企业不能眼睛仅盯着销售额，盯着利润，要想在市场上做领导者，就要影响市场，改造市场，给市场带来新空气、新文化和新气象”；

     在北京昌平的“林溪雅筑”开盘后，孙宏斌说：“顺驰在北京的理想不是挣钱，而是做前一二名”（评论人士说，霸主心态、侵略心态再加上大款心态，顺驰的扩张是加速度的，近似于无性繁殖）；

     孙宏斌说，“我关心的是如何做一个好企业，而不是好项目，好企业总能做出好项目，鸡比蛋重要，所以，我更关心怎样做好企业，做好人的工作，而不是项目”，“只要企业好，在别人看来不是最好的项目，也一定能做好”；

     顺驰置地（北京）公司的董事长荆宏解释大兴地块时说：“只有在被低估的区域才能有可观的升值空间，而大兴这块黄金宝地恰恰就是被人们低估了。等到2004年6月18日大兴项目开盘，到时一切不言自明”；

     荆宏说：“大家都认为北京的房地产竞争激烈，我却恰恰认为这里的竞争并不激烈”，“北京的市场需求量是很大的，这种需求我想至少能够保持10年左右”；

     荆宏说：“明年北京公司至少做5—10个项目，做到20亿的销售额，完全实现自己的造血功能”，“不管多少项目需要你来把握，最核心的是具体一个项目的把握，关键是把每一个项目做好。每个项目都运作成功了，其风险就在你的掌控之中了”；

     顺驰置地（北京）总经理王全存：“顺驰进入北京的着眼点是基于长远发展，所以我们对北京市任何一个区域都有兴趣。”

     顺驰公布集团战略是：NO.1、FOCUS、MARKET LEADER
NO.1：在规模和赢利能力上做中国房地产行业的第一
FOCUS：聚焦于行动纲领，聚焦于聚焦战略的管理体系，聚焦于商业模式
MARKET LEADER：做所进入区域的市场领导者

链接：2003年顺驰十大流行词

     1、行动纲领

     2003年年初塘沽封闭会后，此词风靡顺驰，至今仍热得发烫。行动纲领是一个体系、一个框架，一个大家想事和做事的体系，她能保证方向、统一语言、聚焦行动、取得成功，有了她你会知道今天干嘛、重点在哪。

     2、NO.1

     7月20号蟒山会议上，全国化战略正式确立，一时间"做中国房地产行业的NO.1"响彻顺驰上下。在各种公众场合，NO.1已经成为顺驰的代名词。NO.1显示了顺驰要做全国房地产行业第一的勇气和力度。而这个词语的耳熟能详也被应用到我们的生活中了，"吃饭NO.1"、"xxNO.1"已经被演绎成同事之间善意的玩笑。

     3、全国化

     走出去，去异地，顺驰人早已经这么做了，滨海、市郊、北京早已经飘扬着蓝色SUNCO的旗帜，但那是预热，并不是真正意义上的全国化。从战略的高度对全国化深入研究、达成共识、全面行动，则是在7月的蟒山会议后。走出津门做全国的老大！

     4、基本面

     基本面是什么？企业文化、战略制定、战略执行、满意的结果这些企业最基本的问题就叫做基本面，也是对每一个顺驰人最基本的要求。顺驰的好在于对“犯错”的同志的宽容和交学费的慷慨！可你知道为什么顺驰能那么好么？大丈夫有所为有所不为，对违反基本问题的零容忍，如此这般方成就顺驰。

     5、执行力

     啥叫执行力？全神贯注、义无返顾、不达目的誓不罢休是也。执行力的孪生兄弟叫力度，执行力加力度，无往而不胜。

     6、偏执

     乍看上去有些危言耸听，仔细琢磨琢磨，顿觉果然。偏执是什么？是坚持，是决绝的坚持，是不懈地坚持，是义无返顾的坚持。顺驰是偏执的，那么必会对"偏执"持续偏执。

     7、脑袋长在脖子上

     顺驰提倡信任和尊重，做事的人有全权决断的权利，无须等、靠命令。只有让自己的思维指挥自己的躯体，动作才协调、才高效，在全国化发展的背景下授权更显重要和必要，譬如拿地举牌的时间仅零点几秒，靠请示——来得及吗？

     8、晚开晚散

     顺驰的会虽不能说家喻户晓但也知之者甚多。某日集团本部开会，桂宗言道以后开会晚开晚散。由于经常开会，大家也没太过留意。这样一来，集团每次开会由从晚6点多延至8点多。所谓晚散大家就更没啥感觉了，本来也没早散的时候嘛。需要解决的事情那么多，涉及部门那么多，时间又那么紧，你说不开会行吗？所以呀，一定要把开会坚持到底。

     9、大爷

     所谓"大爷"，即宏斌，桂宗，杨哲，汪浩四位。一来显示着他们在年龄上微弱的"优势"，二来身系家国事，位高权重，责任也多，操劳也多！这其中最冤的就是汪浩了，身为财务总监的他风流倜傥，玉树临风，一表人才，潇洒之态怎么看怎么不像"大爷"！不过"四位大爷"的名声已经远播在外，看来年纪轻轻的他们注定要背负着"大爷"的名声继续前行。

     10、强势

     "强势推动某某事"是在顺驰耳熟能详的一句话。强势必和推动共存，需要强势推动的事情必是难事儿急事儿。顺驰的强势，强就强在步调一致，强就强在令行禁止，强就强在一推到底。摘自《顺驰》月刊

（作者袁作东，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）