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| 直销名企奖金制度透视——立新世纪奖金制度 | |||||
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作者：佚名 人气：198 全球最全的财富中文资源平台 |
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直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。奖金制度决定直销商的收入，面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说，选择奖金制度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此，在制定直销政策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。 立新世纪奖金制度 Unicity的英文原意是“唯一性，单一性”。行业人士表示，立新世纪的制度是当时集团公司请国际精算师计算出在保证公司利益之下，给经销商最大利益的奖金制度；是21世纪Wal-Mart大卖场式控制最低零售利润，通过规模实现最高公司回报的奖金制度。其中奖金制度——水平压缩和多重奖金，获得了国际专利。 第一阶段：团队发展奖金 （一）零售利润 您可藉由个人行销、网路或广告等方式销售立新世纪的优质产品。零售利润的精神在于不断提供服务给您的顾客，您不但可以累积客户群，更可以获得最高达25％的零售利润。 （二）启动奖金 当您刚成为立新世纪的IBO时，藉由推荐人大力的帮助和指导，您很快就能发展您的事业。为了回馈推荐人的努力，推荐人个人PV决定领取的百分比，推荐人最高可获得新人第一次个人1000PV的20％奖金。 启动奖金 个人累计业绩（pV） 奖金领取比例 1，000 20％ 500 15％ 100 10％ 举例1：您推荐A，则您个人 PV= 750（符合15％的奖金领取比例），A=250 PV 您可领取 A的 15％招募奖金=15％ x 250PV=＄37．5 举例2：您推荐A及B，则您个人PN＝1000（符合20％的奖金领取比例）；A= 1000 PV B= 1000 PV，您可获得 A的 20％招募奖金= 20％ x 1000PV＝＄200，您可获得 B的 20％招募奖金= 20％ x 1000PV＝＄200 （三）个人回债奖金 个人累计业绩（PV）达成1000P后，您当月销售愈多，所能领取的当月个人回馈奖金也愈多。个人回馈奖金即在鼓励会员多销售，奖金发放比例如下：
个人回馈奖金 个人业绩（PV） 奖金领取比例 5，000 25％ 1000 20％ 500 15％ 100 10％ 举例：个人 PV总合= 1000，可领取奖金比例=20％，可领取个人回馈奖金=1000 × 20％=＄200 （四）团队奖金 只要您每月达成100 PV，即可每月领取团队奖金。奖金发放比例最高可达20％，奖金领取比例是以TV来判定。您的TV愈庞大，您的奖金回馈也就愈多。 奖金领取比例 举例 您个A PV= 300 A的个PV= 8 0 Tv=380（符合10％的奖金领取比例） 您可领取A的10％团队奖金=80PV×10％＝＄8 （五）保障奖金 当您的直属下级业绩累计达到1000 PV时，您领取团队奖金的百分比可能会小于或等于直属下级所领取的个人回馈奖金，为了鼓励您多推荐新人，只要资格符合，即可领取您直属下级个人PV总和5％的作为保障奖金。 举例1： 您个人 PV= 400 A的个人 PV＝ 500 TV=900（符合15%的奖金领取比例）A可领取15％的个人回馈奖金 您可领取A的5％保障奖金=5% × 500=$25
举例2： 您个人 PV=200 A的个人PV=100O TV=1200（符合 20％的奖金领取比例） A可领取20％的个人回馈奖金 您可领取 A的 5％保障奖金=5％×1000＝＄50 第二阶段：组织奖金 组织奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出领导人。达成的级别不同，所需求的组织业绩（OV）也不相同。您必须每月都达到相同级别条件，领导奖金的九个级别条件如下： l．经理：必须达到100PV及1000TV：最高可领取您直属下级个人业绩（PV）的20％。 2．行政经理：必须达到100PV及1000TV；必须拥有一条下级组织，且要拥有1000 （OV），奖金领取代数为二代。 3，执行经理：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有二条下级组织，且要分别拥有 1000 （OV）及 3000（OV），奖金领取代数为三代。 4．董事：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有 1000（OV）、 3000（OV）及 5000（OV），奖金领取代数为四代。 5．资深董事：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有2000（OV）、 5000（OV）及 10，000（OV），奖金领取代数为五代。 6．行政董事：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且要分别拥有10．000（OV）及 15．000 （OV），奖金领取代数为六代。 7．副总裁：必须达到100PV及1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到 15，000（OV）， 或是三条组织都须各自达到 10，000（OV）及 总体75，000（OV），奖金领取代数为七代。 8．资深副总裁：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到20，000 （OV）或是三条组织业绩都须各自达到15，000（OV）及总体100000（OV），奖金领取代数为八代。
9．行政副总裁：必须达到 100PV及 1000TV；必须拥有三条下级组织，且都须达到30，000（OV），或是三条组织业绩都须各自达到 20，000（OV）及总体200，000（OV），奖金领取代数为九代。 水平压缩业绩归属系统 当您拥有超过三条下级组织时，除保留二条最大的下级组织外，水平压缩业绩归属系统会将规模较小的下级组织合并成一条较大的下级组织。 水平压缩业绩归属系统会将第三、第四及第五条较小的组织组合成一条较大的下级组织（2，500＋l，500＋l，000=5，000），帮助您符合资格，领取较高奖金。 第三阶段：领导发展奖金 领导发展奖金有下列四种： （一）世纪逍遥游 世纪逍遥游主要是为了奖励努力不懈的IBO而设计的，让立新世纪的会员也能享受生活。只要您达成资深董事以上之资格，您就符合世纪逍遥游的资格；您达成的级别愈高，可累积的世纪逍遥游积分也愈多（ 50％用于旅游，50％可兑现）。 （二）全球红利奖金 达成一定级别的杰出领导人无疑是所有IBO学习的最佳典范。美商立新世纪特别提拨全球每月业绩的2％作为全球红利，只要您每月都符合领取资格，即可一同分享全球立新世纪的成长。全球红利固定于每月发放，最高可领取四份全球红利。 （三）皇家精英俱乐部 表现杰出的领导人应享有最高层次的殊荣，皇家精英俱乐部正代表着立新世纪元上的光荣，同时也代表着晋升国际舞台，其奖金发放代数更高达 12代，无疑是奖金收入及荣誉的最高标志。 （四）多重组织奖金计划 多重组织奖金计划的目的主要是帮助已成为皇家精英俱乐部会员的杰出领导人，让他们有机会建立全新的组织，并同时领取双重奖金及原组织的奖金。 名词解释 PV：就是自己完成的业绩； 1PV＝10元人民币， 100PV ＝＝ 1000元人民币
TV：就是自己和最前排完成的业绩总和；1PV＝10元人民币，1000TV＝10000元人民币团队业绩压缩：电脑系统会以无限代的搜寻系统，搜寻每一笔业绩的奖金归属处；并跳过业绩小于 100 PV的IBO，自动将奖金领取代数向上递补，以确保每一位IBO得到最多的奖金。 组织业绩压缩：在计算组织发展奖金时，电脑系统会自动跳过不活跃的经理人IBO，将您的奖金极大化。 水平压缩：当您拥有超过三条下层组织时，除保留二条最大的下层组织外，水平压缩业绩归属系统会将规模较小的下层组织合并成一条较大的下层组织。 信息来源：21世纪人才报 |
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