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| 职位说明书-业务代表 | |||||
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作者：佚名 人气：623 全球最全的财富中文资源平台 |
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职位名称：业务代表 工作内容及职责： 1.保持现有产品，了解产品之用途与功能，具有分析产品之知识。在该行业中应被视为专家。 2.在指定销售区域与可能之客户维持良好商业关系与友谊。 3.致力了解潜在客户之公司组织与人事状况，深入了解其责任、产品、经济状况、问题所在、需要、方法等等。 4.依照公司销售服务政策，执行规定之活动以助于增强公司的对外形象。 5.组织、计划并安排时间，不能尽量走访指定区域之客户。每一次销售访问都在应有计划以便充分利用时间。 6.具有创意地在指定销售区域内针对可能的客户作进行销售，务使销售量增加，符合该地区之销售潜力。 7.为了要顾客继续使用我们的产品，必须在接到订单进行其它后续服务。 8.了解公司有关价格、运送、保证、条件、预测、工作时间、记录、报告、休假，使用公司汽车等规定并照着去做。 9.充分掌握客户现在及未来的需求与问题，并报告公司，有助于调整公司产品及配合你的心血。 10.随时掌握竞争者产品发展状况并向公司报告。 11.在需要时，利用总公司的协助、建议、与规范。 12.为达到整体目标夕应与总公司、其它地区业务代表、及销售务人员合作。 13.应公司要求夕执行其它特定之任务。 工作要项： 1.产品知识 2.顾客关系 3.了解顾客 4.时间利用 5.销售数量 6.对公司的了解 7.报告 工作说明书 为了有效掌握面谈工作，也为了使应征者能获得公平的待遇，面谈者必须尽量了解该项工作的要求条件。因此，在填用人申请单之前，先填一份工作说明书，是非常重要的步骤。工作说明书的功用非常多。它可以告诉你此人的工作职能及权责内容。有了这些，才可据以判断应征者的学经历、个性、能力、兴趣是否与任用条件相符。另外，在人员报到时，也能提供一份明确的工作指示，使新进人员不致花过多时间去摸索。在人员进用后，工作说明书也可指出新进人员的训练需求。 一分完整的工作说明书应包括： 1工作功能 2所需的经验及训练 3所需的教育背景 4主要及次要职责 5重要的工作指引 6有多少部属、主管 7权力授予程度 8使用什幺设备 9处理机密文件的等级 10有关的工作人员等…… 如果你的单位有工作说明书，在面谈之前你先好好研究一番。如果不甚明了则请教主管单位，或执行该项工作的同仁。如果你的单位没有工作说明书，而且也借不到，那幺就不妨自己动手来写。 |
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