“我有一个愿望，就是能有一天和韦尔奇对话并请教。”海尔集团首席执行官张瑞敏曾经这样期待这一天。

    然而在6月22日的北京，韦尔奇在中国大饭店一楼会议大厅与众多中国企业家对话时，张瑞敏却没有到场。

    被誉为“全球第一CEO”的韦尔奇现身在“韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”。这是令中国的企业家充满期待，不惜花重金前来“取经”的激情时刻。

    论坛的相关信息早在几个月前就发布了出去，想从韦尔奇这里找到“法宝”的企业家们从全国各地赶到了北京、上海，更多的人则守候在网上，等待网站的相关报道。

    在这之前，几乎没有人知道，是谁策划了这次韦尔奇的中国之行，它又是怎样整合资源把“韦尔奇”这个产品贩卖到了中国？

    “韦尔奇”背后的“庄家”

    赴京采访之前，记者曾发动自己在公关业工作时积累的人脉四处打听“周飞”和“瀚天”这两个名字，但得到的答案无一例外都是“没听说过”。

    看来，周飞和他的北京瀚天机构实在太名不见经传了。

    推开周飞的办公室大门时，这个稍有点谢顶的中年人正在为他有生以来所做的最大一笔跨国生意算账——自去年8月开始，他一直在为代理一个名叫“韦尔奇”的美国进口产品而奔波，直到今年6月24日，才刚刚完成这笔庞大的交易，在北京和上海向2000多名客户交货。

    “收获很多，但相对预期而言，财务上不甚理想。”不过，据知情人士透露，如果以投入产出比算，他和瀚天机构应该是这笔交易中最大的赢家。

    周飞的名片上赫然写着7家公司的董事长头衔：瀚天广告、瀚天东方商贸、中天星河、瀚天诚信、俄罗斯汉方、香港瀚天、长春瀚天等。据周飞介绍，目前整个瀚天体系共有300多名员工，年营业额2亿多元，主要业务有四块：一是传统广告代理，二是广告监测服务，三是中药贸易（主要是将中国中药引入俄罗斯市场），四是汽车销售与维修培训。

    瀚天最早靠广告起家，旗下第一家公司瀚天广告于1994年在长春成立，靠给一汽做广告代理掘到了第一桶金。1998年，周飞南下北京寻找新的发展机会。当时北京虽有几千家广告公司，但市场上还没有针对户外广告的监测公司，做广告监测的也仅有针对电视的央视索福瑞和AC尼尔森，以及针对报纸的慧聪，国外的广告公司要拿到相关的数据非常困难。周飞立即决定抓住这个机会，于 1999年成立中天捷信（现名为中天星河），专门为户外广告公司提供监测服务。目前，这家公司已有170多人，是周飞旗下最大的公司。国外较大的4A户外广告公司需要使用或引用相关数据时，一般都会采用中天星河的。中天星河便成了整个瀚天系的支柱。

    2002年8～9月份，周飞又将目光瞄准了一个新领域——汽车业的销售与维修培训，因为他发现，尽管当时汽车业正处于井喷式发展时期，但随着汽车的同质化越来越严重，消费者必然会越来越看重服务。为了应对这一趋势，汽车厂商们多半从两个方面做准备，一是扩大产能，二是扩建销售网点，针对销售服务人员的培训却是个市场空白。于是，专门定位于为汽车业提供销售维修培训服务的瀚天诚信应运而生。

    此次全盘运作韦尔奇中国之行的，就是瀚天诚信。

    韦尔奇与中国“一拍即合”

    2003年8月，瀚天诚信总经理殷念的太太在墨尔本聆听了一场韦尔奇的演讲，遂将会场上人们对韦尔奇的热烈追捧程度告诉了殷。殷的脑海里立刻闪现出一个念头——何不把韦尔奇请到中国来演讲呢？周飞对这一想法也表示出浓厚的兴趣。

    尽管韦尔奇此前来过几次中国，但都是以GE全球CEO的身份来的，加上在很长一段时间内韦尔奇并不是很看重中国市场，因此并没有引起太大关注。他最近一次来中国是出席几年前的上海全球财富论坛；自2001年退休后，就再也没有来过中国。

    中国企业家们真正开始了解韦尔奇，甚至形成一种热潮，还是在2001年韦尔奇自传出版前后。当时，恰逢韦尔奇从GE退休，其自传首次便印刷了100多万册，据说迄今在全球发行已超过700万册，仅中国就逾100万册。一时间，《韦尔奇自传》几乎成了中国企业家的教科书。记得在一次中央电视台的对话节目上，好几位国内顶级企业家人手一本《韦尔奇自传》，对韦尔奇的敬佩与仰慕之情溢于言表。

     “我们操作这个项目，至少可以创造一个‘第一’，因为其他人都没有这样做过。”周说。

    在周飞授意下，殷念带领团队进行了大量的调研和分析工作。“这已不再是一般意义上的论坛，它实际上是一次国际贸易，引进的是‘韦尔奇’这个产品，其复杂性和风险性是巨大的，丝毫马虎不得。”已经在中药国际贸易领域进行过几年尝试的周飞意识到。

    瀚天请了国外一家知名调研公司，针对GE涉及的十几个行业的总经理一级的人做调研，以弄清到底中国企业家对韦尔奇的了解程度是怎样的。起初，包括周飞在内都以为人们是通过韦尔奇来了解GE的，但调查结果表明，了解GE的人要远远超过了解韦尔奇的人，了解韦尔奇的人甚至还不到30%。

    “这样的结果并不是很理想，不过中国有上千万家企业，只要5000个企业家中有一个来参加，就有2000多张门票收入；而且，人们不了解韦尔奇也许使其更有理由来购买门票。”周分析道。其实，这桩买卖的长期品牌效益要远远大于短期经济效益，因为已经发展了10年的瀚天急需提升自己的品牌知名度，况且作为世界公认的管理大师，韦尔奇对瀚天诚信正在开展的培训业务也有很好的品牌拉升和资源积累作用。

    殷念拨通了韦尔奇办公室的电话，对方立刻表示了浓厚的兴趣。这个效果早在周飞的预料之中。“韦尔奇过去对中国市场重视不够，现在他开始改变看法，比如，过去GE将在亚洲的研发中心设在印度，去年它在上海设立了另外一个研发中心，这其中不可能没有韦尔奇的影响，这是主观因素之一。另一个主要因素是退休后，韦尔奇将演讲等活动作为其生活的一个重要部分，但他在亚洲极少做演讲，在中国这是第一次。客观因素是中国已经成为全球经济最活跃的地区，他要继续保持其在全球工商界的影响力，就不可能忽略中国。”业内人士也认为，韦尔奇的新书《赢》即将在华出版，结合自传在中国市场的表现，他也不会坐视这个庞大的读者群于不顾，甚至有人半开玩笑地认为，韦尔奇在经过巨额离婚诉讼和薪酬丑闻后，不得不努力挣钱以维持其奢侈生活，而来中国出场费自然是少不了的。

    但在具体细节上，却经历了长期的磨合。“经济方面的分歧都是次要的，你想象不到，主要的分歧居然是论坛的组织形式上：瀚天希望韦尔奇能与中国企业家面对面的谈话，比如要求安排一个对话嘉宾，一个主持嘉宾；但韦尔奇的办公室要求只由一个英文主持人进行主持，采取答记者问的方式，因为这是韦尔奇一直采取的发表观点和互动的方式。”不过后来，韦尔奇让了步，还同意保证对话的内容不与《韦尔奇自传》重复。

    2003年12月，双方正式签订了合同。但障碍并未因此而完全消失。由于瀚天是一家年轻的公司，又是民营企业，因此在整个项目的操作过程中遇到的阻力非常大，以至于在合同签订后的近两个月内，知道这个项目的仅限于公司内部的少数几个人。

    “我们签完合同后，便